各位來賓，大家下午好！非常感謝大會的邀請，也非常榮幸大會給我們發言的機會。過去的兩年時間里，工業4.0以及中國制造2025這樣的話題，非常熱也非常時髦。作為端到端的業務鏈上物流的環節，跟我們一直在說的中國制造2025是什么樣的關系？在過去有半年多的時間，邁瑞也在一直探索，恰逢體外診斷試劑有一些政策上的變化，我們覺得里面有一些結合點。

下面簡單介紹一下邁瑞，我相信絕大部分人了解邁瑞的基本情況。這是我們產品銷往的國家和地區。

從這個圖上說，物流對邁瑞來說不僅僅是國內物流，還包含國際物流的需求。目前來看，在國際物流方面，我們和本土企業合作非常少，這是幾個產品，幾個數字是我們在不同產品領域，在全球和市場的地位。

在國外我們一直管這個叫做工業4.0。在中國制造2025又是怎么定義的？旁邊的圈是信息產業部做的指南，在這幾個領域和方向上面，構成了中國制造的5個方面。

按照信息產業部的規劃，它的主要框架是在這十大領域：生物醫療、高技能醫療機械的制造。在這個里面對企業的效益也是有指標的要求。不僅是在架構上面這樣表述，特別是在發布的通知里面，對于智能物流的應用，如果你是智能制造，是一定需要你把智能的物流系統，智能的倉儲要包含在里面。所以這是告訴大家，智能的物流是在智能制造里面的價值和中國2025對物流的基本定義。

 以邁瑞為主的醫療器械，這是大概的銷售渠道。

從這樣的模式上面可以看到，我們在渠道的管理上，有不同等級的渠道，要通過非常長的鏈條才能達到最終的消費者。這樣的事情也幾乎決定了客戶端的長度，以邁瑞的客戶或者是企業的客戶，對它的管理和信息度是不夠的。

從工廠到經銷商再到經銷商再到醫院，對于企業來說，這一部分是有業務的盲區。對于要真正把以客戶為導向，做好客戶為中心的企業來說，這樣的盲區一定不利于業務的發展和決策。渠道管理上面也會出現問題，特別是對終端客戶的體驗我們也沒有辦法掌握。諸如此類能夠對終端做真正有價值的問題。

對于一個企業的供應鏈來說，存在三個管理問題：一個是資金流的管理，一個是實物流的管理，還有一個是信息流管理。在這三個管理里面的價值，一是實物流高端的管理，二是對信息流價值的補充。

實現實物流的過程，通過各種路線的優化，合適的承運商的選擇，能夠做出高效的實物運輸。同時現在各種各樣的智能設備，傳感器的應用也是建立信息流非常重要的基礎。

為什么我們一直強調信息流是非常重要的補充。智能制造，工廠非常智能，也非常現代化，如果沒有一個正確的信息，就不能保證優秀的工廠能夠高效的運作，工廠信息如果是錯誤的，工廠效率更高，其實是更加高效的做錯誤的信息。

這是公司非常復雜的供應鏈運作，信息流會一直流，后面是一些重要的補充，作為信息的補充來源。到底哪些信息對企業來說非常有價值，這里面舉了兩個例子，一邊是我們用戶訂單的底數，一邊是發貨訂單的數據，從這些數據上統計和分析。要保證整個供應鏈更加高效的運作、運轉，非常多的小單子都是要成本的，但這個是可以優化，可以作為提高企業運營效率的數據來源。

下面這張圖是不同彩色框架，是不同客戶的名字，一個顏色是一個客戶的名字，框框的大小，是他對某一個產品的品種要求的數量。所以通過我們結合最終端的反饋數據，我們可以去做哪一個客戶，從這里面看到客戶名字的描述，買的是什么產品，做這樣的分析。

下面這個坐標是產品的名字，可以看出這個產品是哪些客戶在買，客戶用的量，大小多少。換一個緯度，我們可以看到，比如說這一家，橙色的客戶是某某公司，排名第一，他買的東西是什么，這是產品的名稱，這是數量。通過這樣最終端的信息、數據，我們是可以感知終端客戶需求的信息。從而讓企業的供應鏈成為主動型的供應鏈，現在的模式下，更多的是通過中間渠道的代理商，這樣的信息都已經不是最原始，是加工過的信息，阻礙終端客戶的感知。

后面我選了兩個例子，物流在整個制造的企業里面的價值和應用。

這個圖是我們邁瑞準備以客戶需求為中心，這是我們的三個目的，快速、準確、準時。通過各種各樣的入口，現在入口也非常多，微信各種各樣的平臺，包括物聯網我們生產產品的機器都可以作為入口。形成一串的信息和數據流，這個供應商我們原材料的供應商，這是我們的配送，互相之間形成數據互聯，這也是在互聯網+過去非常流行的詞，互聯網+的平臺下。最終產生各種各樣的服務和應用，包括提升企業運營效率前面的兩個例子。

這張圖是我們準備做的事情，在這樣的平臺上面，區物流中心也是我們的一些冷庫等。剛才說邁瑞產品非常多，我們從溫控試劑、生化試劑開始構思藍圖，在這里我也向各個專業的物流企業發出盛情的邀請，一起參與到邁瑞，打造邁瑞新的供應鏈的工作中來。