今日，安克創新正式登陸深交所創業板，股票代碼:300866，總發行4100萬股人民幣普通股，發行價為66.32元/股，成為創業板注冊制首批上市企業。至下午收盤，其股價漲到146.86元/股，漲幅高達121.44%，市值超過560億元。

至此，安克創新坐穩了“跨境電商第一品牌”的位置。

根據安克創新招股書數據，2017年至2019年，公司營業收入分別為39.03億元、52.32億元、66.55億元，年復合增長率達30.58%；公司年度凈利潤分別為3.29億元、4.27億元和7.22億元，年復合增長率高達48.21%。

安克創新發布的2020年第二季度審閱報告顯示，公司2020年1-6月營收35.28億元，同比增長24.52%，歸屬母公司股東的凈利潤為2.77億元，同比增長8.27%。

01 從渠道導向的“賣貨”到真正的全球品牌

據億邦動力了解，從2011年成立至今的9年里，安克創新已經孵化了Anker、eufy、SoundcoreEufy、Roav、Zolo、Nebula等品牌，其中包括3個年營收過15億的品牌，在幾個品類中開創了多個營收過億的智能硬件產品線，包含移動電源、充電器、數據線，和后期開拓的掃地機、音箱、耳機、投影儀、安防攝像頭等產品。

國內消費者大多并不熟悉安克創新或者它旗下的消費電子品牌，但是在歐美地區、在亞馬遜平臺覆蓋的很多國家，其品牌在消費者當中的知名度能夠達到30%甚至更高（也就是說，100個消費者里有30個人聽說過這個品牌、對它有好感）。比如，安克創新旗下品牌“Anker”的移動電源、充電器等多個品類產品長年位列亞馬遜“最暢銷品”和“亞馬遜之選”榜單；在日本亞馬遜平臺上，安克創新旗下品牌“Soundcore”的無線音箱產品位居暢銷排行榜前列；在2019年美媒頒布的“過去十年百款最炫酷科技產品”榜單中，Anker產品的排名位列中國品牌第一。

據悉，目前，安克創新旗下產品主要有三大類：以手機充電寶、充電線為代表的充電類；藍牙耳機為主的無線音頻類；掃地機器人為主的智能創新類。他們在2017年度、2018年度、2019年度占主營業務收入的比重分別為98.97%、99.74%和99.30%。其中，充電類產品是公司的主要產品類型，為收入及業績的重要來源。

自2017年至2019年，安克創新充電類產品的銷售收入分別為28.3億元、33.2億元和38.1億元，占主營業務收入的比重分別為72.58%、63.48%和57.33%；無線音頻類產品的銷售收入分別為7億元、10億元和12.8億元，占公司主營業務收入的比重分別為17.97%、19.58%和19.25%；智能創新類產品的銷售收入分別為3.3億元、8.7億元和15.1億元，占公司主營業務收入的比重分別為8.43%、16.67%和22.72%。

“持續推出創新產品是安克成為領導品牌的唯一方式。”在2019年12月的亞馬遜全球開店跨境峰會上，安克創新創始人兼CEO陽萌曾指出。

據介紹，安克創新的品牌打造分為三個階段：渠道導向品牌——改良品牌——領導品牌。

做渠道導向的品牌，簡單說就是賣產品。“當把東西賣好了，開始有收入、有利潤、有成長了，還想要進一步做得更好，就會在各個方面去改進業務，招更多的人、做更好的產品、提供更好的服務，這個階段即稱之為‘改良品牌’。”陽萌談道，但要真正走到最后一個階段，成為一個全球品牌，必須跨過一座更高的山——要打造出無論從技術還是從品牌來講都是全球最領先和最獨特的產品。

從改良品牌到領導品牌，中間就不再是一個漸進式過程了，而是躍進式、高風險的創新過程。據陽萌指出，在這一階段，安克創新首先做的就是深入客戶體驗，所以公司構建了一個相當大規模的消費者認知團隊，由中國員工和外國員工共同構成，每年投入幾十萬美金的預算，去理解消費者真正缺的或者沒有表達出來的痛點到底是什么。

據了解，到2019年年底，安克創新公司大約有1500人，其中接近800人都是技術、研發人員，全年研發費用超過3億元，擁有境內外專利近500項。“研發不是投下去當年就能看得到效果的。堅持這樣一年、兩年、三年的投入研發，才能夠做出真正的創新的產品。”陽萌指出。

此外，本地化的營銷和觸達也是安克創新的重要經驗。據悉，從2018年開始，安克創新已經在很多國家開設了線下體驗店，而且都用本地團隊來運營。2015年成立，安克創新的美國辦公室成立，在這之前已經有日本辦公室了，2020年還計劃成立歐洲辦公室，每個辦公室都是本地的品牌同事和銷售同事，用本地語言跟消費者溝通。

02 建造品牌出海中臺資源池

根據官方資料，安克創新的境內外渠道體系包括線上電商渠道、線下銷售渠道等。其中，線上B2C渠道是最早發展和銷售占比較大的渠道，其產品主要依托亞馬遜、eBay、日本樂天等第三方電商平臺覆蓋海外消費者。2017年至2019年，公司在亞馬遜平臺上的銷售收入為28.6億元、36.8億元和44.1億元，占線上B2C模式收入比重為96.44%、96.29%和95.16%。 

