安得智聯(lián)科技股份有限公司，隸屬于美的集團股份有限公司，于2000年注冊成立，注冊資本6.765億元，是一家提供全渠道物流服務的現(xiàn)代物流企業(yè)；公司以倉配一體為核心業(yè)務，依托遍布全國的倉儲網(wǎng)絡、配送中心及最后一公里的送裝網(wǎng)點，為制造型企業(yè)打造端到端、全渠道的高效物流服務。 

安得智聯(lián)以“全網(wǎng)直配，放心托付”為企業(yè)使命，以完善的倉配網(wǎng)絡實現(xiàn)供應鏈的高效運營，具備“多快穩(wěn)省”的服務優(yōu)勢，即為客戶打造服務類型多、訂單交付快、貨物保障穩(wěn)、成本費用省的優(yōu)質體驗，致力于成為最值得信賴的物流商業(yè)伙伴。

安得智聯(lián)擁有30家地區(qū)分公司，在全國擁有117個區(qū)域配送中心、14萬余輛可調用車輛、2500多個最后一公里送裝網(wǎng)點；在海量數(shù)據(jù)支撐下，已全面覆蓋3-5級市場、2875個縣/區(qū)、39862個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，提供家電、家居送裝一體服務；同時，在時效上實現(xiàn)了同城24小時內，跨市（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）48小時到達。

安得智聯(lián)秉承以客戶為中心的理念，智慧聯(lián)接全球制造與消費流通，以服務世界500強美的產(chǎn)業(yè)的管理模式快速復制到其它產(chǎn)業(yè)，為跨行業(yè)客戶提供多元、高效的專業(yè)物流服務，同步創(chuàng)新供應鏈技術和模式、提升產(chǎn)業(yè)集成和協(xié)同水平，從而帶動其上、下游企業(yè)形成完整高效的產(chǎn)業(yè)供應鏈。重點聚焦家電相關行業(yè)、快消（食品）相關行業(yè)、快消（飲料）相關行業(yè)、日化保健相關行業(yè)、汽配化工相關行業(yè)及電商相關行業(yè)領域，搭建智能化、數(shù)字化、移動化、全流程的物流體系，幫助客戶大幅度提高物流效率。

安得智聯(lián)專注于持續(xù)的技術進步和創(chuàng)新，致力于創(chuàng)造高效、透明、可觸達的物流新世界。通過技術革新，安得智聯(lián)已榮獲高新技術企業(yè)證書、國家認定企業(yè)技術中心、中國馳名商標、科技進步獎二等獎等各類證書。在智慧物流方面，通過自主研發(fā)及全球資源整合，可向客戶提供具備世界一流水平的智慧物流集成解決方案。

安得智聯(lián)在物流服務基礎上，攜手美的集團下屬公司美的小額貸款股份有限公司搭建了智慧物流監(jiān)管平臺，為符合條件的美的上、下游客戶及社會中小企業(yè)提供低成本、高效率、便捷的金融服務。

案 例 闡 述

1、背景介紹

在國家供給側改革背景下，美的集團作為全品類家電產(chǎn)銷集團從內進行深刻的變革，提出“去產(chǎn)能、去庫存、去中間化、去杠桿、降成本、補短板”，研產(chǎn)銷高度協(xié)同，用科技驅動品質，以互聯(lián)網(wǎng)提升服務效率。全集團推行T+3以銷定產(chǎn)模式，供應鏈實行全國“一盤貨”，安得智聯(lián)承接“倉裝運配一體化”全流程柔性供應鏈服務。

（美的商業(yè)體系）

（安得智聯(lián)“倉裝運配一體化”）

（全流程柔性供應鏈服務）

供應鏈運營中，原材料的采購、成品生產(chǎn)、到最終銷售牽涉各環(huán)節(jié)企業(yè)的資金支出和收入，由于收支存在時間差，因此形成了資金缺口。前期美的各產(chǎn)品事業(yè)部作為核心企業(yè)，主要是依托自身信用優(yōu)勢，以內部小貸公司及各大銀行作為資金方，對所在供應鏈進行供應鏈金融滲透與輻射，從中短期來看效果尚可，充分利用核心企業(yè)在金融機構的授信資源，將這部分信用往產(chǎn)業(yè)鏈上分配，但在這一過程中，抑制發(fā)展的瓶頸也逐漸凸顯，主要體現(xiàn)在以下幾點：

一是，商品生產(chǎn)和分配涉及到從原材料到成品制成再到流通至消費者的整個過程。資金方缺少一種可靠的方法去驗證及確認產(chǎn)品和服務的真正價值，缺乏透明度；

二是，供應鏈融資過程信用成本太高，交易環(huán)節(jié)驗證繁瑣，融資價格無法準確地反映產(chǎn)品的真實成本，如果標的金額太少，利息都覆蓋不了成本。

