《商業(yè)觀察家》獲悉，包括美團(tuán)、滴滴、十薈團(tuán)等一批社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕艺诨I劃進(jìn)入北京市場(chǎng)，行業(yè)近期將會(huì)上演集體“北京行”。

這是一個(gè)有意思的事情，北京是中國(guó)電商的大市場(chǎng)，但主做下沉市場(chǎng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)蜂擁進(jìn)入北京又會(huì)有多大機(jī)會(huì)？這個(gè)行業(yè)評(píng)判市場(chǎng)空間大小的依據(jù)到底是什么？

一、北京行

最先啟動(dòng)北京攻略的可能是十薈團(tuán)，這家企業(yè)至少在2020年年中時(shí)，就已經(jīng)在籌劃進(jìn)入北京市場(chǎng)，但其前期的布局鋪墊期看起來(lái)比較長(zhǎng)。

到目前，十薈團(tuán)其實(shí)已經(jīng)在北京上線，但上線的業(yè)務(wù)還不是社區(qū)團(tuán)購(gòu)自提業(yè)務(wù)，而是先期上線了快遞到家的B2C電商業(yè)務(wù)（一件代發(fā)），這塊業(yè)務(wù)當(dāng)下的履約時(shí)效做不到次日達(dá)。

有市場(chǎng)人士告訴《商業(yè)觀察家》，十薈團(tuán)的北京社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)很快將會(huì)上線，之所以籌備這么長(zhǎng)時(shí)間是因?yàn)楸本┦袌?chǎng)的復(fù)雜性，以及社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)不僅是組建當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)就可以馬上運(yùn)營(yíng)，還需要架構(gòu)倉(cāng)配等本地供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施等。

十薈團(tuán)已經(jīng)在北京上線，但代表社區(qū)團(tuán)購(gòu)的蔬菜類目品項(xiàng)則顯示還在籌備中。

滴滴做的橙心優(yōu)選則在上周周中樣子，確定了北京hr崗，一些市場(chǎng)人士告訴《商業(yè)觀察家》，滴滴目前在玩命的篩選簡(jiǎn)歷，約面試，處于組建本地團(tuán)隊(duì)階段。

美團(tuán)優(yōu)選的北京市場(chǎng)布局可能要比滴滴更早一點(diǎn)，有市場(chǎng)人士告訴《商業(yè)觀察家》，美團(tuán)hr和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)處在操作北京市場(chǎng)布局的階段。但對(duì)于北京業(yè)務(wù)何時(shí)上線，《商業(yè)觀察家》求證美團(tuán)方面人士，得到回復(fù)稱，還不能透露。

其他還有一些玩家也在密切關(guān)注北京市場(chǎng)，也有一些實(shí)質(zhì)動(dòng)向。

二、五環(huán)外

北京市場(chǎng)是電商的大市場(chǎng)，電商在北京的滲透率很高。

一方面可能是因?yàn)楸本┑奈飪r(jià)相對(duì)全國(guó)其他城市要高，除了肉蛋奶蔬菜的民生剛需品價(jià)格有嚴(yán)格要求外，其他一些全國(guó)流通的休閑食品等，北京線下的價(jià)格可能會(huì)比南方的一些城市貴20%左右。因此，無(wú)地理空間限制的電商在很多品類商品的價(jià)格層面，會(huì)有更明顯的優(yōu)勢(shì)。

另一方面，北京的電商基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)也更完善。城市人口則居住密集，導(dǎo)致交通流量大擁堵，地產(chǎn)租金價(jià)格也非常高，加上冬季寒冷，人們更少出門，希望得到更便捷服務(wù)，非常適合電商獲取用戶，做高市場(chǎng)滲透率，以及提供優(yōu)質(zhì)低成本履約服務(wù)。

但這對(duì)于主做下沉市場(chǎng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言，則可能是一個(gè)疑問。

因?yàn)椋呀?jīng)習(xí)慣送到家服務(wù)的北京用戶會(huì)喜歡社區(qū)團(tuán)購(gòu)的自提嗎？社區(qū)團(tuán)購(gòu)在北京有多大市場(chǎng)空間？

十薈團(tuán)認(rèn)為北京市場(chǎng)很大，相關(guān)人士對(duì)《商業(yè)觀察家》表示：“北京市場(chǎng)夠大了，僅僅大興、亦莊、昌平、‘燕郊’、天通苑、回龍觀這幾個(gè)地方的市場(chǎng)加起來(lái)，就比一個(gè)二線城市大。北京還有區(qū)位價(jià)值，布局北京可以輻射到河北和天津。”

按這個(gè)邏輯，社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入北京主做的將是“五環(huán)外”市場(chǎng)，而北京的五環(huán)外市場(chǎng)從體量上看，其實(shí)比中國(guó)很多二線城市都大。五環(huán)外市場(chǎng)也存在很多購(gòu)物上的不便，有更多新小區(qū)，新小區(qū)更容易接受新的購(gòu)物方式。從以往的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)看，社區(qū)生鮮在北京五環(huán)外的新小區(qū)生意都很好。

而從行業(yè)類比角度來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)與拼多多的用戶重合度很高，主要都是做下沉市場(chǎng)。拼多多目前有7.31億多用戶，這些用戶都已經(jīng)被教育學(xué)會(huì)了互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)物方式。

而在北京的五環(huán)外，拼多多過去則已經(jīng)驗(yàn)證了可以做出比較大的用戶市場(chǎng)，那么，相比拼多多，能提供更快履約時(shí)效的社區(qū)團(tuán)購(gòu)（次日達(dá)）似乎也有理由進(jìn)入北京了。

北京相比其他一線城市，面積也比較大，周邊還是有很多分散分布的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村。

在這些地方，過去B2C電商的快遞物流履約方式，其實(shí)也并沒有很好滿足用戶需求。很多村鎮(zhèn)的用戶在線上下單后，是需要步行很遠(yuǎn)距離去自提才能拿到商品的，很多電商做不到送到消費(fèi)者家。

那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^在社區(qū)口、村口組織用戶自提的方式，對(duì)于這些用戶來(lái)講，也可能是更方便的。

不過，也有市場(chǎng)人士對(duì)此表示懷疑，包括一些已經(jīng)在籌劃進(jìn)入北京的玩家都有一些分歧，他們認(rèn)為北京有社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，“但估計(jì)也不會(huì)太大。”

做北京市場(chǎng)也會(huì)更難。

因?yàn)楸本┦侵袊?guó)首都，城市管理更嚴(yán)格。北京推行了限號(hào)政策，也有一些限行政策。

那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種預(yù)售+集采集配，需要大車運(yùn)輸?shù)阶蕴狳c(diǎn)，產(chǎn)生集約化價(jià)值的履約方式，就面臨更多挑戰(zhàn)。比如貨車牌照問題、物流價(jià)格問題、如果做到次日達(dá)履約時(shí)效等等。

這可能也是十薈團(tuán)等進(jìn)入北京市場(chǎng)要籌劃很長(zhǎng)時(shí)間的原因之一。它們需要解決供應(yīng)鏈、履約問題