席卷而來的社區團購風口，驟熱到驟冷，不過短短一年時間。

6月30日，食享會創始人退出食享會，坦言難敵激烈的競爭，由社區團購轉型便利店零售；

7月7日，同程生活發布破產公告，由于經營不善，決定申請破產，分崩離析就在短短幾天；

8月21日，十薈團宣布關停全國21個城市圈的業務，專注兩湖、江西等核心區域重振旗鼓；

9月12日，橙心優選宣布社區團購業務收縮到3大區9省，9月將關閉現有60%的城市業務，至11月時關掉全國業務。

同程生活，第一家倒閉的“老三團”；橙心優選，第一家掉隊的互聯網巨頭……一夜之間，社區團購行業人仰馬翻。

但與此同時，兩大新生力軍美團優選、多多買菜在市場監管下收斂了鋒芒，悶聲不響地擴張蔓延；老牌軍僅存的獨苗興盛優選成為“全村的希望”，在巨頭的夾擊中舍命狂奔；阿里MMC組建半年來首次亮明身份，以“淘菜菜”的旗號申請重新出戰。

如潮水碰上堅硬的巖壁，社區團購的浪潮在激烈的對抗中翻騰。

淘菜菜MMC如何高調突圍

9月14日，阿里MMC宣布，已整合“盒馬集市”與“淘寶買菜”，統一為新品牌“淘菜菜”，定位為社區電商。

淘菜菜試用體驗

淘菜菜能否突圍成功？

一問淘菜菜：社區電商與社區團購有什么區別？

作為消費者的最直觀感受是，它與其他社區團購平臺并沒有任何不同。淘菜菜在淘寶APP首頁和淘特APP首頁都有顯眼的推廣，約占據整個頁面八分之一的面積，兩大常用購物軟件導流，用戶可以由此進入；進入后，根據定位選擇自提點，隨后將心儀的貨品加入購物車，同意《社區團購自提服務協議》后，完成付款即可在次日指定時段后取貨，完成一次社區團購的購物體驗。鄉村的很多路邊便利店、水果店或是菜鳥驛站，可能沒有明顯的淘菜菜標識，但都可以作為淘菜菜自提點供消費者使用。

二問淘菜菜：“淘菜菜小店”與“橙心小店”有什么區別？

長沙市芙蓉區望龍小區的一家小店，“天選”成為淘菜菜的第一家“淘菜菜小店”，經歷了一個普通小店望塵莫及的高光時刻。這家店中有7個功能區，分別是淘菜菜自提點、果蔬店、百貨店、直播間、充值站、快遞站，還有還有一個24小時自提柜區，但實際上，最核心的功能區只有兩個，一個是自提點，另一塊則是果蔬百貨零售。

橙心優選早在去年12月就宣布啟動橙心小店戰略，通過線上線下結合的方式推進社區團購業務。根據橙心優選的計劃，將在未來3年內，對全國至少100萬個團長提供上述合作幫扶服務，形成人氣旺、“煙火氣”濃的小店生態。初心很好，但幫助小店形象升級需要收費，需要交履約保證金，需要保證規定金額的進貨量，到最后還是涼了。

橙心優選賦能小店

三問淘菜菜：物流端如何保障？

淘菜菜稱將探索多種配送模式，在部分區域嘗試由中心倉直接到團點的配送模式，或大潤發門店直接發貨等，針對不同市場的形態、團隊分布、地理面積和用戶可接受的配送時效，做不同的、多元并存的倉配履約的嘗試。業內人士表示，這個回答等于沒有回答。平臺引流，供應鏈和物流應緊隨其后，為其提供產品并完成履約的最后一步。如果去掉網格倉的環節，中心倉解決集中訂單的收貨、分揀，哪種方式代替原先的網格倉的配送和再次分揀到店，淘菜菜并未回答這個問題。

社區團購履約模式

網格倉何去何從？

作為社區團購最有代表性同時也是最重要的環節，網格倉當下的處境難言樂觀。橙心優選大撤退后，就有超過50%的網格倉老板選擇了關倉或轉倉。

網格倉其本身就是一個需要精打細算（或者說扣扣搜搜）的行當，本質上作為一個物流倉儲集散地，以配送服務賺取平臺的配送費，其所處地區及選址、分揀人員穩定性、司機成本、平臺訂單量、以至于所在平臺的考核標準等，都會極大地影響一個網格倉的盈利情況。

