沒想到，19年前阿里巴巴的保密項目，又重啟了。

2001年，面對外貿交易中買賣雙方互相不信任的問題，阿里巴巴B2B公司嘗試用類似中間擔保的模式解決。“我們在啟動一場技術革命，全世界的人只要坐在家里打開電腦，他可以直接訂貨。”馬云如是說。

但由于企業(yè)和企業(yè)之間的國際交易異常復雜，付款方式和物流方式均有很大差異，這種方式無疾而終。

盡管2003年，這個模式被用在交易流程相對簡單的C2C業(yè)務淘寶中，并推動整個電子商務的發(fā)展，但相較于個人交易，企業(yè)與企業(yè)的國際交易面臨著更復雜的情況，問題依然無解，以至于馬云少有地拋出困惑：“不知道路在哪兒，該怎么走。”

當年不知道怎么走的路，現(xiàn)在卻已經走通。

2020年9月25日，首屆INCLUSION·外灘大會，螞蟻集團副總裁、智能科技事業(yè)群總裁蔣國飛在外灘大會上發(fā)布全新國際貿易和金融服務平臺——Trusple平臺。據(jù)悉，該平臺基于螞蟻鏈技術，主要解決國際貿易中買家和賣家之間的信任問題。

其實外灘大會首日，也就是昨天，螞蟻集團CEO胡曉明便預告了這一平臺的發(fā)布，并稱“其價值與16年前支付寶擔保交易類似”。

第一個嘗到甜頭的人

外灘大會開幕前幾天，Trusple平臺的客戶袁晶，通過該平臺將一單水晶玻璃制品發(fā)往墨西哥。袁晶是Trusple平臺第一個客戶，發(fā)往墨西哥的這一單是Trusple平臺上的首筆交易。

義烏人身上有一種敢為天下先的勁頭，在義烏呆久了，也會沾染這股精神氣，袁晶就是這樣。

她生于湖北，在浙江義烏創(chuàng)業(yè)，和丈夫一起經營“湖北晶燦玻璃制品有限公司”。從名字可知，這是一家主要經營玻璃制品、服裝輔料、飾品及飾品配件銷售的公司。

她曾做過發(fā)飾品，工廠在金融危機中破產。之后因緣巧合，她接觸到水晶行業(yè)，通過阿里巴巴電商起步，形成工貿一體的經營模式。據(jù)悉，目前的水晶玻璃制品是半成品，通過再加工后主要用在飾品、禮服、鞋子、箱包等上面。她是阿里國際站多年的供應商，同時還在環(huán)球資源網和中國制造網上經營，生意遍布全球。

經驗深厚的袁晶深知，對商家而言，國際貿易潛藏風險。她介紹，工廠產品基本是客戶首付30%，見提單后再付40%，剩余的30%完全靠著信用額度給到客戶，客戶約定會在1-2個月的時間里把錢打過來。但如果客戶的商品沒有賣好或者突發(fā)其他不可控的原因，工廠就會面臨無法收回全部貨款的風險。

“我們的產品本身利潤很低，一旦出現(xiàn)違約，這幾年都是白干的。”袁晶表示。

“我們習慣了這樣的方式，沒想到技術還能帶來新的模式。”回憶起合作之初，袁晶說，“當時阿里巴巴的同學找到我，說要不要試試，我也不懂什么叫區(qū)塊鏈，但是我相信阿里巴巴，我在這里做了這么多年生意，我覺得試試就試試唄。沒想到，Trusple的出現(xiàn)絕對是一個surprise（驚喜）。”

這個surprise的表現(xiàn)是，今年9月，她通過該平臺銷往墨西哥的水晶玻璃制品，第二天就收到了貨款。而這在以前，僅僅是交易的時間就需要一周。

Trusple的邏輯

“與支付寶當年推出擔保交易的初衷一樣，Trusple也是為了解決交易信任問題，不同的是，由于區(qū)塊鏈技術在解決復雜流程信任中的突出特性，Trusple更好地契合了解決國際貿易信任的需求。”蔣國飛表示。

Trusple連接的是買賣雙方、國內外銀行及國際貿易鏈路中的核心節(jié)點。歸納起來，它解決了至關重要的三個方面的信任：買家與賣家之間的信任，金融機構與賣家之間的信任，金融機構與買家之間的信任。

