我們講供應鏈，離不開向上游延展到的原材料供應商，以及向下游延伸到的客戶端，而這句話本身將產業鏈上下游串聯起來，因此某行業全球供應鏈的布局一定程度上也是其產業鏈和價值鏈的特征體現。從微笑曲線理論出發，附加值更高的是研發設計和品牌營銷，因此，長期以來，人們常常提及的，在國際產業分工體系中，發達國家往往占據著設計和品牌營銷兩大高端位置，發展中國家則更多的在產業鏈中附加值更低的制造環節。而今，我們常看到的說要開展產業結構升級調整，其內在邏輯也與提高對戰略資源，創新環節等的產業控制力度、營造相對優勢等息息相關。那么，產業集群中，這些合作分工之中，OEM、ODM以及OBM公司各自處于什么價值鏈位置上，其供應鏈部署有哪些特點？本系列文章將從產業鏈的角度出發，展開看看其供應鏈的概貌。

什么是OEM、ODM、OBM？

OEM(Original Equipment Manufacturer)

OEM即原始設備制造商，合作模式的特點是：我有研發能力，也有設計能力，就是將生產外包出去，通過采購合同的形式將自己的idea變成商品。

俗稱代工（生產），品牌方本身負責產品的研發設計、品牌營銷、銷售渠道搭建等，而具體將這個idea產成品的加工過程通過OEM廠商完成，即，作為OEM代工生產商，其主要負責價值鏈中的生產制造環節，所生產的產品品牌和渠道都歸買方所有。

比如，品牌方將設計圖紙提供代工廠商，它將根據工程參數、工藝特點、產品質量要求等形成自己的生產工藝路線，配備相應的資源、設備、產能來滿足客戶需求數量和需求交付時間。可以想見，對于選擇OEM合作模式的品牌方而言，將自己的資金、人才聚焦于研發設計領域，打造持續的創新力是其相對更核心的企業價值定位。

ODM(Original Design Manufacturer)

ODM即原始設計制造商，俗稱“貼牌”。模式的特點是，原廠委托設計和代工。品牌方有營銷渠道，用同行友人說過的通俗的語言來講，就是我有idea，但我沒研發設計能力，我提需求你幫我做出來吧。或者我有研發能力，可這不是我關注的能力，不打算投入資源，外包給你做吧。最終產品相當于制造方需要提供產品的設計，基于設計生產制造成品，交付給采購方，當然，采購方即為品牌方。而由于產品設計本身是制造方完成的，知識產權是歸其所有的，其有權不提供對應的設計圖紙、關鍵工藝流程資料的。

OBM(Original Brand Manufacturer)

OBM即原始品牌制造商，即自研，是垂直整合的模式。其涵義是企業本身有自己的品牌，從研發設計、生產制造、到銷售渠道建設、品牌經營，企業一家公司全部獨立完成，之前分享的芯片行業的IDM模式下就是典型例子（詳見歷史文章，下附鏈接）。

企業如何“升級”到更高附加值？

通過上述的對于OEM/ODM/OBM的介紹，從產業鏈的視角，我們對比一下，從一個最開始做代工生產的制造公司出發，它先在產業鏈中以生產制造的增值環節為立足點，而OEM的商業模式本身是主要配備制造工藝技術能力，在市場競爭中主要以價格優勢、制造能力取得訂單。如果一個OEM廠商想升級到ODM模式，那么企業需要圍繞在新產品開發中的產品設計、流程設計能力配備資源，形成優勢。當然，雖然企業的競爭力從價格優勢維度增加了產品設計和質量能力的競爭力，在OEM和ODM模式之下，品牌方仍然是產品的采購方。在價值鏈的頂端，OBM企業是通過產品的高質量，直接面向市場用戶群體塑造品牌形象，獲得高利潤率的價值增值。

上述的這個企業能力躍遷路徑，也是參與全球價值鏈增值環節的諸多企業選擇的成長路線。很多發展中國家的企業最初受限于自身資源能力，常以OEM合作商切入對應產業的價值鏈中。在第一步的制造能力建設之后，逐步獲得面向全球的制造能力，然后升級企業戰略，培養某細分市場領域的產品設計能力，繼而最終成為兼具生產能力、設計能力、渠道經營能力的全球品牌商。而這條升級轉型之路必然是艱辛而漫長的。

那么，回到我們的出發點，制造業為中心，參與產業鏈中的價值和角色分工不同，以及從OEM到ODM再到OBM，其供應鏈管理的核心發生了哪些變化，需要做出哪些調整？下篇文章我們對此做展開。歡迎持續關注和轉發。