01

加碼航空 各家動(dòng)作不斷

剛剛過(guò)去的一個(gè)月，各家剛從最難最慘的一次618走出來(lái)，就開始在航空業(yè)務(wù)板塊動(dòng)作不斷，尤其順豐和京東的頻繁出手引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議，預(yù)計(jì)下半年將更加精彩。

京東物流增持跨越速運(yùn)已全部接盤：從企查查上可以看到跨越速運(yùn)的最新股權(quán)變更記錄是在5月26日，京東物流持股份額從55.10%增至63.58%，而之前的紅杉資本、鐘鼎、天壹等投資公司全部退出，至此由京東物流全部接盤。

京東物流收購(gòu)德邦快遞倒計(jì)時(shí)開始：6月29日京東物流發(fā)布公告，宣布將在7月21日召開“京東物流收購(gòu)德邦股份的決議案”股東特別大會(huì)，股東大會(huì)通過(guò)決議后將正式進(jìn)入交割，屆時(shí)德邦將有新的董事會(huì)結(jié)構(gòu)，并入京東物流進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。

京東航空遞交合格審定正式申請(qǐng)信：而在6月中旬，京東航空在民航監(jiān)管局召開的“CCAR-121部運(yùn)行合格審定預(yù)先及正式申請(qǐng)會(huì)”上，正式遞交申請(qǐng)信及文件，預(yù)計(jì)很快將能實(shí)現(xiàn)首飛，成繼順豐航空和圓通航空后的第三家民營(yíng)貨運(yùn)航空公司。

鄂州機(jī)場(chǎng)即將投用順豐已完成試飛：根據(jù)工程進(jìn)度的安排，鄂州機(jī)場(chǎng)將在6月底7月初正式建成投用，而此前順豐航空B757全貨機(jī)于3月19日進(jìn)行實(shí)地驗(yàn)證試飛成功，順豐將陸續(xù)開通鄂州始發(fā)46條國(guó)內(nèi)航線，屆時(shí)次日達(dá)將覆蓋近300個(gè)城市。

除此以外，圓通航空在6月引入第二架寬體機(jī)，上半年已引入3架全貨機(jī)，預(yù)計(jì)年底機(jī)隊(duì)規(guī)模達(dá)20架左右，順豐航空上半年引入4架全貨機(jī)，目前規(guī)模增至72架，而國(guó)內(nèi)三大航司(東航/國(guó)航/南航)更是一口氣采購(gòu)292架空客飛機(jī)，航空板塊的投入和布局也將越來(lái)越熱鬧。

京東物流+德邦快遞+跨越速運(yùn)、順豐航空、圓通航空、航司貨代，基本覆蓋了整個(gè)時(shí)效航空市場(chǎng)，動(dòng)作不斷的背后又意味著什么呢？

02

產(chǎn)品對(duì)標(biāo) 各家針鋒相對(duì)

物流行業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)，主要銷售的核心服務(wù)也是不同的產(chǎn)品類型，而通常對(duì)于時(shí)效航空市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)就是相對(duì)較快的時(shí)效，根據(jù)貨物的重量及客戶對(duì)時(shí)效的需求，可分為極致時(shí)效類產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)時(shí)效類產(chǎn)品和陸運(yùn)時(shí)效類產(chǎn)品。

首先是極致時(shí)效的產(chǎn)品：一般客戶要求是當(dāng)天寄件當(dāng)天送達(dá)，或最晚次日12點(diǎn)前送達(dá)，高時(shí)效壁壘高玩家也較少，代表企業(yè)主要是順豐的順豐即日、專享急件和跨越的當(dāng)天達(dá)，對(duì)外承諾基本都是12小時(shí)內(nèi)送達(dá)，順豐在10kg內(nèi)的小件份額高，跨越則在10kg以上的大件份額高。

然后是標(biāo)準(zhǔn)時(shí)效的產(chǎn)品：這是時(shí)效航空市場(chǎng)的主體板塊，客戶的需求一般是當(dāng)天寄件次日送達(dá)，尤其是遠(yuǎn)距離的跨省流向，基本都需求空運(yùn)資源運(yùn)輸，順豐特快、京東特快送、德邦的特快專遞以及圓通的圓準(zhǔn)達(dá)、中通的星航件等，主要是在10kg以下的小件空運(yùn)爭(zhēng)奪；而跨越的次日達(dá)、順豐的特快包裹和限時(shí)寄遞、德邦的航空大件次日達(dá)，主要還是在10-100kg的大件空運(yùn)爭(zhēng)奪份額。

