“4月，解放中重卡銷量破6萬(wàn)輛，其中重卡銷量達(dá)到5.7萬(wàn)輛，創(chuàng)下單月歷史新高。”

這是方得網(wǎng)獨(dú)家得到的最新消息。

在百日會(huì)戰(zhàn)首月，解放中重卡、重卡銷量雙雙創(chuàng)下單月歷史新高。方得網(wǎng)獨(dú)家獲悉，4月，解放中重卡銷量破6萬(wàn)輛，比去年同期（3.1萬(wàn)輛）大幅增長(zhǎng)95%。其中，重卡銷量達(dá)到5.7萬(wàn)輛，比去年同期（3萬(wàn)輛）大幅增長(zhǎng)89%。

為什么解放4月中重卡銷量創(chuàng)下歷史新高？這是整體市場(chǎng)行情好，還是解放獨(dú)家賣得好？

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4月中重卡銷量破6萬(wàn)輛

自百日會(huì)戰(zhàn)以來(lái)，解放各地訂單捷報(bào)頻傳，終端交車數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，首月?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)就創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。

4月30日，“一汽解放營(yíng)銷人”公號(hào)發(fā)布的“戰(zhàn)百日首月創(chuàng)歷史記錄 銷量突破3萬(wàn)輛”文章中稱，自“戰(zhàn)百日，聚眾力，上銷量”競(jìng)賽開展以來(lái)，解放銷售公司（長(zhǎng)春本部）全體營(yíng)銷將士火力全開，無(wú)畏逆境，全員沖鋒， 4月AAK（經(jīng)銷商批發(fā)銷量）、STD（經(jīng)銷商終端銷量）雙雙突破3萬(wàn)輛，創(chuàng)造歷史紀(jì)錄。

解放內(nèi)部人士透露，上述 3萬(wàn)輛，指的僅是長(zhǎng)春基地銷量，并不是解放總銷量?！?月，解放長(zhǎng)春基地中重卡銷量3萬(wàn)多輛，青島基地中重卡銷量超過(guò)2.2萬(wàn)輛，兩大基地中重卡銷量預(yù)計(jì)達(dá)到6萬(wàn)輛。”

解放單月中重卡銷量6萬(wàn)輛，超過(guò)了1999年中重卡行業(yè)全年銷量（5萬(wàn)輛），也意味著每日產(chǎn)量要達(dá)到2000輛，幾乎令人難以相信。

對(duì)此，該內(nèi)部人士強(qiáng)調(diào)，“我們的銷售數(shù)據(jù)都是實(shí)打?qū)嵉拈_票回款數(shù)，非常真實(shí)?！?/p>

他進(jìn)一步表示，“目前，由于產(chǎn)能比較飽和，不少訂單由于產(chǎn)能跟不上無(wú)法交付用戶，降低了銷量。4月份，我們的生產(chǎn)、采購(gòu)、發(fā)運(yùn)等部門都非常給力，整個(gè)體系能力很關(guān)鍵，經(jīng)銷商實(shí)力也都很強(qiáng)。”

解放設(shè)定的2020年銷售目標(biāo)是中重卡30萬(wàn)輛，一季度中重卡銷量達(dá)到9.3萬(wàn)輛，已完成全年中重卡銷量任務(wù)31%。從目前預(yù)計(jì)銷量來(lái)看，1-4月，解放中重卡銷量將達(dá)到15.3萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)完成全年銷量任務(wù)51%，僅用4個(gè)月時(shí)間完成全年任務(wù)過(guò)半。

銷量創(chuàng)新高原因？

從世界重卡銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，從來(lái)沒(méi)有一家企業(yè)創(chuàng)下過(guò)單月中重卡6萬(wàn)輛的銷量，為什么解放4月中重卡銷量能創(chuàng)下歷史新高？

方得網(wǎng)分析認(rèn)為，解放4月能創(chuàng)下銷量新高，離不開三方面原因。

首先，市場(chǎng)需求大幅增長(zhǎng)，尤其是解放強(qiáng)項(xiàng)的牽引車市場(chǎng)尤為火爆，帶來(lái)解放中重卡銷量大幅增長(zhǎng)。方得網(wǎng)了解到，4月，國(guó)內(nèi)中重卡市場(chǎng)需求增長(zhǎng)明顯，牽引車市場(chǎng)需求增長(zhǎng)非常快。尤其是，煤炭運(yùn)輸車、砂石料運(yùn)輸車兩類市場(chǎng)已快速啟動(dòng)，到目前已經(jīng)是供不應(yīng)求。特別是，河北、山東、河南、山西等區(qū)域市場(chǎng)，牽引車的需求量非常大；另外，隨著各地基建工程投資的陸續(xù)啟動(dòng)，工程車市場(chǎng)需求也開始回升，訂單數(shù)量明顯增加。

其次，解放提前布局，提出“戰(zhàn)百日”新目標(biāo)，激勵(lì)斗志。通過(guò)復(fù)盤2003年非典期間中重卡市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)，解放市場(chǎng)部預(yù)判今年2月市場(chǎng)大幅下滑，3月快速恢復(fù)，4月迎來(lái)需求高峰。為此，解放于3月23日召開“戰(zhàn)百日”誓師大會(huì)，提出了“戰(zhàn)百日”新目標(biāo)。在“戰(zhàn)百日”新目標(biāo)，解放全體營(yíng)銷人員深入落實(shí)王志才總經(jīng)理提出的三個(gè)“加速”、七個(gè)“必須”，抓線索，做預(yù)購(gòu)；搶訂單，保交付，保持強(qiáng)勁攻勢(shì)與領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以更優(yōu)的業(yè)務(wù)能力發(fā)揮出更強(qiáng)的營(yíng)銷力。

其三，解放生產(chǎn)體系能力強(qiáng)，支撐起超額訂單的生產(chǎn)。自疫情發(fā)生以來(lái)，解放迅速建立了聯(lián)防聯(lián)控體系，做到疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)兩手抓，于2月10日起全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，復(fù)工首月日產(chǎn)量從500輛/天提升至1500輛/天，基本恢復(fù)至疫情前水平，確保了市場(chǎng)訂單按計(jì)劃完成。

由此可見(jiàn)，一個(gè)奇跡的發(fā)生離不開天時(shí)，但機(jī)會(huì)和幸運(yùn)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。

單個(gè)企業(yè)單月重卡銷量超過(guò)5萬(wàn)輛，絕對(duì)是世界紀(jì)錄，是重卡行業(yè)的奇跡。以解放為代表的中國(guó)的重卡企業(yè)，既趕上了中國(guó)重卡發(fā)展的好時(shí)代，也是這個(gè)好時(shí)代的創(chuàng)造者。

中國(guó)重卡，是中國(guó)制造的驕傲！