“往年七八月份就有很多批發(fā)商來(lái)訂貨，今年到8月底了，還完全沒(méi)有動(dòng)靜。我一下就慌了。”眼看著進(jìn)入9月，獼猴桃的成熟期就要來(lái)了，站在果園里，看著樹(shù)上掛著密密麻麻的果子，詹俊看起來(lái)愁容滿面。

作為貴州省貴陽(yáng)市修文縣六廣鎮(zhèn)新明村最大的獼猴桃種植戶之一，詹俊承包了80多畝地，今年是個(gè)豐收年，本以為能有不錯(cuò)的收益，但遲遲未來(lái)的批發(fā)商讓詹俊陷入了焦慮，“我是把全部的身家都投在獼猴桃里面了，如果賣(mài)不出去爛地里，就什么都沒(méi)了。”

父親的焦慮詹麗媛、詹麗婭兩姐妹看在眼里，急在心里。正在復(fù)習(xí)考研的姐姐詹麗媛、大學(xué)剛畢業(yè)返鄉(xiāng)的妹妹詹麗婭，都開(kāi)始積極為自家獼猴桃尋找新銷(xiāo)路。這個(gè)時(shí)候，她們遇到了正在村里走訪的駐村第一書(shū)記萬(wàn)雅文，她正帶著和京東物流達(dá)成的合作意向在采集村民們的情況，這3個(gè)90后的姑娘決定一起做點(diǎn)事。

8月份，焦慮在村里漫延

新明村所在的修文縣，今年獼猴桃產(chǎn)量預(yù)計(jì)可達(dá)6萬(wàn)噸。這里的土地以酸性或者微酸性黃壤為主，被業(yè)界專(zhuān)家稱為“世界上最適合獼猴桃種植的地區(qū)之一”。同時(shí)由于此前的煤礦開(kāi)采，新明村很多土地下面已經(jīng)被挖空，不具有很強(qiáng)的蓄水能力，很難種植水稻、蔬菜等作物，而獼猴桃則恰恰很合適。今年充沛的雨水與果樹(shù)進(jìn)入豐果期，讓新明村的獼猴桃產(chǎn)量達(dá)到40萬(wàn)斤，是往年產(chǎn)量的2倍左右。

8月的時(shí)候，萬(wàn)雅文就感受到焦慮在新明村漫延，村民們存在普遍擔(dān)憂：受疫情等原因的影響，今年獼猴桃的收購(gòu)情況很不理想。對(duì)于貴州這座偏僻山村的村民來(lái)說(shuō)，等著批發(fā)商來(lái)收購(gòu)或者自己到路邊擺攤售賣(mài)幾乎就是以往全部的銷(xiāo)售渠道。

“村里種植獼猴桃的基本都是年紀(jì)偏大的人，很多人一輩子都在村里，他們對(duì)電商這樣的新鮮事物不了解，或者知道也不會(huì)操作。”作為共青團(tuán)貴陽(yáng)市委派到“國(guó)家級(jí)貧困村”新明村的駐村第一書(shū)記，萬(wàn)雅文把幫助村民們賣(mài)獼猴桃列為了頭等大事。

共青團(tuán)貴陽(yáng)市委辦公樓的旁邊就是京東物流貴州區(qū)的職場(chǎng)，萬(wàn)雅文找到了這里的負(fù)責(zé)人魏陽(yáng)曦，希望通過(guò)和京東物流的全面合作，共同幫扶新明村的獼猴桃產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接工作。魏陽(yáng)曦和團(tuán)隊(duì)非常重視，在掌握詳細(xì)情況后，為新明村制定了一個(gè)整體的產(chǎn)銷(xiāo)方案，“我們?cè)谶@方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗(yàn)的，首先物流上完全沒(méi)問(wèn)題，其次我們有多種渠道的助銷(xiāo)方式，例如直播帶貨、京東小哥帶貨，以及能夠聯(lián)動(dòng)京東集團(tuán)多方面的資源，包括七鮮采購(gòu)、京東和京喜平臺(tái)的流量扶持等等。”

