有學員吐槽說:“老板不給漲工資”。
的確,有些老板認為任何人都能做采購,認為采購是輔助崗位。
因此給采購設置較低的薪資,不給采購搭建職業發展渠道,不信任采購。
其結果是大量從事一線工作的采購都是新人,采購的績效難以保證。
其實,采購部是管理公司的一切與供應商相關的支出的重要部門,具有保障供應,控制價格,降低成本,持續增值并監督使用部門合規操作的職能。
關于采購工作的重要性,通用電氣前任CEO杰克.韋爾奇先生曾經說過:”在一個公司里,采購和銷售是僅有的兩個能夠產生收入的部門,其他任何部門發生的都是管理費。”
假設某家公司一年的銷售額是1000萬元,其中采購額占比50%,即500萬元,利潤占比5%,即50萬元,如圖所示。
銷售額 |
50%采購額 |
5%利潤 |
1000萬 |
500萬 |
50萬 |
當銷售額上漲10%時,利潤會上漲10%,即5萬元,如圖所示。
銷售額 |
50%采購額 |
5%利潤 |
1100萬 |
550萬 |
55萬 |
當采購額下降1%時,利潤會上漲10%,即5萬元,如圖所示。
銷售額 |
采購額 |
貢獻利潤 |
總利潤 |
1000萬 |
495萬 |
5萬 |
55萬 |
可見,在這個案例中,采購額下降1%和銷售額增長10%對公司的利潤增長的貢獻是一樣的,采購為公司節省的每一分錢都是利潤。
所以,公司要重視采購部對利潤的貢獻。與其費盡心力的追逐銷售額的增長,倒不如給采購部更多資源,讓采購部發揮更大的作用。
另外,也請老板看到,采購在工作中承擔著極大的壓力。
據智聯招聘于2019年統計,采購的崩潰指數達22.89%,位列職業排行榜第二。
所以,老板應該重視采購,提供相匹配的薪資和發展機會。只有留住人才,才能保證績效。
最后我想問問,老板給你漲工資了嗎?
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