當前的供應鏈已經向外延伸，第一個是研發協同，實質上就是供應鏈與開發鏈的銜接；第二個是客戶協同；第三個是供應商協同。本質上而言，客戶協同與供應商協同的實質是一致的，只是具體的操作方式會有一些不同，所以現在越來越多的采購人員銷售化，銷售人員采購化。

供應商協同就首先要回到供應商管理系統，供應商管理系統直接界定了供應商協同的方式和范圍。從供應商管理系統含五大部分：

1，起于Category，供應商資源池管理，資源池是一個戰略維度的管理，資源池的管理首先要回到類別Category，每個類別都有對應的品類策略，品類策略是所有供應商管理的最終體現，所以我們會定期開展品類策略Review，監控前期的主要事項執行情況，也會制定后續的工作重點，品類策略是Sourcing的最重要工作。從物料產品屬性維度的類別一般是分層級的，有些分3層，多的分5層，每個層中有一些共性又有一些差異性，所謂差異性無非就是遇到了不同管理水平的供應商、研發或者特定的設計等個性化因素，就會出現別人簡單的東西在你這里是復雜的東西，所以一定不要照搬，理解核心舉措和思想就好！Category的另一個指導原則就是基于管理的細分，所謂基于管理的細分就是區分出來卡拉奇四個象限。

2，建立于品類并跨躍品類，實施供應商細分，在物料細分的基礎上對供應商進行細分，尤其是抓出來核心供應商、瓶頸供應商，對這兩個部分重點實施管理舉措。

3，按照品類+供應商細分，制定出能落地的供應商關系管理，強調差別化，實施不同層次的Mirror管理，所謂Mirror管理就是要對等。說的更直白點就是按照不同的層級、頻率做特點的動作，動作就是涉及到技術、戰略、日常運營、平常接待的幾個方方面面，這個就像走親戚，越走越親。走親戚是一個形式，很重要，至于到親戚家談什么，是個技術性訴求，就是由戰略、戰術、運作三個層次的具體事情構成，所以你可以高逼格到只談戰略和方向，也可以Low到談具體的物料和價格，這個其實都不重要，完全取決于雙方各個層級的個性化需求以及整體性發展階段。一般來說，我們都有一個具體的Activity列表，有總體的，也有類別的，在這個基礎上我們就可以看到不同的事項及覆蓋程度。

4，供應商績效管理，供應商績效針對不同的品類制定差異化的績效指標體系，并實施以不同程度的管理舉措，可以用于供應商關系管理的環節。供應商績效管理中最重要的是如何應用，在不同的行業中，應用的手法和程度差別特別大。

5，供應商風險管理，風險管理的范疇比較廣，總體上可以概括為供應商健康，健康就包括供應商經營以及供應商運營維度上的總和。這個也可以氛圍戰略、戰術、操作等等各個層面。在戰略維度上，抓綜合的健康指數。