橙心優選連開9城

近日，橙心優選在多地招募城市經理，計劃開城廣州、長沙、武漢、合肥、南昌、貴陽、昆明、蘭州、南寧。橙心優選火力全開，地域競爭再次升級！

此次，所開城市主要集中在西南、華南、華中三大區域。在2019年中國城市GDP排行榜單中，這9座城市都在前100強之內，地區經濟發展向好，各個城市也有一定人口基數，尤其是廣州、武漢，人口密集度高，為社區團購發展打下了良好基礎。

同時，這些地區社區團購市場發展活躍。在西南、華中、華南地區，分布大量本土社區團購企業，一些頭部企業也在本地發展迅速。對橙心優選來說，市場富有生氣，也省去了消費者教育成本。

此外，業內人士表示，橙心優選此次開城，避開了社區團購賽道主戰場，圈地西南、開城蘭州并不會有太多壓力。而且，這樣布局還搶占了國內生鮮品類主要產區。西南地區經濟發展以農業為重，廣西憑祥是東南亞貨集散地，云南是全國重要蔬菜水果基地；廣東又是進口水果主要基地，再加上橙心優選四川大本營囊括大部分西北品和新疆品，這樣來看，橙心優選布局地農產品資源相當豐富。

總的來說，橙心優選所開區域經濟基礎有保障，產品供應資源豐富，市場活躍、部分地區競爭壓力也不大，對于橙心優選自身業務發展來說，的確不錯。

滴滴出行；行進社區電商

橙心優選（成都）科技發展有限公司成立日期為今年5月28日，注冊資本為2000萬美元，此外另有橙心優選（北京）科技發展有限公司，該公司由成立于2018年4月2日的一家廣告公司更名而成，注冊資本1000萬人民幣。法定代表人均為王遠征。

據悉，這項新業務名為“橙心優選”，已在成都上線，主打低于市場價的秒殺產品，每天會有限時秒殺活動，吸引團長入駐，主要通過微信群來傳播和推廣當日的低價商品。

“橙心優選”的微信小程序顯示，銷售產品品類主要以果蔬生鮮等食品和日用品為主。消費者當日下單，次日可拿到產品，目前僅支持用戶到店自提。據報道，滴滴是與第三方合作的形式完成從倉庫到門店的物流的。

今年年初以來，滴滴先后上線了跑腿、貨運、旅行社等創新業務，其中滴滴曾公布貨運開城首日成績單，杭州和成都兩城新業務上線首日首批服務司機共有8000多名，總訂單突破了一萬單。

滴滴方面表示，和跑腿、貨運等新項目類似，橙心優選也是后疫情時代滴滴對用戶需求的嘗試探索之一。但不同于跑腿、貨運，社區電商也是滴滴完全跳脫出行領域的一次試水。

去年，眾多電商巨頭紛紛展開分食社區流量的進一步進攻，社區電商模式頗受關注，而今年開年遭遇的疫情也令社區電商需求旺盛。目前，行業內社區電商玩家很多，不少月gmv破千萬，體量最大的十薈團稱月gmv達6.5億，尚未有真正寡頭出現，有競爭但也仍有市場機會。

今年4月16日，滴滴出行CEO程維在公司戰略會上公布了未來3年的戰略目標“0188”，包括3年內實現全球每天服務1億單，全球服務用戶月活超8億。他表示，未來3年滴滴將全力推進國際化出行、外賣和創新業務發展，為全球更多用戶提供本地化服務。

社區電商市場現存環境

社交是生活的一門技能，電商是商業的一個分支，兩者在傳播媒介和商業瓶頸的作用下產生了碰撞，電商缺乏流量增長的突破口同社交強大的延展力相契合，兩者彼此結合創造了一個“另類”的商業賽道。

這條賽道受熱度和資本的影響，強大的生命力得以彰顯。而這條賽道加入了空間這一要素（社區電商），又成為了資本競相豪擲千金的對象。

回溯上一次資本市場的焦點，無人零售的風口隨著一些頭部企業的失敗已經消失，市場僅剩下鼎盛時期留下的智能柜、無人貨架等。

根據公開數據統計，僅2018年社區電商得到了資本的青睞，融資總額達四十億元，約有40家具有一定影響力的企業入局，融資情況如圖所示，融資總額已超過40億元，巨額融資已超過6家，頭部企業勢頭很足，其余企業也緊緊地尾隨其后。

小程序，地理位置識別等技術成熟，小程序+互聯網成為了社區電商的重要載體。火熱小程序游戲（培養用戶習慣）到引入小程序商鋪（培養支付習慣）再到不設門檻開放生態（營造微信生態），小程序再也沒有邊界，所具有的生態優勢已經遠遠將支付寶小程序以秒開應用為核心功能的產品甩在身后。

被微信捧紅的微商、社群電商和拼多多是過去五年電商行業的重要攪局者，社交和互聯網上強大的關系網的力量似乎勢不可擋，帶來了一場場流量的狂歡與一個個后起之秀的產品，給大眾看到了關于社交商業模式的另一種可能性。而現在的小程序依托用戶基數和培養起的消費習慣，具有的動能則有可能成為以上入局者的總和。

阿里，京東，順豐，小米……先后入局生鮮市場，一時間熱鬧非凡，幾輪搏殺之后，落敗者倉皇退出，獲勝者扎根更深走的更穩。但沒有爭議的是，線上生鮮已經逐漸飽和。

據公開數據顯示：依托線上零售的布局，阿里京東平分天下，總份額已經占據80%以上。但是線下零售由于空間和資金的限制并沒有占據主流地位。于是，經過市場培養，消費習慣初具的拼團群體和微商群體進行了一定程度的結合，借助社交關系和鄰里關系開始了二次創業，“長沙發芽，全國開花”的社區電商大幕就此拉開。

頭部社區電商渴望規模化，但前置貨倉的庫存量和缺乏約束的團長將會阻止這些跑在前面的企業進一步發展。因此社區電商的發展我認為將不排除主推線下門店，通過標準化的前置貨倉來提升庫存和增強團長的忠實度，平臺也能通過團長加碼的加盟獲得更大的資金流來進行規模化的復制擴張。

費用率較高，包括履約管理和營銷費用率，專一的市場分工相比于這么高的費用率并沒有達到本應有效果，行業效率優化空間較大。基于此，說明市場某種程度為了拉攏團長和供應鏈貨品一定存在著一定程度的惡性競爭，這些額外的損耗經不起時間和資本的考量，市場清洗的到來并不是很遠。

假設供應鏈足夠優化，團長擴張的邊界成本較低，則具有上下游整合能力的企業獲勝可能最大。因此，供應鏈不能受制于人，無論是自建供應鏈服務商，還是加持供應鏈服務商股份，亦或是加強合作，供應鏈服務商將會成為這場狂歡笑得最開心的人！