Steven Wang：需求端，在歐洲你有沒有看到大的機會、新的需求爆發？

IT WAY TRANSGROUP Bill：剛才說的價格上漲是一件事情，群體消費有一定的降級，尤其是工薪階層。我覺得機會主要來自他們的日常生活，吃喝住行這些東西是剛需。在這塊，我們的目標是提供的產品品質和本地生產的差不多，價格稍微便宜點的，這個服務和需求是存在的。

例如，現在中國的電動汽車在歐洲市場很受歡迎，歐洲本土的電動汽車根本競爭不過中國的電動汽車。如果可以把中國的電動汽車賣到歐洲去，那是一個非常好的生意。

Steven Wang：電動汽車現在火到什么程度？連滾裝船都已經不夠用了。

IT WAY TRANSGROUP Bill：對，這就是能源問題導致的。另外，一些很基礎的，比如說服裝，現在大家也都知道，當地人收入都不太好，日子不好過，但是他們依然還會愛美，依然還是有需求，鞋子運動裝這些東西，如果有一些性價比很好的、質量很好的產品，還是有市場的。

Steven Wang：聽下來有兩點，第一個他們缺能源，傳統能源很短缺，所以用新能源，需要新能源和新能源汽車，或者相關的電池、太陽能板，現在往歐洲運的量都很大。另外一類就是現在物價上漲，他們也想找些便宜貨。

IT WAY TRANSGROUP Bill：但這個中國的便宜貨，在以前跟今天是有區別的。原來是在當地的一些批發市場才買到那些所謂的便宜貨，今天這種貨需求依然不是很大，要想真正殺出來，還是要質量很過關，性價比高，只有這種產品才有機會，而不是只要便宜的那種。

老外他們希望得到的服務，是跟他現有的本地產品差不多，但是價格要便宜一些，這個市場就存在了。

Steven Wang：理解，這也給了很多賣家一個思路。因為今年很多賣家在過去兩年備了很多庫存，一方面清庫存，一方面也在想有沒有新的品類和機會。

IT WAY TRANSGROUP Bill：我覺得中國的賣家、經營者，在疫情稍微放寬一點之后，應該去國外看一看，去市場看一看老外在買什么東西，他喜歡什么東西。