三是，由于物流信息具備物理屬性、可視化、易追蹤、好認證的特點，物流信息一直在供應鏈融資中起到舉足輕重的作用，早期以貨押融資形式為主，缺乏分布式的數(shù)據(jù)驗證方式及物權登記認證，存在操作及信用風險， 而眼下隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等信息技術的發(fā)展，物流數(shù)據(jù)化運營具備了技術上的可行性。

在這個背景下，安得智聯(lián)利用信息科技將供應商、分銷商和終端消費者成功銜接在一起，形成了一個多方無縫鏈接、界面可視統(tǒng)一的數(shù)據(jù)實時共享監(jiān)管平臺，激活了數(shù)據(jù)的第二生產(chǎn)力。

2、產(chǎn)品設計

（1）項目思路

根據(jù)美的集團“一盤貨”戰(zhàn)略部署，各產(chǎn)品事業(yè)部從成品生產(chǎn)下線、渠道、終端零售及最后一公里、宅配到消費者，全程由安得負責物流管理，推行“統(tǒng)倉統(tǒng)配”。安得智聯(lián)與渠道經(jīng)銷商建立了直接對接關系，全國3000家一級總代理、10萬家零售商，以及未來以億為單位的消費者。通過信息技術，對每個客戶提供從預付款、訂單、運輸、倉儲、配送信息全流程可視化的標準倉單及物流服務，引進金融機構為客戶解決資金需求，安得為金融機構提供標準倉單與物流監(jiān)管服務。

以美的一級代理商為例，自2010年以來，安得協(xié)同賣方（美的各產(chǎn)品事業(yè)部）、銀行為代理商提供融資，從最初的庫存融資到2017年的預付款訂單融資，2018年已升級為預付款資產(chǎn)池融資，即為借款人提供在美的各個系統(tǒng)可視的、拉通監(jiān)管的全部資產(chǎn)抵質押融資服務 ，資金池押品包含賬款、訂單、運輸在途、存貨。其交易結構及信息流、資金流、物流。

（美的集團“一盤貨”交易結構）

（成品銷售訂單流向圖）

這種供應鏈金融產(chǎn)品對應的質押具有標準化、可視化、可流轉、可變現(xiàn)的屬性，成功解決了貿易初始訂單階段信息不對稱的問題，盤活了代理商在核心企業(yè)處的資產(chǎn)（包含賬款、訂單、運輸在途、存貨），大大緩解了代理商資金壓力，加速了工廠回款，構造了一個多方共贏的產(chǎn)業(yè)扶持效應。

供應鏈金融的長期趨勢是去中心化，任何形式的背書和口舌都敵不過用數(shù)據(jù)說話，特別還是可交叉驗證的的分段式數(shù)據(jù)，區(qū)塊鏈的分布式記賬最大化地保證了交易的真實性，讓虛假數(shù)據(jù)無處盾形，融資安全和效率可以大大提高。

核心企業(yè)是供應鏈中的核心主體，也是供應鏈金融的風險價值溢價主體，他有較高信用評級，可以作為金融借貸的杠桿支點，并有相對較高風險承受能力。因此，目前理想的供應鏈金融模式應該是“信用中心傳導+數(shù)據(jù)去中心”。但同時，也正因為核心企業(yè)具備一定的品牌影響力，他更希望將自身與上下游客戶的經(jīng)營做風險隔離，不愿意為客戶提供任何形式的擔保責任。

而安得智聯(lián)，通過調劑銷售巧妙地解決了這一難題，也就是在此融資模式下，核心企業(yè)只需要對押品承擔調劑銷售責任，即當借款人到期無法償還融資款時，核心企業(yè)負責借助自身的銷售渠道把這批押品協(xié)調賣給其他客戶。

目前也有供應鏈服務商和金融機構因無法獲得核心企業(yè)的支持而脫離產(chǎn)業(yè)去拓展業(yè)務，自身的信用驗證能力非常有限，沒法對真實的供應鏈信息、物流、資金做管理和監(jiān)控。

而安得智聯(lián)完美解決了這一痛點，作為一家服務范圍涵蓋全供應鏈協(xié)同的現(xiàn)代化物流公司，以美的強大的產(chǎn)業(yè)背景為支持，一方面通過先進智能物流裝備及遍布全國的物流倉儲運力，結合數(shù)據(jù)云，滿足各行業(yè)全區(qū)域的物流及金融監(jiān)管需求；另一方面作為貿易中的貨物流轉載體，天生可與貿易上下游系統(tǒng)互聯(lián)，通過物流信息核實貿易數(shù)據(jù)的真實性以及實現(xiàn)節(jié)點控制。

