這篇文章是面向供應鏈設計戰略層級的方法論。

供應鏈戰略路線圖是通過三步走方法將商業框架與供應鏈戰略的定義和配置做結合，三個步驟分別為：

1.綜合分析深入理解現有戰略，公司內外部環境等

2.繪制供應鏈特性

3.重新設計供應鏈戰略

01供應鏈戰略路線圖的基礎

商業戰略

目前的各種商業戰略各有側重點，一些通過聚焦于行業的外部環境各方作用力來定位公司的核心競爭力，比如PORTER模型，即PBV(Position based view)；一些聚焦于組織的核心能力，可稱為RBV模型，即"Resource based view"，公司可能具備品牌建設力、文化特性、創新流程等，這些能力很難被競爭者模仿，因而構成公司獨有的競爭優勢。

供應鏈戰略路線圖方法論

供應鏈戰略路線圖將自己定位于PBV和RBV中間，而由于“外力”與“內力”的相互作用，此方法定義了第三個要素：獨特的價值定位，即在充分了解公司的外部環境，內部資源和能力的情況下，構造自己的核心競爭力。

供應鏈環境框架（外部）

波特五力模型描述的是行業的普遍競爭環境。其中兩個作用力，客戶和供應商，從供應鏈的角度是必須考慮的。除此之外，我們引入供應鏈管理相關要素，比如產品流、信息流、總成本、市場的需求變動等，這些統稱為轉換過程（即產品或服務的生產過程）。另一個關鍵要素是轉換過程中的技術、經濟要素，因為這些決策影響生產流程，進而影響供應鏈的設計。

參數/屬性參考角度：

• 市場需求變動

• 市場滲透成本在總成本中的占比

• 固定資產在總成本中的占比

• 產品生命周期

供應鏈內部概況

宏觀角度，這里將供應鏈結構分為三個流程：供應流程、轉換過程、分銷流程。之所以把分銷流程納入公司供應鏈內部關鍵流程之一，是很多公司將分銷流程中的價值增值服務作為自己的獨特優勢去參與市場競爭，這種情況下，可能不再僅僅是我們常說的"order winner"，更是"product winner"或者"service winner"。

下圖展示了供應鏈戰略路線圖的思路，其中與產品流、信息流、價值流相關的活動（Supply Chain Profile）與外部市場環境（Framework）互動。這種內外交互之下形成公司的獨特價值定位（Value Proposal）。整個模型即為“供應鏈戰略路線圖”。

參數/屬性參考角度：

• 管理重點

• 需求緩沖

• 訂單滲透點

• 最小訂貨量

• 訂貨周期

• 協作關系

• 庫存策略

• 定制化

• 固定資產利用率

• 生產周期

• 負載節拍

• 尋源緩沖

綜上，供應鏈戰略路線圖是公司的外部環境特點，內部流程或資源，公司的核心競爭力這三個維度的相互作用、組合構成的方法論。

02常見的供應鏈模型

那么，基于上述的方法論特點，三種關鍵要素中各自有自己的核心參數/屬性，對于不同的屬性搭配，形成6種常見的供應鏈模型。這6種模型我們在本公號之前的文章中有所展開闡述，下附鏈接可閱讀。

從現有6個模型的分類，continuous-flow, efficient, fast以效率驅動為主；custom-configured, agile, flexible以快速響應能力驅動為主。

個人認為，從供應鏈設計本身出發，效率驅動多數情況下強調規模效益，供應鏈復雜度相較于后者會低些；而相對于下游而言，較上游的供應鏈更多情況下會偏向于效率驅動的；比如，鋼材類原材料，重資產，因屬于較為上游的供應端，屬于原材料供應，供給各個下游客戶的定制化需求在較下游體現，相對而言上游更易于形成規模效益；基于重資產，規模效益，需求波動較低這幾個關鍵要素之下，上游行業的供應鏈多為效率驅動。

而對于客戶端，使用鋼材原材料做金屬加工抑或是其他生產加工需求，其定制化增強，需求波動受市場影響，客戶訂單影響更甚，重復制造趨于離散制造變化，因此整體供應鏈模型朝著以快速響應能力為主的方向設計和變化。

值得注意的是，供應鏈模型結構的變化與產品本身的固有特點屬性是密不可分的，所以供應鏈與產品息息相關。另外，也與企業的戰略，盈利模式，商業模式，行業環境等密不可分，這些在此供應鏈戰略路線圖中也有所體現。其中，商業模式，公司的戰略是公司供應鏈設計的輸入和出發點。

效率導向

• 效率型供應鏈模型----價格競爭為主，高資產利用率，較高的預測準確性

• 快速型供應鏈模型---產品快速迭代，預測準確性高

• 持續供應型供應鏈模型----協同的預測流程，需求穩定，準確度高

響應速度導向

• 敏捷型供應鏈模型-----需求變動大，快速響應，短交付周期能力

• 按客戶定制型供應鏈模型-----配置前持續補貨，配置后敏捷供應鏈

• 柔性供應鏈模型-----需求極高波動性，不確定性，緊急情況處理，產能充足