此外，近年來，安克創新在美國、日本，中東等國家和地區也在展開線下渠道推廣，包括沃爾瑪、百思買、塔吉特等商超賣場，日本電信運營商KDDI和Softbank等專業銷售渠道以及貿易商等客戶類型。2017年至2019年，其線下渠道銷售業務占其主營業務收入比例分別為23.25%、25.78%和 28.98%，呈上升態勢。

從所覆蓋的市場來看，安克創新的境外銷售主要來自北美、歐洲、日本、中東等經濟發達、消費力強、運作規范的市場和地區。2019年，北美地區銷售額超過37億元，占比56.45%；歐洲地區銷售額超過11億元，占比17.41%；日本地區銷售額超過8億元，占比12.92%；中東的確銷售額超過4億元，占比6.11%。

安克創新官方指出，“業務流程化、能力平臺化”是公司逐漸在做的轉型規劃。目前，其已積累了一個覆蓋從海外用戶洞察到供應鏈，從全球品牌打造到全渠道銷售的品牌出海中臺資源池，并打造了一整套數據驅動的商業操作系統。

具體來講，經過9年的精細化運營，安克創新已積累了20個品牌出海中臺資源池。中臺資源池將安克創新旗下品牌的集成供應鏈、數據和信息化管理、前端品牌運營以及全球全渠道的銷售能力強整合在一起，用數據化、系統化的管理驅動供應鏈實現更高的效率。

此外，安克創新還擁有從設計、品牌、供應鏈到全球渠道的流程化組織和數據驅動的商業操作系統。其官方表示，下一步，安克創新將進一步提升和開放現階段的能力：一方面繼續深耕智能硬件出海業務，持續拓展產品品類，將現有三個品類成功的經驗快速復制，塑造一組標桿品牌。

為此，安克創新發起了“創業者”集結計劃，號召更多技術、產品人才來開拓新的產品線。針對“創業者”（即產品線負責人），安克創新除了開出百萬級年薪的高待遇，還為產品線負責人配備由其領軍決策的業務團隊，并提供安克創新的商業操作系統支持。

另一方面，安克創新會在“輸出一組基礎服務”的愿景上嘗試，將原OSO（線上運營與銷售）團隊的核心骨干成員進行重組，啟動代運營業務，正式輸出跨境電商運營能力。

03 “新長征”的開始

事實上，安克創新的上市之路并非一帆風順。

2016年9月，海翼股份掛牌新三板，隨后更名為“安克創新”。隔年，在湖南證監局的指導下，安克創新開始了首次公開發行股票上市輔導備案工作。花了近一年時間整改后，安克創新正式退出新三板，全力進軍深交所創業板。

2019年4月，中金公司發布關于安克創新的輔導工作總結報告，表示經過輔導之后，安克創新已具備進入證券市場的基本條件。然而，三個月后，證監會發行監管部首次公開了發行股票企業的基本信息情況，安克創新那一欄，顯示“中止審查”狀態，原因是安克創新聘請的中介機構瑞華母公司出現問題。因為瑞華，安克創新的上市之路再受阻，直到兩個月前，才正式開始受理。

“上市是創業過程中的一個里程碑，也是新長征的開始。我們這一代的創業者，努力且幸運。我們抓住了互聯網和移動智能硬件發展的歷史機遇，以產品創新為核心快速發展，培育多個出海品牌，為中國制造贏得世界聲譽。令人振奮的是，我們看到越來越多的中國企業崛起，一起成為影響世界的力量。”陽萌談道。

陽萌是個80后創業者。1999年，他從老家湖南長沙考進了北京大學計算機系，4年后又去了美國UT-Austin大學計算機學院攻讀研究生，畢業后在谷歌做了5年搜索引擎工程師。2011年，陽萌想給自己用了多年的電腦換一塊電池，他在網上找了一圈，發現原裝電池太貴了，又去線下市場轉了一圈，那些低價的配件價格質量也無法保證。

“如果是在制造業強大的中國，應該能找到又便宜又好用的配件。”陽萌意識到，“這里面有很大的市場空缺。”于是，一直在軟件領域工作的陽萌決定要去硬件領域創業。他在加州注冊了Anker品牌，回國到深圳尋找供應商，開始生產當時興起的智能手機充電寶、充電線、耳機，并在亞馬遜平臺上銷售。

2014年，Anker充電寶就已占領美、歐、日等國亞馬遜平臺的品類第一。

“未來風起云涌的10年，中國應該有一批真正的創新品牌出海，革新海外消費者對于中國產品低廉劣質的印象，希望等我們60歲了，出國旅游的時候，跟海外的出租車司機、餐館的老板、海外普通消費者聊起來的時候，他們會豎大拇指說‘中國制造’就是全球最棒的。”陽萌曾在與億邦動力對話時如此說道。

在他看來，安克創新的起家產品充電寶看起來并不是一個特別具有高科技的產品，但公司的定位是用產品說話的科技創新公司。“品牌這個東西永遠是水能載舟亦能覆舟，你的產品不領先了，其實消費者很快就會拋棄你。成為好的品牌像是加上了一對翅膀，但是無法帶著糟糕的產品飛起來。”