一、精益發展需要“多鏈重構”

進入2015年之后，外部需求萎縮，國內用工成本、土地成本高企不下，同時經濟結構發生顯著變化：第二產業對于GDP增長的貢獻下滑至第二位，我國進入后工業時代，第三產業成為拉動經濟增長的第一大產業。

這些因素的疊加，說明我國制造業的粗放式增長已無以為繼，企業經營由求數量向求質量轉變，由求速度向求效率轉變，由求規模向求效益轉變。因此近幾年我們經常能看到企業發出“降本增效”、“提質增效”的口號與追求。

在粗放式增長的年代，只要踏準行業趨勢，水漲船高，企業發展基本無憂；因此大家多是各自快速沖鋒，無暇顧及左右。而在精細化增長階段，更多的是存量博弈，要求企業開展精益運營管理，需要企業更多地整合產業上下游、協同供應鏈各個環節、優化內部管控節點，從而提升經營效率、降低運營成本。

二、“多鏈重構”的定義

“多鏈”指與企業經營緊密相關的產業鏈、供應鏈、價值鏈；這三者間既有區別又有聯系。

產業鏈是某領域中各個相關行業之間基于一定的技術經濟關聯，并依據特定的邏輯關系和時空布局關系，客觀形成的鏈條式關聯關系形態。

供應鏈是生產及流通過程中，圍繞核心企業，將所涉及的原材料供應商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶等成員通過上游和（或）下游成員鏈接所形成的網鏈結構。

價值鏈是從原材料加工到產品成品到達最終用戶手中的過程中，所有增加價值的環節所組成的全部有組織的一系列活動。

從以上定義可以看出，這三者都是鏈條式關系，都是企業內外部的經濟活動，也都從不同維度或層面涉及企業的原材料供應、研發設計、生產制造、流通物流、信息傳遞、品牌推廣、分銷零售、結算支付等環節。因此，對其中一個鏈條進行重構時，必然會涉及鏈條，也離不開其他兩個鏈條的協同調整。

“多鏈重構”是指以增強客戶核心競爭力與盈利能力為出發點，協同上下游或相關企業關系，整合鏈條上利益相關者間的業務活動，優化企業生產及銷售流程，為客戶提供物流、商流、信息流、資金流的整合和優化解決方案，協助客戶建立高效、通透、總成本最優的多鏈協同體系。

多鏈重構，對于提升企業競爭優勢有明顯的作用，是企業核心競爭力的有力保障。具體益處主要體現在以下5個方面：

√ 減少外部環境的不確定性，增強抗風險能力；

√ 降低企業交易成本與整體物流成本，提高資源利用率；

√ 提高企業對目標市場的控制力；

√ 提升企業在鏈條上的競爭力 ；

√ 增強客戶服務體驗。

應用“多鏈重構”理念的典型企業非小米科技莫屬，從2013年開始布局到今天，小米生態鏈已擁有上百家公司，涉及品類從原先的移動電源、手環等硬件產品，拓展到毛巾、電動牙刷等生活消費品。

產業鏈方面，小米通過減少中間環節，重新設計產業鏈，繼而加快資金流轉，打造價格優勢。小米通過高效率的運營模式最大限度地提升產業鏈流通性、壓低成本、提升產品性價比。

供應鏈方面，小米按需定制，產成品周轉速度快，庫存接近于0；并攜各生態鏈企業向上游供應商集中訂貨，從而實現規模效應，降低生產成本。銷售端方面，小米線上線下均主要采取直銷策略，減少分銷商多余的價格加成。

