題記：都說鄉村物流是農村電商的終局，而農村電商則是鄉村物流的起點。他們之間有著怎樣的密切關聯，為什么鄉村物流體系建設長期以來收效甚微？

思考這個問題，我們還是要回歸到人們對農村電商、鄉村物流的初心和起心動念去看。

一是對于未來鄉村消費升級的潛力預判。中國的農村還生活著7.6億人的消費群體，雖然他們可能是99（老人）、61（兒童）和38（婦女）等低收入群體，但是這個群個體的數量夠龐大。

用克里斯·安德森的長尾理論解釋就是：只要渠道足夠大，非主流市場的消費潛力激發出來了，也有可能和主流市場相匹敵。

二是對于未來農特產品上行前景的想象。農村有著充滿想象空間的農特產上行需求，這種農特產上行需求既是農村電商的未來也是農業創富的偉大工程。

三是鄉村物流是實現城鄉流通的基礎設施。鄉村物流是未來連接城鄉雙向流通的咽喉要塞也是城鄉交互的流量端口。

以上對于鄉村物流的判斷觀點和戰略定位都不存在任何的方向性問題，但是為什么幾年下來鄉村物流的收效甚微呢？

我認為問題有可能出在一下兩個方面：

一是對于目標的急切追求，在熱潮下的盲目入局，沒有夯實經營基礎。

鄉村物流是順應農村電商而生的，談鄉村物流不能不說農村電商，過往的經驗中我們看到了很多農村電商平臺在這個市場上對于長尾理論策略的應用。

策略一：分享信息，解決信息不對稱的問題，提高信息透明度。2014年-2017年前后有多個的電商平臺，如村淘、淘實惠、樂村淘、郵樂購、供銷e家、趕街等在進入農村市場時，首先做的就是搭建信息平臺。用縣域運營中心+農村電商平臺+村級服務站+觸屏終端解決信息暢通的問題。幾年過去了，結果如大家所知，如今存活者寥寥無幾。

策略二：豐饒市場，考慮“和”而不是“或”，以多取勝。很多的農村電商平臺不僅做工業品下鄉、農產品上行，還做賣票、招工、充話費、代收包裹等生活服務，甚至還有助農取款、賣保險等金融業務，有些平臺甚至把本地的政務下鄉工作都對接到平臺上了。如今看來，這些業務內容沒有多大改變，村級綜合服務站也沒變，只是包裝這些業務的平臺、公司、品牌在變，能真正做好主營業務夯實發展的并不多。

策略三：免費魔力，通過免費降低門檻，培養和吸引潛在客戶。2014年到2017年資本熱錢大量涌入這個市場的四年里，如果不聊補貼、不聊培育市場，你都不好意思說自己是做農村電商、物流的。但是如今七年過去了，農村這個長尾市場似乎是個無底洞，補貼并沒有培育出一個龐大的市場。

是長尾理論在農村市場失效了嗎？究其原因還是對于目標的追求過于急切。在沒有完全掌握一種可行的方法，打造出一個單縣模型的情況下，多數平臺都著急進場，迅速擴張，搶占市場。一旦資本的資金斷了或是大家開始停下來思考時，前期涌進的創富大軍，就如同蓋在沙地蓋房子。主營的業務根基不穩，不能自我造血，又不能抽身出局，只能在風沙中苦熬。

二是重復建設嚴重，資金跟著熱點走，盲目的投入太多。

第一階段：2014年到2016年是電子商務進農村示范工作興起的三年，很多電商平臺緊跟政策的風向，都在各自建設自己的電商平臺。縣域運營中心+電商信息系統+電商培訓基地+創業孵化中心+村級綜合服務站幾乎是每個“電商扶貧示范縣”的標配。

第二階段：2016年到2018年是政策呼吁農產品上行工作最熱的三年，很多企業和平臺又開始圍繞著農產品原產地的概念打造：農產品生產基地、農產品品牌孵化器、農產品上行渠道。這時到處都是各種品牌精選、農產品基地、益農服務站等。

第三階段：2016年到2020年中央一號文件連續五年提到縣鄉村三級物流體系的建設，很多企業和平臺又開始建設鄉鎮快遞超市、縣村物流配送線路、村級快遞網點。

其實這些不同的平臺，在不同的時期，針對不同的熱點和主題，在做農村建設很多基礎設施，有可能指向的終端都是同一批小店。所以當你在農村看到有些便民店，掛著十多種不同平臺、不同企業的門頭招牌時，其實也不必吃驚奇怪。店主會告訴你這些招牌時是哪個平臺掛的，平臺主體還存活的業務已經沒有幾個了，可能唯一持續經營的業務還是他自己的便民店。

這些平臺、企業、品牌前赴后繼的在做投入，但是并沒有形成可持續性的主營業務，也沒有培養出末端的基礎服務能力。如果要說這些資金的投入給農村到底帶來了什么，我想最明顯的效果應該是在縣城養活了一批有一批的廣告公司吧。