此前買賣之間的賬款支付為什么需要分三階段？歸根結底是因為缺乏信任。這是由客觀情況決定的——兩個不同國家的企業(yè)，見不著面了解不到情況，信息核實成本特別高。

而基于區(qū)塊鏈技術，在Trusple平臺上，買家和賣家產生一筆貿易訂單后，會自動上鏈并開始流轉，銀行會基于訂單約定的付款條件自動進行付款。此外，還會接入海運物流平臺，物流信息全程上鏈，讓買賣雙方清晰了解貨物的狀態(tài)。

這避免了傳統(tǒng)模式下賣家需督促買家去線下操作轉賬，同時也能防止屢有發(fā)生的惡意拖延付款時間現(xiàn)象。

數(shù)據(jù)全部上鏈，買賣雙方每一次成功交易也都變成了一次“鏈上信用”的沉淀。當買賣雙方有融資和借貸需求時，金融機構可以向Trusple平臺發(fā)出驗證請求，來確定企業(yè)的貿易真實性，從而決定是否放款。

袁晶舉例講述了自己的理解：“如果客戶手上只有1萬元的買貨錢，但他想買更大量的，怎么辦？他如果以前在Trusple平臺上做過一個月、三個月甚至半年的貿易，憑借這些交易，銀行會放款一定的額度，比如到2萬或者5萬，這些客人就可以大膽去買貨，從而促使我們在外貿上有更深的業(yè)績突破。”

這一方面降低了銀行等金融機構的金融服務風險，另一方面也盤活了中小企業(yè)的生存和營運能力，進一步激活數(shù)字經濟，實現(xiàn)“讓天下沒有難做的生意”。

“通過Trusple，客人下單多了，我們的訂單上去了，可能我今年能做到5000萬，明年說不定就能做到一個億。對于一些小B客戶，至少會有翻倍的增長。”袁晶表示。

攻堅的關鍵：螞蟻鏈

讓跨境貿易不再難，Trusple靠的是區(qū)塊鏈，更準確地說，是螞蟻鏈。

2015年，因為堅信區(qū)塊鏈只有與實體經濟結合才能發(fā)揮最大價值，螞蟻集團開始布局區(qū)塊鏈，即“螞蟻區(qū)塊鏈”。它代表一種新的生產關系，不可篡改、易于追溯。它可以對票據(jù)、合同、貿易倉單等價值資產進行數(shù)字化連接，開放透明。

今年7月23日，螞蟻區(qū)塊鏈正式升級為“螞蟻鏈”。馬云說過：“螞蟻鏈的名字是我起的，大家要熱愛這個名字，養(yǎng)育他，這個決定不亞于我們04年決定成立支付寶。”

改名當天，螞蟻集團董事長井賢棟分享了螞蟻鏈已經取得的三個關鍵成績：

在技術上，螞蟻鏈連續(xù)四年每年全球專利申請數(shù)始終保持在第1名；

在應用上，螞蟻鏈已助力解決50多個實際場景的信任問題，包括商品溯源、司法、版權、公益、供應鏈金融、電子票據(jù)等；

在商業(yè)上，螞蟻鏈目前每天“上鏈量”超過1億次，這一數(shù)據(jù)相當于區(qū)塊鏈領域的“日活”。

目前，螞蟻鏈可以支持10億賬戶規(guī)模和10億日交易量，實現(xiàn)每秒10萬筆跨鏈信息處理能力，并且開發(fā)了領先業(yè)界6倍的平臺加密算法來保證隱私安全。

在為期三天的首屆INCLUSION·外灘大會上，螞蟻鏈隱藏于多個場景身后。井賢棟請喝的來自盧旺達的咖啡、大會向所有觀眾提供的金銀花水和沙棘果汁，都有一個特點——基于螞蟻鏈提供的區(qū)塊鏈技術進行追溯，具體而言，掃一掃包裝上的二維碼，就可以追溯到產地、物流等信息。

在螞蟻集團副總裁、智能科技事業(yè)群總裁蔣國飛看來，區(qū)塊鏈的核心能力在于鏈接產業(yè)，在數(shù)字經濟中“修路”。“路”修好了，產業(yè)就可以繁榮了。

他認為，區(qū)塊鏈對螞蟻來說是一種信仰。這個信仰基于兩層，一是對數(shù)字經濟的信仰，二是對經濟發(fā)展規(guī)律的理解，經濟活動中最重要的生產關系就是信任關系。

非要說區(qū)塊鏈或者螞蟻鏈給人們生活帶來的影響，或許Trusple平臺的名字提供了一個很好的注解：TRUST MADE SIMPLE。因為信任，所以簡單；因為簡單，所以美好。