安得智聯(lián)以物流業(yè)務為基石，與美的集團旗下的小貸公司結合，利益分成，風險共擔，核心企業(yè)接受程度高。

（2）操作路徑

① 精準營銷：通過美的集團主數(shù)據(jù)甄選客戶，由系統(tǒng)推送操作界面彈出提示框、郵件、短信等融資宣傳信息。

② 授信評級：與征信公司合作，對3000家代理商及企業(yè)股東夫婦做授信評級，另外內部推行八個維度、36個指標的風險模型。

③ 線上放款：

（操作路徑）

目前該架構下，安得智聯(lián)物流監(jiān)管平臺僅與美的小額貸款公司實現(xiàn)了系統(tǒng)對接與全線上化操作，后期將在非美的產(chǎn)業(yè)中引進銀行合作。基于預付采購款項下的融資模式，該業(yè)務關鍵為安得對貿易要素流動的控制，從采購訂單到商品發(fā)貨、在途運輸、入庫倉儲各個環(huán)節(jié)均做到無縫監(jiān)控，全國物流云數(shù)據(jù)實時傳輸且無法篡改，小貸公司全程線上操作放款便利，客戶體驗佳。

（安得智聯(lián)物流監(jiān)管平臺主要功能）

（3）風控手段

該模式實際上是以物流科技企業(yè)（安得）+金融機構（美的小貸）作為供應鏈服務商，取代傳統(tǒng)完全依靠核心廠商的1+N模式而形成的多中心模式，充分調動各方勢能，其中：

① 核心廠商為信用中心。通過客戶推薦、價格推送、發(fā)貨責任等，對代理商進行貿易信用篩查嚴格準入，從核心廠商保證預付款項和未發(fā)貨訂單可控，底層數(shù)據(jù)直接推送保障產(chǎn)品金融模型的成立；僅對質物承擔調劑銷售，無需擔保、回購等直接連帶責任；

② 物流科技企業(yè)為數(shù)據(jù)聚攏中心。整合從預付款項到訂單、在途、庫存全流程數(shù)據(jù)鏈接，同時協(xié)調存貨監(jiān)控、推薦客戶資質復核、保險等融資要素，復核交易信息和數(shù)據(jù)的真實性，設定貸后監(jiān)控規(guī)則算法，系統(tǒng)自動風險預警；

③ 金融機構為資金中心。引入征信公司大數(shù)據(jù)對借款主體與股東個人予以盡調，通過核心企業(yè)大數(shù)據(jù)驗證貿易雙方歷史合作情況及分析借款人未來發(fā)展前景，對整個產(chǎn)品架構進行穿透，并通過全線上化操作，最大化規(guī)避操作風險和信用風險。

發(fā) 展 愿 景

未來響應國家政策，把美的模式快速復制到其他產(chǎn)業(yè)。2018年4月16日，中華人民共和國商務部、中物聯(lián)等八部門下發(fā)“關于開展供應鏈創(chuàng)新與應用試點的通知”，要求供應鏈金融服務實體經(jīng)濟：“在有效防范風險的基礎上，積極穩(wěn)妥開展供應鏈金融業(yè)務，為資金進入實體經(jīng)濟提供安全通道，為符合條件的中小微企業(yè)提供成本相對較低、高效快捷的金融服務”。

安得智聯(lián)深度參與產(chǎn)業(yè)鏈的運轉，抓住了核心企業(yè)項下供應鏈金融的風控痛點，通過物流監(jiān)管平臺，為供應鏈金融進入產(chǎn)業(yè)提供安全通道，從而降低產(chǎn)業(yè)客戶的融資成本，提升核心企業(yè)的全鏈條價值，最終達成多方共贏，實現(xiàn)以產(chǎn)業(yè)帶動金融服務，以金融促進產(chǎn)業(yè)升級的局面。

該模式具有延展性：

一是，深入研究產(chǎn)業(yè)交易結構，把金融產(chǎn)品滲透到各個交易場景。

（安得智聯(lián)物流監(jiān)管平臺業(yè)務場景）

二是，業(yè)務結構設計充分尊重風險，量化風險，在貸前貸中貸后均運用了大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云科技，充分保障了資金方的安全，安得智聯(lián)背靠美的集團產(chǎn)業(yè)巨擘，熟悉產(chǎn)業(yè)客戶進銷存運轉規(guī)律，了解客戶真正需求所在，業(yè)務模式完全可復制到其他產(chǎn)業(yè)，為實體經(jīng)濟服務。

三是，供應鏈是一個從需求、采購、生產(chǎn)、發(fā)運、銷售、配送的完全鏈條，安得智聯(lián)有基地物流、干線物流到同城配送的能力，金融服務可跟隨核心企業(yè)擴展至B2B、B2C、C2M、OTO等等各種商業(yè)模式，隨企業(yè)的成長而成長，是安得智聯(lián)供應鏈金融的核心價值所在。

四是，加大信息化建設的資源投入，實現(xiàn)全方位互聯(lián)互通、大規(guī)模定制服務。

信息集成包含物流信息、交易信息、產(chǎn)品信息、客戶信息、跟蹤信息、反饋信息，逐步完善數(shù)據(jù)流、資金流、信息流、商流、人員流。

五是，以金融科技思維，實現(xiàn)產(chǎn)融協(xié)同、全價值鏈聯(lián)動戰(zhàn)略、大規(guī)模社會化協(xié)同。

（全價值鏈聯(lián)動戰(zhàn)略）