我們已經陸續分享了全球多個地區的跨境電商平臺，從全球性的亞馬遜、eBay、wish和速賣通等平臺，再到東南亞、北美、西歐以及非洲等市場，今天我們再把目光投向俄羅斯市場。

中國與俄羅斯已經建立起了全面戰略協作伙伴關系。

俄羅斯整個市場的份額比較小，但是對于中國賣家來說還是比較友好的，俄羅斯人口接近1.5億。歷經2020 年的疫情，全俄羅斯約1000萬名新用戶涌向互聯網平臺，大多數消費者的消費習慣已經逐步由線下轉向線上，現在，網上購物已經成為其日常生活的一部分。俄羅斯電商市場正在穩步發展。

01 速賣通

說到俄羅斯跨境電商，速賣通就一定是逃不掉的，作為俄羅斯本地外來的第三方跨境電商平臺，它的影響力不可撼動，作為中國品牌入駐俄羅斯最大渠道，物流成本低、平臺傭金低，速賣通本身的平臺優勢很大。其后臺的中文操作頁面，更是大幅度的節省了賣家運營成本。

現在的速賣通平臺產品開始向品牌化發展，平臺賣家會陷入存量競爭。沒有產品優勢和資金優勢的賣家將會被逐漸洗牌出局；與此同時，俄羅斯是速賣通的第一大市場，對俄跨境方向將獨立出一個全新、單獨的app“AliExpress New”，會流量會更加集中。一個品類的流量會更集中在頭部商家，一個店鋪的流量會更集中在幾個數據表現最好的爆款上。

想要直接入駐到速賣通的賣家，需要賣家自身資質要求會比較高，沒有產品優勢的賣家現在不建議入局。如果有人跟你說速賣通很好做，可以輕松賺大錢，那么他一定是想賺你的錢。

對于正在做速賣通的商家，建議把鋪貨當做一種低成本測款的方式，而不是提高店鋪銷售額的方法。鋪貨式玩法不太適合了，盡量轉向單品爆款模式。

對于發展平穩想要繼續擴張的賣家而言，不要墨守速賣通，去拓展更多的站外流量，才是更長遠的王道。

適合賣家類型：品牌賣家、工廠賣家、中大型貿易企業

02 MyMALL

MyMALL跨境電商平臺，于2017年10月份上線，是俄羅斯本土互聯網巨頭Mail.Ru Group集團國際項目(My.com)的重點發展對象。MyMALL將區別于目前常規意義上的跨境電商平臺，其最大優勢和不同是整合利用集團的業務資源， 建設新型的多渠道銷售模式的跨境電商平臺。

03 UMKA

UMKA，俄語地區最大的中國商品在線購物網站之一。

UMKA，為俄語地區成長最快的電商公司，顧客在UMKA平臺上能夠輕松地購物。顧客可以通過移動裝置或電腦網站訪問該平臺，該平臺依托強大完善的倉配物流體系和境外管理團隊本土化的核心優勢，為俄語區網民提供優質商品、多種支付、及時派送、退換貨物、專業客服等高標準的本地化的購物體驗。中國零售商通過UMKA平臺渠道可以簡單、直接接觸到俄語區12個國家約3.5億的消費者。UMKA平臺上擁有大量的產品，產品種類涵蓋電子產品、家庭用品、影音器材、戶外運動、汽車配件等。

04 Joom

Joom平臺是俄羅斯知名的電商平臺，成立于2016年6月份。成立之后即爆發式發展，成為全球發展速度最快的電商平臺，平臺定位為移動端購物平臺。目標市場主要針對俄羅斯境內。成立當年11月份，joom平臺對中國賣家開放，之后更是進入高速發展階段，成為中國跨境賣家熱衷的平臺之一。

05 Yendex

千萬不要以為Yendex僅僅只是俄羅斯當地的搜索引擎企業，他們提供的服務包括搜索、最新新聞、地圖和百科、電子信箱、電子商務、互聯網廣告及其他服務。據不完全統計訂單量是俄羅斯本土最大的，Yandexmarket在去年的時候已經對中國賣家開發入駐渠道，賣家還可以使用Yandexmarket平臺自有的物流渠道發貨，這對于賣家解決物流難題非常有幫助。

06 OZON

Ozon成立于1998年，是增長最快的俄羅斯電商平臺。截至2020年第3季度擁有1140萬活躍買家群的電子商務，每天超過300萬的獨立訪客。

和亞馬遜的早期相似，Ozon最早是經營知識類產品起步，主營產品是書籍，電子產品，音樂和電影，由于強調產品的知識產權，平臺在用戶心中擁有非常高的認可度，俄羅斯人常用“通用”、“舒適”、“可信”來評價Ozon。這也是區別于其他電商品牌的優勢，即Ozon的復購一直是俄羅斯電商中最高的。

數據顯示，2019年俄羅斯最受歡迎的電商平臺是“俄版亞馬遜”Ozon，而全球速賣通排名第二。2020年疫情席卷全球，Ozon的訂單數量同比增長132％達到7390萬，GMV同比增長142％達到27億美元以上。

和速賣通一樣，Ozon也是全品類的電商平臺。在俄羅斯人心中的調性高，大家更信賴。在Ozon可以做一定的品牌溢價，打服務好的口號，同時保證質量。

是我們給賣家們最推薦的俄向跨境平臺。