近日拜讀了團購行業大咖超哥的最新力作《社區團購2022格局與趨勢》，忽然有種沖動想聊聊社區團購共享云倉那點事。

去年筆者曾在《社區團購共享云倉最大的坑》一文中，談到過社區團購共享云倉的發展趨勢。但行業發展如此之快，需要在那個基礎上再加深一些理解。

尤其上海疫情期間，讓團長、團購再次沖上了熱搜。這一次我們換個角度，從行業的痛點來看看，共享云倉的發展又有哪些新的趨勢。

 ● 痛點1 行業集中度低，沒有統一的網絡

支撐社區團購行業發展的物流體系是網格倉、中心倉和共享倉，我這里說的社區團購特指目前規模比較大的資本團，雖然社區團購已呈現出多樣化模式，但不管什么樣的形式依然離不開云倉。

在目前所謂的資本團之下，中心倉原本就是平臺自營，屬于高度集中；而上萬級別的網格倉，都是在高度集中的平臺接單，本質上已經被高度集約化。

而千數級別的共享倉面向的卻是海量的供應商或品牌商，依然處在小、散、亂、多的狀態，行業集中度非常低。

社區團購平臺面向的是全國，尤其是三線以下城市下沉渠道，配套的云倉需要全國網絡或者區域下沉網絡。

供應商或者品牌商，對接那么多的共享倉可想而知是一項相當繁雜的事情。對接統一的網絡，效率、成本肯定最優。

而放眼望去，能夠做全國共享云倉網絡的品牌屈指都不可數。共享云倉行業急需一家云倉中的順豐或京東，但直營布倉談何容易？

目前行業內出現的各種聯盟，相互介紹生意，筆者認為，沒有標準，不能作為一種生意模型；

而在銷售渠道代理領域已經成型的合伙人模式，筆者認為是可以借鑒馬上實施的一種模式。

合伙人模式的基礎邏輯，是建立在標準結算和服務體系下的事業共同體，品牌共同體。

痛點2 供應商生存空間被擠壓，對云倉回款慢

今年3月份的京喜拼拼收縮到全國緊緊保留四個市場，4月份美團剛剛關閉了西北市場和北京中心倉，尤其在去年國家反壟斷利劍之下，互聯網大廠紛紛關閉燒錢補貼的大門，重新回歸零售的本質，那就是要賺錢，降本、增效、盈利就成為經營當然的目標。

降本首當其沖，壓力在全鏈條傳導。網格倉在高度集約的平臺下接單，被擠壓而導致行業50%左右的網格倉在虧損，甚至更多；

做生鮮的供應商已經被搞死過不知道幾波，做標品的供應商也好不到哪里去。

能夠活下來的供應商，傳導過來的電流使共享倉行業也遭到了電擊。最突出的表現形式就是導致行業內卷，供應商的回款慢，周期拉長。

盡管如此，社區團購行業的供應商依然前赴后繼，為什么呢？很重要的一個原因就是供應商T+4回款，資金周轉率快。

但既然收款這么快，為什么還要拖延云倉的履約服務費呢？原因是平臺為GMV逼著供應商降價，供應商成本壓力大，于是供應商對云倉的回款慢，而云倉就會把資金的成本加上去，履約價格就會高，沒人愿意做賠本的生意。

如此循環，不斷內卷，最終還是會傳導到消費者身上，于行業發展不利。

目前云倉行業收款周期普遍在1-2個月，預付、次日達，T+4平臺返款，如此高頻的社區團購行業，這樣的回款周期顯然不符合商業邏輯。

這種狀況是不是無解呢？筆者認為快遞行業預充值模式，是可以借鑒的解決方案之一。

供應商預充值給云倉，云倉可打折降價，雙方的壓力都會減小。

當然要實現這個模式，一定要基于一套適應共享云倉場景邏輯的結算系統。

 ● 痛點3 云倉標準不統一，信息化差

筆者曾多次聽到這樣的話：目前干共享云倉的，服務沒有最差只有更差。

這種說法顯然有些夸張，但確實反映了目前的行業現狀。筆者和諸多的業內從業者有過交流，造成這種行業現狀的主要原因，除了早期云倉參與者素質參差不齊管理能力的原因外，最重要的原因就是沒有信息系統。

現在的共享云倉從業者中，兄弟倆或者夫妻兩個，拉上幾個老鄉就開干了，大多沒有實力，沒有信息系統做基礎的管理工具。

即使有實力的幾個大的供應鏈公司參與，也因為社區團購共享倉這個場景和傳統的云倉場景有非常多不一樣的特點，已有的系統也要不斷升級，但這個行業又跑的太快，導致系統和業務匹配不上，從而導致管理上的混亂。

這方面美團優選先進了一步。美團優選目前可提供給供應商或共享倉一套完整的操作系統，但系統只能服務于美團云倉，對于那些服務多個平臺的共享云倉則有點難為情。

并且高額的收費標準，同樣讓供應商或共享倉望而卻步。

因此筆者認為，質優價廉基于第三方的共享云倉系統是行業發展的基礎設施之一。

痛點4 強勢平臺與弱小的參與者

無論是網格倉還是共享倉，無論是供應商還是團長，這個鏈條上所有的參與者和平臺比起來都是小巫見大巫。

以至于只有國家出手才可以保護和平衡這個業態的發展。

但哪里被壓制，哪里可能就會有瘋狂生長的機會。

超哥在《社區團購2022格局與趨勢》一文中把社區團購劃分為了五個陣營，分別是資本團、地方團、社群拼團、獨立團、物業團購，有興趣的朋友可以仔細閱讀超哥的文章，這里不再贅述；

深圳團盟的勺哥，更是把團購劃分了10種形式。但不管如何劃分，至少有一點必須承認，由資本團的幾家獨大，到團購的多彩紛呈，正是被壓制后瘋狂生長的結果。

但我想說的是，同樣，共享倉甚至是網格倉也有這樣生長的機會。

據筆者了解，已經有很多的共享云倉行動起來，參與到團購行業成為供應商，因為它們擁有倉配履約的成本優勢，向上延伸參與供應鏈整合，向下延伸可對接團長。

而那些擁有更多網絡資源的頭部共享倉企業，則很可能成為平臺最大的供應商，或者是其他各種團的超級供應商。

近場新零售的一場革命，伴隨著3年疫情，在不斷質疑、不斷爭論中，已經到來。