緊隨夏季的到來，生鮮保鮮及運輸要求提高，很大程度上提高了商品的履約成本并限制了單次運輸的容量，對于原本盈利能力較弱的網格倉，冷庫的建設涉及大量的初期投入和高昂的運維費用支出，以加盟形式進行的網格倉也吃不消。

2021下半年以來，社區團購幾個代表性平臺相繼倒下，網格倉加盟更是士氣大挫。“按件提成+銷售額返傭+拉新補貼”，按照網格倉常規收入組成的結構來說，隨著社區團購行業生態的惡化，配送抽成降低，拉新補貼降低，成本投入一步步增加，利潤空間一縮再縮，動蕩難免。在一二線城市，超過70%的網格倉依然還在虧損。面對不同平臺運營狀況、國家政策、自身經營、平臺政策或規則等多重風險，網格倉加盟商是否盤算過退路，到底該何去何從？

網格倉可以有多個發展方向：

1、嘗試轉型倉儲店；

倉儲店，集商品銷售與商品儲存于一個空間，是一種帶有批發性質的零售店。一個網格倉，一定意義上它也是一個前置倉，而前置倉，則可以看作是一個不對外開放的店。在交通便利的城鄉結合地區，如果在保證了平臺時效和質量的前提下，愿意嘗試將網格倉打造成具有銷售性質的商業門店，按照社區拼團的邏輯展開爆品推銷模式，看上去大有可為。

2、與快遞站點相融合；

在西北部縣域一些加盟了社區團購的快遞網點，同天有快遞的情況下，團長可以提供社區團購商品免費送貨上門的服務。

社區團購在資本的催化下和行業的自然滲透下，下沉市場正在顯現出社區團購站點與快遞網點自發整合的趨勢。從資源復用，降本增效的角度上看，縣域網格倉具有與快遞業務融合的可行性。目前美團優選與多多買菜已嘗試團長有償送貨上門的服務，只要有利可圖，團點就可以提供上門收件的服務，社區團購平臺的百萬團點或許就可以變成新驛站，提供快遞服務。理想情況下，社區團購能夠重新組成一個強大的城配體系。

今年下半年，中通快遞發文，摸底加盟商做社區團購網格倉業務的盈利情況及意愿，稱下一步將安排人員走訪網點，對符合要求的站點驗倉合格后隨即展開建倉流程。申通也表示，高度重視C2M和網格倉項目的發展，目前正積極與多個社區團購平臺在進行網格倉開倉合作，以承接新形態新零售市場的變化。

中通快遞摸底加盟商

在未來，網格倉可能會慢慢完善成為一個同城共配中心，與快遞中轉站共生。

社區團購需要想象力

曇花一現，是大部分人對新鮮事物的總結/描述。

不能否定的是，社區團購行業由于過于高速的發展，確實存在著種種亂象為人詬病。但是社區團購掀起的波濤，已經在傳統消費品流通、國民消費習慣、新消費品牌孵化等各個層面產生了強烈的沖擊，絕不是曇花一現的短期現象。

從2020年下半年玩家“五大五小”的格局到今天美團優選、多多買菜、阿里MMC和興盛優選領銜的“4+X”格局，社區團購行業發生了翻天覆地的變化。社區團購的玩法，從原先的社交電商逐漸轉向了近場電商，高效的倉配履約體系以及多品類、多層次的供應鏈成為平臺向近場電商進化的競爭優勢。

電商平臺與社區小店也在走向融合。國內600多萬家主營快消品的非連鎖便利店(俗稱夫妻老婆店)正在成為社區團購平臺改造的目標，賦能小店，將產品營銷、產品供應鏈管理、門店數字化改造、客戶智慧化管理、精準化營銷等方面嫁接到社區門店里，社區零售一定會獲得非常大的成長空間。

社區團購的流量入口植入在美團、拼多多、淘寶這幾大國民應用中，互聯網巨頭讓買菜也變成了像網上購物一樣的習慣，社區團購變成了網購的升級。互聯網巨頭參與社區電商，并不是為了搶賣菜生意而選擇下沉市場，而是必須攻下下沉市場所以選擇了從高頻加剛需的賣菜切入。這或許就是社區團購的想象力之所在。