物美贏得麥德龍中國競購戰。

麥德龍集團、物美集團和多點Dmall聯合宣布，物美就收購麥德龍中國控股權已與麥德龍集團簽訂最終協議。交易完成后，物美集團將在雙方設立的合資公司中持有80%股份，麥德龍繼續持有20%股份。多點將成為麥德龍中國的技術合作伙伴。

物美稱，物美集團和麥德龍集團將發揮各自在市場上的領先地位，雙方在批發、零售領域各具優勢，多點Dmall數字技術將加速麥德龍中國的發展和數字化轉型。

物美集團創始人、多點Dmall董事長張文中博士表示：“我們很高興戰略投資麥德龍中國，鞏固和發展伙伴關系。我們高度尊重麥德龍這一著名品牌。23年來，麥德龍中國始終致力于提供高質量、高標準食品，市場地位領先，聲譽卓越。我們與麥德龍有著共同的理念，堅定不移高度重視食品安全和產品質量。我們以數字科技引領零售發展，深耕本地市場，在提升國際品牌方面具有專業成功實踐。因此我們堅信，物美、多點Dmall是麥德龍的理想合作伙伴，必將充分發揮麥德龍的巨大潛力，為顧客提供更好服務。我們相信，麥德龍中國在其首席執行官康德（Claude Sarrailh）領導下，在物美集團和多點Dmall的全力支持下，實現更大成功，成為最可靠的食品供應商。”

麥德龍中國首席執行官康德（Claude Sarrailh）表示：“我們很高興選擇物美集團作為合資公司合作伙伴，這將使麥德龍中國在已有的成績基礎上繼續發展。物美集團高度重視麥德龍中國的所有資產，包括高素質員工、運營專長和制度。我們相信，物美集團和多點Dmall將加快我們的新零售轉型，確保麥德龍在高速變化、競爭激烈的中國市場上不斷取得成功。我們尤其感到高興的是，物美集團與我們秉持相同的價值觀，堅守我們對麥德龍DNA和品牌的承諾，這包括堅持食品安全、產品質量的最高標準以及提供眾多國際品牌和麥德龍自有品牌。我們預計，我們的合作將實現許多重大的協同效應。我們期待繼續為中國顧客提供優質服務，并通過運營數字化、新店開設和其他增長舉措，進一步擴大我們的業務。”

麥德龍中國自1996年起深耕中國市場，目前，在中國97家商場以優質的食品和非食品產品，服務1700萬客戶，為此次強強聯手奠定了堅實的基礎。目前，麥德龍中國的業務擁有多個優勢互補的渠道，包括O2O以及快速增長的食品配送渠道及福利禮品渠道。合資公司將繼續遵循麥德龍集團的全球質量管控和運營標準。

此次，物美在眾多企業競標中，“拿下”麥德龍中國，可能主要在于兩點因素。

一、物美擁有比較豐富的并購整合經驗。

二、另外一點可能在于多點。多點有沒有價值，從這次麥德龍的競標案中，就能看出來，多點的線上業務一塊可能是為物美競標加分的。

麥德龍過往在中國的經營，面臨的一個主要問題：其B端業務受線上侵蝕比較大。

《商業觀察家》認為，麥德龍中國的價值當下主要有三塊。

一、地產價值。

麥德龍早期在中國拓展都是拿地經營，主要都在一二線城市。由于經營的是倉儲式業態，麥德龍單塊拿地的體量許多都過萬平米。

這些物業隨著中國城市化的發展，目前都已經處于各個城市比較中心的位置。物業的地產開發價值很大。

早前，麥德龍在上海也與地產商有過合作，共同開發其所持地產的商業價值。

比如將門店物業交由地產商做整體開發，擴建并打造成社區購物中心等，麥德龍隨后再以相對更小面積的門店形態入駐等。

由于一二線城市人口居住密集，購買力更強。很多也都是人口凈流入城市。因此，城市中心的商鋪價值大，租金上漲壓力也相對較大，造成麥德龍的物業價值是比較高的。

二、B端業務價值

麥德龍在全球和中國的經營模型是現購自運批發商場，很大一塊都是服務B端的批發業務。

而自1996年中國首店開設，20多年來，麥德龍于中國市場積累了一批B端會員、專業客戶，為此構建了一套龐大的會員數據系統。

這些B端客戶基礎，以及配套的商品供應鏈、運營體系是有價值的。尤其是其的那套工業化系統。

對于要發展B端業務的企業而言，當下會面臨主要三塊運營成本：履約成本（物流等）、銷售費用、損耗。收購麥德龍在這塊會產生資源整合價值。

比如，麥德龍有門店，B端客戶是到門店自運采購。所以，以門店為基礎可以更好集約化發展，并降低履約成本。即便不以門店為基礎，體量的疊加也會產生規模效應。

做B端業務，也還是需要支付銷售費用的，因為像新開餐廳等的平均壽命就是1-2年左右，所以發展B端業務是需要持續找新客的。麥德龍現有的客戶基礎，以及門店的獲客功能，會產生價值。

目前來看，在B端市場，中國還沒有出現像美國西斯科這樣的B端平臺巨頭，有市場空白點。因此，整合現有資源、基礎是有助于提升市場競爭力的。

三、零售、供應鏈價值

按麥德龍官網披露，2017/2018年財年銷售額達27億歐元。

一方面，這個業務體量是可以通過整合，更好構建業務密度，降低成本，做供應鏈。在人才一塊，外資零售商的運營管理水平還是比很多中國本土零售商要高的。

另一方面，麥德龍的一個很大價值是品質背書、生鮮供應鏈標準化價值。

其的會員業務體系，對于物美未來的會員制經營會有幫助。

其做的“麥咨達”食品可追溯系統代表中國食品安全的最高標準、規范之一。

“麥咨達”是按照全球良好的農業操作規范，與中國農產品加工龍頭企業開展咨詢公司+企業+基地的合作，為它們提供生產、加工、包裝、物流及市場運作等方面的專業培訓和咨詢，指導它們建立從田頭到餐桌的質量安全可追溯體系。

所以，它能向上游輸出標準，并嚴格管理整個流程。細致到土壤改良、種子管理、化肥使用量（以克為單位）、田間工作的每一步操作都明細、規范等等。

這一套體系背后的人才梯隊來自于麥德龍全球，中國其他零售商很難復制。而最關鍵的是，據一些市場人士稱，這套體系在中國是盈利的。

由此，這套體系一大價值是，能為其他零售商的生鮮食品業務起到品牌品質“背書”作用，在消費者對食品安全充滿不信任的中國，會有價值。

麥德龍過往的問題可能是，這套標準做下來，成本很高，體現在終端，就是售價相對比較高。

如果有本土根基很深的零售商來整合，有可能會降低成本，并在上游更好推進供應鏈低成本、標準化發展。從供應鏈要到更多利潤。

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