作者介紹：

畢業于香港理工大學。深耕供應鏈和物流解決方案多年，目前做跨境電商。供應鏈是六便士，文學是月亮。歡迎關注微信公眾號【 來自星星的tina 】

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引言：從商流到物流，百家爭鳴。

東南亞跨境電商仍然是片藍海，各大、中、小玩家紛紛入場角逐。

風靡多國并且仍然占主導地位的Shopee; 阿里太子走馬上任，接管包括Lazada的海外市場；估值超1000億美金的SheIn在新加坡招兵買馬旨在東南亞形成自己的商品中心; TiKTok一兩年前進軍印尼本地，現在又在東南亞四國（泰國、越南、馬來、菲律賓）跨境軟著陸。

除了商流，物流也在角逐，從國際頭程、倉儲服務到末端配送。據36氪，2020年2月至2021年8月，320億美元投資涌入了東南亞物流市場，交割完成的43筆融資比外界預測的交易總額多了8億美元。除了老牌國際物流玩家DHL, FedEx, Kerry, CJ等，還有本地物流如Ninja Van; Lazada, Shopee也有自有物流Lion, SLS(Shopee Logistics Service); 中國的物流玩家們像百世、順豐、京東、極兔和菜鳥也紛紛下南洋。

巨頭之外，還有各個中小玩家也在分一杯羹。儼然形成了2020年代的東南亞春秋戰國。諸侯爭霸，豪氣沖天，百家爭鳴，暗潮涌動。逐鹿之時，幸好還未禮崩樂壞，也暫無割據一方、獨占鰲頭的獨裁者。春秋三大雄主（鄭莊公、齊桓公、晉文公）到底花落誰家，拭目以待。

市場競爭之時，正是消費者和賣家可以獲利之時。筆者是做供應鏈和物流解決方案的，本文主要想幫賣家分析是否應該入海外倉（海外倉跨境電商三大物流模式的一種，具體可以參考我之前文章。回顧：跨境賣家選物流）。

物流跟著商流走。講物流之前，還是講一下商流（雖然東南亞的商業市場很多人講過了，但是考慮到我會有一些新增讀者，所以還是要講一講）。

PART ONE為什么東南亞跨境電商還是藍海？

主要是東南亞人口、經濟發展水平、疫情后電商趨勢、大環境和政策、資金回流幾個因素。

01 人口

2008年經濟危機，全球經濟下行；2012年歐債危機 & 3年疫情，中國經濟易冷難熱，歐美和中國的經濟年齡都超過或接近40歲，少子化和老齡化成為是大部分國家的人口問題。而東南亞沒有人口問題，以印度為代表經濟年齡是28歲，是全球最年輕的區域且人口還在不斷增長。2021年人口總是6.55億，是人口稠密的地區。有人口就有交易，這個道理大家都懂。

圖片來源：香帥中國財富報告。

圖片來源：香帥中國財富報告。

02 經濟水平給中國供給無限機會

東南亞經濟發展水平大概相當于十年前的中國。舉個例子，在印尼賣得最好的電視是22英寸 VS. 國內至少是60英寸了。人類的消費水平升級都是走同樣的路子。東南亞人民現在需要的和未來需要的，中國都有成熟的產業帶供給（義烏小商品、深圳電子、廣州服飾、江蘇家居，等等）

義烏小商品市場。圖片來源：網絡。侵權刪。

03 疫情后東南亞電商井噴式發展

2021年8月，Facebook和咨詢公司貝恩（Bain & Company）共同發布題為《東南亞：數字化轉型的主場》的東南亞數字消費年度報告，認為新冠肺炎疫情正驅動東南亞電子商務呈指數級增長，推動民眾消費模式和習慣產生重大變化；企業應審時度勢，做好相應準備，以下是報告中的部分數據：

東南亞電子商務交易額呈爆發式增長。到2021年底，人均在線支出將從2020年每人238美元增加到381美元，預計到2026年將達到671美元。商品和服務交易總額預計到2021年底將達到1320億美元，是2020年的1.8倍，五年內預計將達到2540億美元，年平均增長速度達14%。馬來西亞、印尼和新加坡是數字消費者占比最高的三個國家，分別是88％、80％和79％。

Faceboo和貝恩聯合報告《東南亞：數字化轉型的主場》。圖片來源：網絡。侵權刪。

04 大環境和政策

東南亞諸國與中國的建交從古代就開始。西漢高祖劉邦之時，越南（當時叫南越）就是漢朝的分封地，只有在呂后專政期間交惡，文景之治之后一直都是友好鄰邦和附屬國。印度在唐朝開元盛世之時更是因為佛教關系而源遠流長。東南亞各國更是一帶一路水路的必經之地。

2020年11月，RCEP (Regional Comprehensive Economic Partnership) 《區域全面經濟伙伴關系協定》正式生效。其成員是東盟10國（馬來西亞、印度尼西亞、泰國、菲律賓、新加坡、文萊、越南、老撾、緬甸和柬埔寨）、中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭共15個亞太國家。中國與RCEP其他成員國的出口額和進口額分別占中國出口總額和進口總額的27%和37.7%。RCEP生效后，區域內90%以上的貨物貿易將立即降稅至零和10年內逐步降稅，最終實現零關稅。

RCEP. 圖片來源：網絡。侵權刪。

05 為什么是跨境

出口電商的商流模式有兩種：跨境和本地。東南亞各國國情復雜，本對本有很多好處，但最大的問題是：中國賣家正經回款難。跨境則沒有回款的問題。

圖片來源：網絡。侵權刪。

商流講完了。一不小心又寫多了，長篇大論好累。還是分上下兩篇，下篇再講物流：跨境賣家是否要備貨海外倉？