餓了么-物流KA銷售專家-上海

職位描述

1. 負責蜂鳥即時物流配送KA客戶銷售拓展工作，負責非餓了么平臺的即配物流客戶數量增長和即配物流單量的持續增長；

2. 負責KA客戶項目的收入、單量規模、損益、應收賬款回款等業務指標，達成公司預期；

3. 結合公司優勢，對行業重點客戶進行開發，挖掘包括toc和tob領域的商戶即配需求，完成地域市場分析、競爭對標分析、用戶畫像分析、行業趨勢分析等必要的銷售開發過程中的分析工作；完成客戶拜訪、談判、簽約、服務反饋等銷售工作；

4.能結合行業洞察和公司優勢，形成在物流銷售中蜂鳥即配的競爭優勢挖掘。  

職位要求

1. 具備相關行業專業知識：對即配物流行業和商業模式有較深刻的理解，對行業趨勢有一定的前瞻性預判能力；

2. 具備大客戶銷售的專業素質：了解客戶行業特征，尊重和理解客戶需求，能夠洞察行業及深度挖掘客戶需求，對競爭態勢有敏銳的把控能力；

3. 具備優秀的溝通能力和談判能力：能夠完成內外部有效的溝通和談判，推進內外部協作；

4.具備良好的客情基礎：對成單轉化有一定的把控力；

5.具備一定的數據分析能力：能獨立完成客戶畫像分析、分地域市場分析、競爭對標分析等必要的銷售分析工作；

6.富有活力和激情，為人開朗陽光，勇于承擔壓力，有情緒管理能力，尊重客戶，對項目及工作有責任心；

7.有行業頭部企業開發經驗和招投標經驗者更優。

餓了么-物流策略運營專家-上海

職位描述

1、策略運營：根據總部對于城市分層、商戶分層所設定的運營目標、 策略打法形成地方化的運營策略。

2、質量管理： 通過對品牌客戶在運營過程中的物流問題進行診斷，設計運營解決方案，提高城市運營交付質量。

3、客情管理：維護品牌方的客情關系，周期性拜訪客戶了解配送需求和痛點，解決客戶配送問題，構建信任，與客戶共贏。

職位要求

1、本科及以上學歷，物流行業5年以上策略運營經驗，即配行業優先

2、具有較強的物流運營管理和策略規劃能力和客情維護能力

3、熟練掌握EXCEL函數的使用，有獨立的數據分析、策略設計和推進落地能力

4、擁有較強的溝通協調和跨部門協作能力，快速提出或響應跨部門需求對接，以結果為導向

5、有較好的抗壓能力與上進心，并具備良好的學習能力、執行能力、團隊精神，積極進取愿意接受挑戰

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