淘菜菜從整個山西徹底退出，但同時又接連在溫州新建大倉，再開大連，選擇用戶群非常明顯，天花板也隨之明顯，有趣的是多多買菜早已在山西實現(xiàn)打平，熬過了艱難歲月。

多多買菜已從深淵中爬出，美團還在深淵中掙扎，而淘菜菜還在凝視深淵。

淘菜菜的選擇

淘菜菜一進一出，答案非常明顯，做高roi的用戶群體，把彈藥留給付費能力更強的核心城市用戶群體，這部分群體轉(zhuǎn)化率更高，放棄下沉市場用戶，從漫長的拉新－補貼－轉(zhuǎn)化－爬坡－虧損的死循環(huán)中解脫出來，這未嘗不是一種勝利也未嘗不是一種失敗。

勝利，在于兩害相較取其輕，在規(guī)模和ue矛盾下，淘菜菜兩者都陷入了瓶頸，要規(guī)模就得虧損，虧損ue就不好看，要ue好看就得規(guī)模效應，在這兩個矛盾下，淘菜菜多方受限，決策捉襟見肘，取舍困難，不敢放開，最后流于形式，進退維谷之間，不如孤注一擲，直接打核心用戶，有流量基礎(chǔ)，有購買能力，賺有錢人的錢還是更容易。

失敗，在于下沉市場開拓的失利，撤的不是山西，而是進取的決心，此次離去，后會無期，最怕就像京喜拼拼，一步退，步步退，后面還得和美團優(yōu)選搶市場用戶，從作戰(zhàn)能力來看，這波還是站隊美團，阿里作戰(zhàn)能力，如同南宋，多的是居廟堂之高的士大夫，為的是意氣之爭，要征兵打仗非常難，失去下沉市場后，淘菜菜要么能從美團身上搶用戶，要么繼續(xù)縫縫補補，不過結(jié)果如何，阿里越來越國企化。

退了淘菜菜，肥了多多買菜，明年局勢會越來越清晰，多多買菜在下沉市場如入無人之境，會成為明年最大增量的玩家，美團和淘菜菜搶最難搶的用戶，通過精細運營來拉城市復購，雙方拼刺刀。

阿里的整合

吐槽歸吐槽，淘菜菜命運應該不會像京喜拼拼，畢竟事關(guān)面子，面子要比里子重要，最糟糕的結(jié)局也可能是并入天貓體系，就看明年體量如何，目前淘菜菜能打的地方還是有的，湖北、廣東、江西、湖南，但未來漲幅并不會太大，用戶拉新補貼不會太多，更多是做留存和復購，拼的是搶美團客戶。

而淘菜菜要搶美團客戶，堪稱地獄模式，同樣的城市用戶，美團競爭力更強，因為品類多，sku豐富，品類池夠?qū)挘圆瞬艘飞喜⒉蝗菀祝嗍且揽堪⒗锪闶垠w系，做本地特色產(chǎn)品，能比美團更有本地化，但二者在供應鏈能力不是一個緯度，而且淘菜菜目前少了虧損決心，放不開手腳，想走捷徑又不想花錢，放不開手腳，所以實力有限，搶美團份額有點難。

所以淘菜菜后面殺手锏，更多取決于內(nèi)部體系整合，一說到整合就知道這有多難，阿里不復當年，京東改革，還是劉強東親自上，阿里要轉(zhuǎn)守為攻，也是任務(wù)艱巨，如同國企，多方干預，勢力盤根錯節(jié)，非常復雜，要辦成一件事，難度系數(shù)非常大。

但底牌還是有的，雖不能反敗為勝，但有所突破還是可以的，期待淘菜菜后面的整合，但可以肯定的是，阿里將無可奈何見證拼多多電商領(lǐng)域的崛起，阿里形式上的模仿無法撬動拼多多核心領(lǐng)域，問題在于兩者的組織架構(gòu)上，拼多多堪比匈奴游牧民族，戰(zhàn)斗力十足，搶地盤能力突出，而阿里則以守為主，不犯大錯才是最佳，一手好牌，打成稀爛，無比痛心。

未來預測

明年預測，淘菜菜才是未來最大的本地團購企業(yè)，而且將以華東、華中為主要核心地盤，很大幾率放棄規(guī)模化增長，而是繼續(xù)降本增效，明年是體系內(nèi)整合收編的時機。