最后是陸運(yùn)時(shí)效的產(chǎn)品：還有部分客戶對(duì)價(jià)格較敏感但又有時(shí)效的要求，一般希望能在約定的承諾時(shí)間內(nèi)按時(shí)送達(dá)，基本上大部分陸運(yùn)的直發(fā)線路就能滿足，這塊壁壘不高但品牌性較重要，比如順豐的標(biāo)快、跨越的隔日達(dá)、德邦的航空大件隔日達(dá)等產(chǎn)品，雖然只有少部分線路走航空大部分走陸運(yùn)，體量還是很大的。

從上面的各家時(shí)效件產(chǎn)品對(duì)標(biāo)圖譜不難看出，未來(lái)京東物流一旦完成對(duì)德邦和跨越的絕對(duì)控制權(quán)，想要集中三家的力量去主攻時(shí)效航空市場(chǎng)的可能性還是很大的，三家都有一對(duì)一對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，且又是針鋒相對(duì)的，只要在資源端進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)，以后打破一家獨(dú)大的局面也許不難實(shí)現(xiàn)。

有進(jìn)攻就會(huì)有防守，航空業(yè)務(wù)搶奪戰(zhàn)開啟，作為利潤(rùn)最為豐厚的板塊，自然也都會(huì)鉚足了干勁，進(jìn)行真刀真槍的貼身肉搏。

03

搶奪開啟 各家鉚足干勁

從近期各家對(duì)外宣傳的營(yíng)銷海報(bào)上可以明顯感受到，火藥味十足，順豐的專享急件“跨省最快7小時(shí)”直指跨越的“跨省最快8小時(shí)”，跨越的“時(shí)效承諾 說(shuō)到做大”和“成功之路 沒(méi)有SHUNFENG”，德邦的“限時(shí)未到 運(yùn)費(fèi)減免”，都是直指對(duì)方痛處，其中的深意不言而喻。

如果再將時(shí)效航空市場(chǎng)細(xì)分的話，主要包括小件空運(yùn)市場(chǎng)和大件航空市場(chǎng)，小件空運(yùn)市場(chǎng)通常以10kg以下的快遞為主，大件航空市場(chǎng)則是10kg以上的零擔(dān)為主。

小件空運(yùn)市場(chǎng)的搶奪：這塊更像是“群架”，順豐和郵政的市場(chǎng)占有率最高，以中通、圓通為主的加盟制快遞企業(yè)也在一直向上滲透，雖然有過(guò)失敗但越挫越勇，誓要啃下一塊“蛋糕”來(lái)，同樣京東系也在借助航司貨代資源持續(xù)發(fā)力，都想要在這塊市場(chǎng)分一杯羹，多頻次班車、空鐵聯(lián)運(yùn)、擴(kuò)充線路等舉措也相繼在落地開展。

大件航空市場(chǎng)的搶奪：這塊其實(shí)更像是“單挑”，除航司貨代以外，一直致力于此塊市場(chǎng)的核心就是跨越，其次是德邦，如今京東物流對(duì)這兩家都將有絕對(duì)的控制權(quán)，可看做是一家，而順豐今年更是把大件航空的產(chǎn)品劃歸到快運(yùn)管理，也相繼出臺(tái)線索激勵(lì)、虧損利潤(rùn)補(bǔ)貼、超時(shí)退費(fèi)等政策支持，可謂針鋒相對(duì)且攻防兼?zhèn)洹?/p>

以攻代守也好，防守為主也罷，都是發(fā)展到不同階段的不同策略而已，航空業(yè)務(wù)板塊的競(jìng)爭(zhēng)，投入和布局只會(huì)更大，短期內(nèi)格局或難改變，但眼下還是會(huì)競(jìng)爭(zhēng)不斷。

寫在后面的話

善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。

當(dāng)下的物流行業(yè)正在走向并購(gòu)整合的關(guān)鍵時(shí)期，攻與守的演繹時(shí)刻都在上演，時(shí)效航空市場(chǎng)的需求在疫情過(guò)后得到釋放，但國(guó)內(nèi)的航空貨運(yùn)發(fā)展仍處于初級(jí)投入階段，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也只會(huì)越來(lái)越激烈。

大家覺(jué)得呢？