在當地人眼里，地處川西北高原與青藏高原東部邊緣的四川阿壩小城金川縣，山岳高聳，氣候條件惡劣，一年只有兩個季節：一個是“冬季”，另一個是“大約在冬季”。

同時，美麗的金川縣，也是夢想中的詩與遠方。在這里，聚居著藏、羌、回、漢等14個民族，品嘗酥油茶，領略藏傳佛教文化，湖水碧藍，牦牛成群，蒼茫天地間，任憑白駒蒼狗、浮云過隙而風情不變。

作為土生土長的金川人，金川中通網點負責人盧英強祖祖輩輩就生活在這山里。在他兒時的記憶里，金川偏安一隅，以往的交通基本靠走，通信基本靠吼，車馬很慢，郵件很遠。

“在金川干快遞，確實很不容易。”站在2019年的歲尾回望7年的來路，盧英強早已接受了這條路該有的坎坷，那些艱難的選擇，那些非議，那些所謂的“不可能”，都不是能把他揪回原地的理由。

1-在他鄉&回故鄉

2002年，北京。那一年，18歲的盧英強，投身浩浩蕩蕩的“北漂”浪潮。

正值朝氣蓬勃的年紀，他迫切地想要在北京成就一番天地，他想成功，想成為從大山深處成功走出去的那個人。他說：“我祖祖輩輩都在金川，那里很美也很窮。我要去北京，帶爸媽去故宮、去長城，在北京給他們買一套大大的房子……”

理想很豐滿，奈何形勢比人強。愛折騰的盧英強，在北京他奮斗了7年，日子過得平平淡淡，也一點一點定型。忙碌的工作節奏、日益縮小的生活半徑，讓他漸生退意。

2009年，在朋友和家人的攛掇下，他回到四川。后來幾經周折，聽聞干快遞前景不錯，出于好奇與謹慎，他做了很多調研，事后回想，“幾樁美事”擺在面前。

首先是離家近，身邊都是熟悉的家人和朋友，這讓盧英強覺得親切，他喜歡這種家的感覺。其次是看好快遞行業的發展，對于經歷了大城市快遞行業蓬勃發展的盧英強來說，快遞行業廣闊天地大有可為，比如快遞下鄉、農村電商、農產品上行……這些業務場景在偏遠的金川還是雛形，讓他心中有一種“星星之火，可以燎原”的期盼。

基于這些思量，2012年，盧英強加盟了金川中通，開啟了“快遞創業”。

2-堅持&放棄

遺憾地是，預期中的火爆場面并沒有來臨。

創業初期，一連6個月，每天只有不到10票件的慘淡場景把盧英強驚到了，心想快遞再難干也不至于落魄自此。“在北京攢的錢都花得差不多了，過年的時候連孝敬父母的錢都拿不出來。一直在虧損，很多次都想放棄，但又不知道除了干快遞還能干些啥。”回想起當初的窘境，無奈也好，心酸也罷。“既然選擇了這條路，我只要堅持，就一定能做好！”盧英強都不知道哪里來的自信，或許自我安慰的成分更多一些。

金川的快遞之所以難做，很重要的因素是因為情況多變，風險難以把控。金川地處高原，平均海拔在2000米以上，地廣人稀，山高谷深，道路崎嶇，外面的貨物運進來很不容易，且時常伴隨著雨雪、塌方、落石等危險。加之，惡劣的天氣讓這里的快件派送時效很難保障。

此外，金川中通網點成立時間相對較晚，并不具備先發優勢，市場競爭激烈程度并不比一線城市低。“金川全縣人口才7萬多，基本上沒什么電商大客戶，想要獲得更多的市場份額，大家都拼了命似的在搶客戶。”人口基數低、電商發展潛力有限，業務拓展遭遇瓶頸，于是，價格戰自然被賦予了太多的期望。 

