時間如流水，2022年已行過一半，轉眼間就到了亞馬遜新任總裁安迪?賈西接替一周年的日子，而這一年的歷程充滿了坎坷。

作為亞馬遜帝國的第二位CEO，安迪一上任就迎來各種挑戰。新冠疫情、全球通脹、俄烏沖突......亞馬遜不僅面臨著成本上漲以及消費者支出放緩的尷尬局面，內部員工出走等事件也頻頻爆出，安迪接任的這一年充滿了奇幻色彩。

對于跨境賣家來說，這一年似乎也過得相當膽戰心驚，還好，現如今許多事也歸于平靜，例如海運價格終于回落。與此同時，亞馬遜也給出了利好政策！

01傭金全額減免？物流費用減免？亞馬遜餡餅一個接一個！

亞馬遜向來以顧客至上，而賣家過得如何對于平臺來說似乎并不重要，此種泛泛之談的觀點現如今看來卻有失偏頗？

平臺傭金這筆成本可高可低，賣家們如果能省也不錯，畢竟螞蚱腿也是肉。近日，一位賣家就驚喜地發現，自己美國站的傭金顯示全額減免了！這并不是亞馬遜今年第一次給到他的驚喜，早在六月份，他的亞馬遜FBA配送費就已經減免過一波。對此，他內心也有些惶恐，不安地表示：“亞馬遜啥時候對賣家這么好了？”

來源：知無不言網友分享

無獨有偶，有賣家發現，自己有3個新品，其中一個新品突然出現物流費用減免，也不知道怎么回事。

來源：知無不言網友分享

對于這種情況，我們很難不聯想到是不是亞馬遜又出現系統BUG 了！不然按照亞馬遜的尿性，會有這么“善良”的舉動？遲早是要找賣家補回去的。有賣家對此評論到：“亞馬遜良心發現又或者是想要籠絡人心？這都未可知，既然天上掉餡餅那我們就接著吧！”

但是這塊餡餅并不是所有人都能吃到，有賣家猜測“這個是今年新店鋪才有的福利。”但是也有不少賣家對此反駁道：“我這個不是新店鋪，不是新品，也有減免”。那么，這究竟是怎么一回事呢？

02新賣家入門大禮包利好賣家？條件多多！

其實，亞馬遜官方在今年陸陸續續發布了各種利好賣家的政策，不管是物流、VAT，還是傭金、廣告，全都有優惠。

而前文我們提到的，賣家傭金全額減免以及配送費減免的事情，或許與亞馬遜2月份發布的“銷售額返還5%！免倉儲費！傭金對折！配送費8折......”政策分不開，亞馬遜在公告中提到：

注冊品牌的賣家可享受銷售額返點5%：對于完成品牌注冊且符合要求的新加入亞馬遜物流父 ASIN 的銷售，亞馬遜將授予每月5% 的返點。

返點將應用于配送費用，且符合以下品牌新選品條件：對于符合要求新加入亞馬遜物流的父 ASIN，符合要求的大件商品最多 30 件、標準尺寸商品最多50件，90 天；服裝和鞋靴商品最多100 件，120 天。

圖源：亞馬遜全球開店

在今年3月，亞馬遜發布的新賣家入門大禮包活動中，同樣著重提到了銷售額返點，而且，該活動在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站多個站點上線，除了返點外，還有物流入庫費用的優惠、推廣廣告等代金券，對于賣家來說是相當利好。

圖源：亞馬遜全球開店

當然，從上文我們也不難看出，滿足這些利好政策的條件并不少，而亞馬遜此舉多是偏向于新手賣家，這對于老賣家而言，或許也是一大沖擊。

03海運費回落個位數，下半年運價還將下滑？

除了賣家圈迎來了亞馬遜的小驚喜外，跨境物流也迎來了好消息。

賣家囿于高昂的海運費已久，大中小賣家的海運物流成本之高，給企業帶來了許多困擾。家居大賣致歐科技就在自己的公告中提到，“2021 年，因海運費大幅上漲，公司毛利率與凈利潤較 2020 年下降幅度較大。”

圖源：致歐科技公告

早在今年4月，業內就有大佬預測“1-2個月后海運費會大跌”，果然一語成讖。終于，海運費降了！近日，隨著全球物流供應鏈的恢復，此前高到離譜的海運運價開始下降，部分熱門航線運價同比下跌超50%。海運即期價格大幅下跌，甚至低于長協價格，業內人士表示，海運超級循環已經結束，預計下半年起運價將加速下滑。

如今的海運費到底降幅有多少呢？為此，侃妹進行了調查。21年底某貨代給到的美森正班船報價為25+RMB/KG，而本周二的美森正班船報價低至15.5RMB/KG！這與去年旺季炒到30+RMB/KG的美森運費相比，基本打了對折了。

圖源：貨代微信

其實，海運價格高飛、價格混亂，很大一部分原因是因為貨代行業的亂象導致的，這個行業哺育了很大一部分中間倒賣的人員，反手就是漲價，且不知其中間轉了幾手。合作中的貨代一旦沒有艙位，賣家就會陷入被動，同時貨代也一樣痛在無法直通貨主，信息的極度不對稱，雙方都很焦慮。

如今因市場需求降溫，海運價格回落，對于賣家來說也是一件好事。然而，貨代亂象卻沒有得到整頓，貨代跑路等鬧劇不斷涌現，也告訴了我們：任何貪圖一時便宜的行為，到最后都可能賠了夫人又折兵！如果海運價格持續下跌，大家對于貨代服務商的考量就需要更加謹慎了！

寫在最后

對于亞馬遜賣家來說，刺激之感無異于坐十環過山車，心態要經得起考驗。

亞馬遜打一顆巴掌給一顆糖的做法，我們賣家已經見怪不怪了。我們要做的，就是行得正坐得端，在利好政策來臨時能夠坦然接受，不會內心恐懼而惶惶不安。當然，更重要的是，熟知亞馬遜的政策，才能更好地讓恐懼消散。