價值鏈方面，小米采用輕資產運營模式，將主要精力放在產品研發設計、品牌推廣、銷售及客戶服務等高附加值環節上，而將生產制造與物流環節外包于專業供應商。

也正是通過產業鏈、供應鏈、價值鏈的多維重構，小米構建了一個屬于自己的商業模式，構筑了一條深深的護城河，小米模式也創造了業內奇跡，成為大家研究與學習的楷模。

三、“多鏈重構”案例

多鏈重構是一個新概念，初次接觸可能較難以理解，下面將詳細介紹一個“多鏈重構”領域的案例，希望能讓各位看官有更具體、更直觀的感受。

案例：快消品多行業分銷體系重構項目

1、項目背景

首先，快消品領域細分為日化、食品、飲料、酒類等多個子行業，商品特性相對而言比較接近，流通渠道也較為相似。但是，在傳統供應鏈中存在大量的并行主體，各快消品制造商或代理商均建立了自己的倉配體系，物流體系各自獨立且重復浪費。而這些具有相似或同質需求的個體，如果能進行協作并交由專業機構進行管理，其總成本顯示優于各自為政、重復建設。

其次，傳統供應鏈模式下，品牌制造商與下游聯動性差。通常情況下，制造商無法與下游建立快速的溝通渠道，無法快速了解、準確預知下游的銷售情況，只能被動接收信息；進而難以提前做好原材料采購、生產排期、渠道備貨等工作，庫存優化也就無從談起。

再次，由于無法很好地優化庫存管理，容易出現無效備貨或商品短缺的現象，要么庫存壓力大，占用大量流動資金；要么鋪貨不及時，喪失最佳的市場銷售機會。

2、多鏈重構解決方案

在重構前，同一區域市場中，酒類、食品、飲料等快消品牌制造商的上游原材料端有部分供應渠道重復，比如谷物糧食、食品添加劑、外包裝材料及設備等；而在分銷倉、電商倉、渠道商、零售終端、消費者等節點則有較大范圍的重疊。

針對酒類、食品、飲料等快消品的同質需求，以及重復浪費的現狀，寶供物流設計了一套切實可行的多鏈重構解決方案：

第一步，聯合當地行業協會等具有號召力、公信力的組織機構，協同制造商或代理商成立合資實體平臺，將當地原有的快消品企業或代理商的物流體系統合起來，包含線上線下的融合，也包含倉運配的融合，實現CPFR協同式供應鏈庫存管理。

第二步，集合原輔材料、包裝材料訂單，實現規模化集采，獲取更低采購價格，降低企業生產成本。

第三步，以制造商或代理商的庫存為保證，以零售門店交易數據為憑證，為上下游提供倉單質押、應收款項融資、預付款項融資等供應鏈金融，緩解其流動資金壓力。

第四步，將平臺打造成為綜合服務共享中心，除了以上三項服務之外，同時為有跨境進口業務的企業，提供通關保稅通關、清關結算等服務；提供可循環使用的單元化裝載器物，綠色環保且減少裝卸搬運時間，提高效率；應用區塊鏈技術為企業提供智能合約、防偽溯源、物權認證等增值服務。

整體上而言，這個解決方案協同并整合了食品、飲料、酒類等行業，實現產業鏈的整合；同時也將制造商、渠道商、供應商、物流商、金融服務商等供應鏈鏈條利益相關體，進行重構并建立新的關系；最后在此基礎上，要求制造商或代理商在其企業內部進行組織、流程的重構，以配合、適應新環境的要求。

3、多鏈重構方案的效果

多鏈重構方案的實施，有效減少物流設施的重復建設或投入，在上下游之間更充分地利用資金，有效地提高資源利用率。

多鏈重構方案的實施，意味著商品能以更高效率從生產端流通至消費端，下游消費者與上游生產商之間的信息雙向流通更加暢通，有助于生產者準確定位消費者偏好，形成創新并帶動產品差異化，進而提高企業供應鏈競爭力。

多鏈重構方案的實施，提高倉庫的利用率，提升運輸的滿載率，更有效地集約使用人工、設備、資金等要素；同時提高企業對市場的反應能力，提高信息流的效率，進而降低企業整體運營成本。

多鏈重構方案的實施，消減了產、供、消之間的不匹配、不協調問題，促進了生產端與需求端之間的連接與融合；同時由專業機構負責整體運作，確保服務質量的穩定性，這兩個因素的疊加，共同打造了良好的消費者體驗。

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