報告下載：拼多多農產品上行發展報告.pdf

4月21日，在“2019年年報”正式披露前夕，拼多多率先發布了“2019年農產品上行發展報告”，宣布將繼續以農產品上行為核心戰略，未來5年內投入不低于500億元支持農業農村“新基建”。其間，拼多多將助力農村地區打造100萬家年銷售額過百萬元的店鋪。

報告顯示，拼多多“起家于農業、立命于農業”，是“電商助農，大有可為”的真實寫照。2019年，拼多多實現農（副）產品成交額1364億元，進一步擴大全網農產品上行的領先優勢。平臺農產品年活躍買家數達2.4億，復購率超過70%。

拼多多方面表示，自創立以來，平臺農產品上行一直保持高速增長，預計2020年增速將繼續維持在100%以上。為進一步加強農產區基礎設施建設、加強農產品物流體系建設、完善以電商為核心的農產品網絡銷售體系，拼多多將進一步加大對于農業農村的投資力度，未來5年將至少投入500億元。

電商成脫貧攻堅重要抓手

4月20日，總書記在陜西省商洛市考察調研時指出，“電商作為新興業態，既可以推銷農副產品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉村振興，是大有可為的。”

在柞水縣小嶺鎮金米村，總書記對當地特產木耳的銷售工作進行了調研和指導，在此帶動下，截至21日下午4點，拼多多平臺“柞水木耳”搜索量同比暴增4870%，訂單量同比增長3310%。

在奪取脫貧攻堅全面勝利的沖刺時刻，電商成了脫貧攻堅的重要抓手。拼多多2019年農產品上行發展報告顯示，截至2019年底，平臺注冊地址為832個國家級貧困縣的商家數量達36萬家，年訂單總額達372.6億元，各項數據均領跑大盤。

國家級貧困縣中，“三區三州”地區從南疆到滇西北跨越六省區，轄區內一度多達196個國家級貧困縣，是全國脫貧攻堅戰中的“硬骨頭”，電商脫貧成為此類地區重要的脫貧抓手之一。

▲2019年6月，“多多農園”落地云南省文山州丘北縣，4個貧困村共計141位建檔立卡貧困戶，成為當地首批“新農商”。在“三區三州”深度貧困地區，拼多多通過引入現代企業管理模式，精準幫扶建檔立卡貧困戶，實現農民—農人—農商的轉變（圖片來源：李澤棟）

截至2019年底，拼多多平臺注冊地址為“三區三州”地區（西藏、新疆南疆四地州和四省藏區；甘肅臨夏州、四川涼山州、云南怒江州）的商家數量達157152家，較上年同比增長540%；年訂單總額達47.97億元，較上年同比增長413%。

在拼多多“山村直連小區”模式的帶動下，越來越多的國家級貧困縣農產品擁抱6億消費人群，成為農產品上行領域的“富礦區”。

一季度新增涉農店鋪27萬家

1月26日，商務部發布的《2019中國電商興農發展報告》顯示，隨著移動互聯網的發展，拼多多等新電商平臺重塑農產品供應鏈模式，讓小農戶與大市場實現低成本對接，推動農業供給側結構性改革，有效助力了中國農業農村現代化進程。

通過創新的“拼”模式，拼多多將時間、空間上極度分散的農產品交易，變革、匯聚成為短期內的同質化需求，從而突破農產品成熟周期短暫的時間限制和地理銷售半徑有限的空間限制，讓互聯網的信息流通和規模優勢，真正覆蓋中國農產品上行，大幅拓展了農產品消費的市場縱深。

在拼多多等推動下，中國的農產品網絡零售額不斷增長，2019年僅上半年就實現1873.6億元，增速高達25.3%。

拼多多數據顯示，隨著通信網絡、數字技術，以及融合性“新基建”的普及，農業農村與電商實現了加速融合。2019年，拼多多平臺農產品活躍商家數量達58.6萬家，較上年同比增長142%,直連農業生產者超過1200萬。基于持續增長的海量需求、極簡的產銷供應鏈，以及完善的商家服務體系，拼多多大幅降低了電商創業的門檻，為農戶創造了友好的創業土壤。

進入2020年，農村網絡零售的結構發生進一步變化，農產品上行所產生的“收入”，正逐漸替代工業品下行的“支出”，成為農村網絡零售的重要組成部分。拼多多數據顯示，一季度，平臺新增涉農店鋪超過27萬家，接近2019年全年新增店鋪數，其中60%注冊地址為農村地區。

在此推動下，3月以來，拼多多以新鮮蔬果、水產肉類等為代表的農產品訂單量，較去年同期勁增184%。

數字化帶動銷量增長，產業化實現收入保障

依托農產品上行的發展優勢，拼多多率先提出了“人才本地化、產業本地化、利益本地化”的發展策略，通過架構新農業農村教育體系、推動一二三產業融合、打造農村新基礎設施等方式，帶動農村地區實現全面穩定發展。

