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核心摘要

傳統外貿出口存在市場信息匱乏與出口鏈路復雜的痛點，亟需尋找在市場信息獲取、海外營銷以及交易履約環節提升出口效率的解決方式。阿里巴巴國際站作為最大的B2B跨境電商平臺以流量服務與跨境供應鏈服務賦能外貿出口企業，為其提供跨境出口的一站式解決方案。縱觀國內出口現狀，B2B貿易數字化率處于起步水平，未來滲透空間廣，同時基于我國供應鏈優勢以及疫情催生的線上化轉型趨勢，阿里巴巴國際站有望實現交易規模高速擴張。

報告摘要

B2B跨境電商首次邁入海關統計規范化賽道，數字化外貿出口前景廣闊。跨境電商B2B此前并無官方口徑統計，今年海關2020年75號公告的頒布使B2B跨境電商首次剝離于一般貿易出口，被規范化統計。依托跨境電商的數字化外貿方式可以解決傳統外貿出口市場信息匱乏、履約環節復雜等痛點。根據阿里國際站預估，目前我國數字化率（B2B跨境電商線上交易規模占B2B出口貿易比重）僅2-3%，遠低于市場預期，未來增長空間廣闊。

阿里國際站是全球最大的B2B跨境電商平臺，以服務外貿出口企業為核心，旨在通過數字化格局技術與產品重構跨境貿易全鏈路，精準匹配跨境貿易買賣雙方業務需求。國際站業務規模實現飛速擴張，截至2020財年約擁有來自190個國家/地區的2000萬活躍海外采購商與約20萬供應商。與2017年7月相比，2020年7月線上訂單GMV增長500%，活躍買家增長400%。2021財年一季度實現收入32億元，同比增長43%，預計2021上半財年線上GMV將超100億美元。國際站為商家提供的流量服務包括數字化營銷及數據運營，跨境供應鏈服務涵蓋關務、跨境物流、支付結算、供應鏈金融等環節。核心目標在于以平臺大數據、云計算及SaaS化服務能力為商家提供跨境出口的一站式解決方案，賦能商家價值鏈。

成長空間廣闊，服務能力持續升級，交易規模有望突破千億美元。公司未來也將以數字化營銷、運營與履約三段式服務為核心，旨在滲透更多的外貿出口企業，培養客戶線上化交易習慣，提供全球化供給，解鎖海外內貿買家需求，匹配全球需求，提升B2B出口貿易效率。從成長空間看，假設2023年數字化率達10%，公司能占到跨境電商B2B市場的60%，則公司交易規模有望達1000億美元。

風險提示：1）數字化率不及預期。2）中美貿易戰風險。3）疫情對公司供應鏈產生影響。

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