2021年12月21日，“第五屆全國服裝快遞快運融合發展研討會”在上海召開，海柔創新零售行業負責人沙楠以“庫寶機器人在鞋服物流中的應用”為題，發表精彩演講。以下為演講核心內容：

海柔創新的使命是匯聚全球的人才來使用機器人技術推動人類社會的進步。實際核心就是，我們把全球的小伙伴聚集在一起，想把料箱機器人做好，給我們的客戶和客戶的每一個倉庫、每一個工廠創造價值。

海柔創新這兩年在鞋服行業做了什么事情？

海柔創新現在在鞋服行業已經做了30多個項目，單個項目最大機器人是130多臺。目前已經落地的項目有300多個，鞋服行業從比例上來說，數量并不是特別多，但是體量比較大。

我們聚焦到倉儲物流具體的痛點，B2B、B2C以及退貨，在全渠道營銷的情況下，最突出的痛點就是存儲壓力大、作業效率低、拆零占比高、作業產能不均衡。整個全渠道營銷的大環境下，倉儲物流環節對我們的影響就是B2B、B2C、逆向物流，都會放到一起。

面對這樣的問題，海柔創新會采取什么樣的解決方案呢？現在我們有三款產品，下面的視頻中是我們展出的一款新產品，庫寶 HAIPICK A42-T伸縮升降料箱機器人，最高可以做到10米的取貨高度。

國內所有的標高倉基本都是10米、12米以下的，我們要做到最大程度利用倉庫的高度和存儲空間。

上面的視頻中展示的是動態調寬的箱式機器人，它可以兼容料箱和紙箱，可適應不同的箱體尺寸。同時，它有一個小的特點，可以做到快捷的手動換電，最低的取貨高度只有190mm，取紙箱時，用照相機拍下來定位的，不需要貼二維碼定位。

（庫寶 HAIPICK A42-D  雙深位料箱機器人）

上圖展示的是雙深位的料箱機器人，我們在2020年3月份就有第一個項目進行運營。在高度4、5米的情況下，我們可以做到更高的深度來增加存儲密度。

我們有很多種，不同的，高效的揀選工作站，我們對不同的產能，對于客戶不同的需求，進行定制化產品，我們還有完美排序，一對一，這就是我們的卸載機和裝載機。我們B2B、B2C出入庫的操作臺可以完全共享、共用。這里展示的是輸入線的工作站臺，海柔是不是為了柔性而柔性？其實也不然，我們結合了柔性和穩定性。

這我們一個B2B項目實際的效果，這個是華東B2B的項目，單體最大的項目，有130多臺的機器人。我們能做到每小時2800箱出，2800箱入。這個項目是B2B、B2C場景在一起的，34臺機器人1180箱/每小時，倉庫的利用率提高了90%。

這是退貨場景的應用，倉庫的高度利用也達到了90%，它是退貨場景，SKU混箱入庫。

對大型的項目做全渠道的營銷，是典型的分級管理，一級可以做高位密集存儲，二級可以用庫寶做快速的周轉。這里突出最大的就是我們做到了庫存的共享，讓B2B、B2C庫存是一盤貨，同時我們協調了不同的機型、不同的設備，B2B工作站上的設備和B2C的設備可以做到共享。

在線上業務峰值策略角度來講，我們日常用海柔系統、庫存系統10小時的工作制滿足343天的產能，覆蓋率能做到94%。對于小型促銷，首先延長了工作時間，同時增加了波次的內容量，我們的機器人可以做到快速的手動換電，再加自動換電，能保證機器人能高效的為客戶服務。實現產能增長了3倍，滿足364天的產能，能做到99.5%的覆蓋率。

我們策略，首先是有一個差異化的工作站，實際上就是按SKU做二次分揀。同時可以增加臨時工作站，從全國庫寶機器人的后備中心提供租賃服務，這也是我們提供的增值的大促包。1-2天的時間機器人能夠到客戶的現場，開箱即可調試使用。臨時的工作站揀選的效率能做到100-150箱/小時。

大型促銷時，我們揀選到訂單，無差異化的工作站的策略，單日完成作業中的削峰填谷，可以做到在前期的時候，如果倉庫設備共享區都做發貨，同時可以讓末尾的波次，次次完成。原有的配置，再加上我們臨時租賃的設備、臨時的工作站，以及機器人來增加效率。同時，我們的B2C、 B2B、入庫的設備都可以共享，一起做大促時間的發貨，產能增長了10-20倍，可以滿足365天的產能，達到100%的覆蓋率。

海柔創新現在大概有1000多人的員工，是一個高速發展的公司，現在落地的有200多個項目，簽約有300多個，在鞋服行業做了30多個項目，實際上我們還有很多很多遍布于不同的行業的項目。

海柔創新匯集了全球的人才一起做料箱機器人這一件看似并不簡單的事情，我們希望把這些產品能做成一個偉大的產品，我們專注做料箱機器人，希望與眾多的合作伙伴一起，把料箱機器人在我們鞋服行業，在更多的行業里面去應用，給我們客戶的每一個倉庫、工廠帶來價值。

 （以上內容根據會議速記整理）