隨著行業“價格戰”愈演愈烈，金川網點不可避免地卷入到這場戰役中，但盧英強清醒地認識到，這對當時的金川中通來說，不是好事。

3-做重&做輕

彼時的金川快遞市場，尚是草莽時代，群雄并起，要想突圍，就需要敢想敢干、勇于爭先，方能闖出一條新路。

“要想和別人不一樣，就必須要有自己特色，才能拉開差距。”換言之，金川網點要真槍實彈地和同行競爭。過去幾年，在同行的凌厲攻勢下，金川網點開始低調布局。

1-自力更生

以往，為了攤薄成本、降低風險，金川大部分快遞網點的貨物運輸都依靠第三方物流車隊，“大家干快遞的時效和服務基本都差不多，時效上不去，服務品質日益趨同，根本沒有競爭力。”盧英強率先醒過味來，他認為，只有具備足夠的靈活度，才有足夠的實力去市場中分一杯羹。

2017年，盧英強果斷買了第一輛貨車，自跑往返馬爾康至金川線路。這輛車對金川網點來說意義不小：通過自跑運輸，不僅穩定了時效，提升了服務品質，還有一點附帶紅利，那就是借助于自有車輛，金川中通可以加強與本地快遞物流企業的聯系，幫他們帶貨。

2-進村進廠

在快遞“進村、進廠”方面，金川網點也不遑多讓，做起了排頭兵。

金川因沿河諸山有金礦得名，除了黃金，這里還有另一種特產──梨花。也正是因此，金川素有“中國雪梨之鄉”的美譽，以金川一枝花“花梨”享譽全國。

在當地的一家雪梨膏廠，此前由于經營不善，經歷過“自跑物流”后，成本上升、銷路不暢、多次轉手等一系列事件，使這家雪梨膏廠深陷困境。了解這一情況后，盧英強主動上門，把自身的優勢和能提供的時效服務一一作了介紹，憑借著差異化的服務優勢，在試運行一個月后，現在這家雪梨膏廠是金川網點的固定大客戶，每天都能發1000多票件。

“每天早上他們就把車開到廠區，幫助我們裝貨，售后方面也幫我們打理，不僅幫忙們省了不少成本，也幫我們更好更快的運出去。”談及與金川網點的合作，雪梨膏廠負責人稱贊道。如今，在金川中通密切配合下，來自雪域高原的金川“花梨”走向五湖四海，讓本地的農產品面對山外的市場競爭如魚得水。

金川中通的成績讓人側目，只是其在農村的布局，依然還有一些待解決的痛點，比如農產品上行和農村配送這兩塊難啃的骨頭。

“金川很多農村更加偏遠，大雪漫天，路也不好走，雖然目前大部分已經覆蓋，但想要全面滲透廣大農村地區，金川網點需要做的還有很多，這也是明年發力的重點。”在盧英強看來，金川農村地區農特產品豐富，全面拓展農村市場，助力當地農產品走出大山，可謂趁熱打鐵。

3-決勝末端

盡管金川網點現在發展還不錯，但仍存在相當廣闊的發展空間，其中，末端是盧英強關注的重點領域。在金川網點內部，盧英強鼓勵員工自主創業，幫助他們開設中通快遞超市。

在眾多員工創業中，金川網點業務員廖偉就是個典型的例子。他在金川網點工作了5年，去年，在盧英強的扶持下，在當地中學附近開了一家快遞超市，在賣生活用品的同時，也收發快遞，他和妻子各有分工，平時妻子在超市里照顧生意，廖偉則出去派件。快遞超市門店不僅肩負品牌展示、便利店、快遞、售后等多方功能，也打造了網點和業務員收益共贏的新增長點。

正是通過上述低調認真的布局，金川中通鳥槍換炮，從一眾快遞網點中脫穎而出，在當地快遞市場做到了有口皆碑，多年穩居快遞行業第一梯隊，逐漸成為當地市場占有率第一的快遞網點。

回看金川網點的創業史，道路雖有千萬條，但身段靈活、聚焦精準、敢想敢拼這一條總是相似的。未來將放在何處，盧英強不清楚，但他知道，每一步一定要走得穩。