基于部分產區“去土地化”的理念，拼多多持續帶動農產品加工及其他延伸產業鏈發展，提升農業產業附加值。在拼多多的引導下，云南、貴州、廣西、海南等省份及省內少數民族自治州，誕生了一批集種植、生產、加工、銷售一體化的現代農業產業示范園區。相關產業鏈的下沉，豐富了當地的輕工業體系，創造了更多的就業崗位，有效提升了覆蓋地區的農戶收益。僅2019年，拼多多直接孵化的涉農加工企業就達14000余家。

除產業升級外，在拼多多海量農產品增量市場的帶動下，覆蓋農產區迅速形成了一系列包括封裝、倉配運等在內的農業新物流和新產業基礎設施。尤其在中西部農村地區，誕生了一批小、快、靈的“村級”封裝、倉儲空間，使得鄉村地區常住人口中包括老人、婦女在內的非技能型人口，可以通過多樣性的工作方式，獲得更多收入。

今年，受疫情影響，農產品線下流通渠道受阻，大量農產品供給轉移至線上市場，其間，拼多多通過助農直播、農資農具補貼推廣、農產區智慧鏈建設等措施，推動農業農村實現數字化、智能化轉型升級。

▲洪湖市委書記張遠梅向全國消費者推薦洪湖特色食品，該場直播累計售出藕帶、藕盒等超45萬單（圖片來源：胡偉）

拼多多數據顯示，今年2月以來，平臺新增興農直播間3.5萬家，其中近百位主播為市長、縣長等各地方政府領導。過去1個月內，拼多多已經聯合山東、浙江、安徽、廣東、廣西、江西、湖北等各地政府，聯合打造了近50場“愛心助農”直播。截至4月20日，平臺累計售出滯銷農產品超過6億斤，覆蓋全國近400個農產區，包括230多個國家級貧困縣，幫扶農戶超過18萬戶。

上線“兩臺四網”，將打造100萬個百萬級農村網店

經過近5年的投入和發展，拼多多農產品上行的“地網”和“天網”已經基本成型。其中，“天網”即“農貨智能處理系統”，整合了平臺覆蓋產區包括特色產品、成熟周期、物流條件、倉配設施、加工型產業設施等在內的數據和信息，經由系統統籌計算后，將各類農產品在成熟期內精準匹配給對應的消費者。目前，“天網”系統已經覆蓋中國100%縣級行政區域。

在此基礎上，2019年，拼多多進一步提出“兩臺四網”目標，將創建中國最大的農產品上行平臺以及中國最大的互聯網農業數據平臺，以“市場+科技”為核心，探索更契合中國現代化農業發展需求的完整體系。

作為農產品上行第一大平臺，拼多多歸納、沉淀了豐富的中國農業、農村及農產品信息，在“天網”“地網”的基礎上，拼多多的農產品上行體系將全面覆蓋至農產品“物流網”和農業“科技網”，將技術和大數據傳遞至農業種植、農業科技創新、農產品物流創新領域，作為底層數據服務平臺持續提升中國農業的數字化和智能化水平。

▲渭南郵政，電商工作人員正在打單。消費者下單，郵件處理中心即打，工人在傳送帶上即貼，郵政的物流車裝滿即發。全流程多環節以秒計算，開創了領先全行業的秒發模式（圖片來源：喬宇）

物流方面，拼多多正式提出開發“新物流”技術平臺，農產品上行專用電子面單是該技術平臺的攻堅核心。目前，拼多多正聯合物流生態的合作伙伴，對農產品物流與普通包裹進行有效區分，重新規劃、整合農產品上行的物流資源與節點，以進一步解決分散、低效的農產品供應鏈挑戰。

農業科技方面，2020年，拼多多一方面加大力度引入先進的生產資料供應商，通過“春耕節”等窗口，為超過400萬農業生產者提供最具競爭力的現代化農資生產工具；另一方面持續深化與農業科研院所、農業高校的合作，探索新型農業技術的研發和應用。

同時，拼多多正致力于通過源頭把控和數據傳導，建立健全農產品標準化制度，解決農產品有產地、無品牌，以及農業消費數據與生產數據脫節等行業難題，推動中國農業產業實現大規模品牌化，幫助農戶實現“以需定產”，有效消除農產品供需的不匹配和不平衡現象。

“總書記的指示，為電商和農產品上行的發展指明了新的方向。”拼多多聯合創始人孫沁表示，“隨著‘兩臺四網’架構的深入推進，拼多多將進一步發揮平臺的市場和技術優勢，持續擴大中國農產品上行市場規模，深入探索中國農業現代化模式，為脫貧攻堅的沖刺和鄉村振興的發展做出更多貢獻。”

孫沁表示，拼多多對于中國農業現代化和農產品上行的發展持無比積極樂觀的態度，預計未來5年內，平臺年農產品上行規模將達8000億元，農村地區網店總銷售額有望突破1.5萬億元，其間，平臺將助力培育超過100萬家年銷售額超百萬元的農村網店。

“我們會進一步貫徹落實總書記的重要指示精神，繼續加強對于農業農村的投資力度，未來5年內至少投入500億元以支持農業農村‘新基建’的發展，進一步實現‘電商助農，大有可為’。”孫沁表示。