9月份，快遞廣場(chǎng)徹夜明亮

經(jīng)過(guò)多方面的努力，第一場(chǎng)直播定于9月20日在京東直播正式上線，這一天也是修文縣獼猴桃正式開(kāi)園的日子，萬(wàn)雅文和詹麗媛作為帶貨主播出鏡，詹麗婭則主要參與幕后的工作。一個(gè)多小時(shí)的直播，吸引了近32萬(wàn)網(wǎng)友在線觀看，3000單、超過(guò)12000斤獼猴桃通過(guò)京東貴州扶貧館很快銷(xiāo)售一空。

快速提升的銷(xiāo)量、比批發(fā)商收購(gòu)和擺攤售賣(mài)更高的價(jià)格，讓參與新明村電商直播銷(xiāo)售的果農(nóng)們喜笑顏開(kāi)，也讓更多的果農(nóng)主動(dòng)找到萬(wàn)雅文，希望加入后續(xù)的線上銷(xiāo)售活動(dòng)。

“直播間一眼望出去的山景與夜晚快遞廣場(chǎng)徹夜明亮的路燈，行不盡一路青山，吹不滅地上燈火。”直播結(jié)束后，萬(wàn)雅文發(fā)了一條朋友圈，記錄了京東快遞小哥持續(xù)作戰(zhàn)的場(chǎng)景。為了保證全國(guó)的消費(fèi)者能盡快享用到新鮮、清甜的獼猴桃，網(wǎng)友下單后，作為駐村的快遞員，宋亮和就兄弟們馬不停蹄地在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始打包發(fā)貨，最快24小時(shí)內(nèi)就能送達(dá)目的地。

宋亮最近每天都很忙，因?yàn)閺?月20日起，新明村的快遞量就一直處于高位，有村民跟他說(shuō)“這些天發(fā)的快遞數(shù)量比這輩子前幾十年發(fā)的都多。”詹俊一家就是宋亮的常客，“如果沒(méi)有京東物流，國(guó)慶期間我們就得天天去高速路口擺攤，那會(huì)天天下雨，肯定賣(mài)不好。也多虧了我的兩個(gè)女兒，網(wǎng)上賣(mài)貨主要是她們?cè)谂！?/p>

未來(lái)：授人以魚(yú)不如授人以漁

作為村里能看到的為數(shù)不多的年輕人，詹麗媛和詹麗婭顯得有點(diǎn)另類(lèi)，姐妹倆自己卻覺(jué)得很正常，“爸媽有需要嘛，當(dāng)然要回來(lái)幫忙嘍！”

但更多村民家里沒(méi)有“返鄉(xiāng)大學(xué)生”，一次直播和活動(dòng)能幫助他們提升銷(xiāo)量，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)，魏陽(yáng)曦看到了這一點(diǎn)，修文縣政府也看到了這一點(diǎn)。

授人以魚(yú)不如授人以漁！因此，在今年成功合作的基礎(chǔ)之上，京東物流將與修文縣政府在獼猴桃產(chǎn)業(yè)上形成更深入的合作，通過(guò)京東物流的一體化供應(yīng)鏈能力、技術(shù)，與京東集團(tuán)其他部門(mén)積極聯(lián)動(dòng)整合資源，在做好物流服務(wù)和保障的基礎(chǔ)上，對(duì)包括新明村在內(nèi)全縣有需求的獼猴桃種植戶，進(jìn)行電商培訓(xùn)和賦能，讓他們都有能力主動(dòng)“觸網(wǎng)”拓寬銷(xiāo)路。

新明村的山路并不好走，萬(wàn)雅文在這里工作一年跑壞了4條車(chē)輪胎，平時(shí)路上車(chē)也不多。但現(xiàn)在京東物流的車(chē)輛源源不斷地來(lái)了，又載著滿車(chē)滿車(chē)的獼猴桃走了，隨著車(chē)輪走向外面世界的，除了這里美味的水果，還有村民們對(duì)未來(lái)美好的希望。