我們職業經理人作為單個人生活在社會群體里，一定要明白我們自己的核心競爭力是什么，能創造什么價值，期望索取什么，名利雙收，企業共同發展，還是短期需要名利，但社會上其他機會給與更多價值分享或機會時，選擇分手再決策還是一直和企業終身成長，這些都是職業經理人日常在工作中所遇到的。企業主同樣需要明白企業核心競爭力是什么品牌、渠道、供應鏈、人才還有其他，企業主針對自己核心競爭力，索取社會高端人才，最終成就職業經理人，同樣會成就企業。任何一個職業經理人，最高境界，是自己創造價值遠遠大于企業主付出，這樣職業經理人生存才會長久。我在供應鏈領域深耕細作20多年，一直在研究如何讓供應鏈具有競爭力，創造價值，如何提升自己，成就自己和企業主。BU化經營一直是我研究的戰術戰略決策之一。

BU化經營，實際上并非我們首創，海爾和其他企業有相關運營經驗，仁者見仁智者見智，我一直從事大小供應鏈運作，深入研究和推崇BU化經營，將企業供應鏈分解成若干經營責任主體，如采購（采銷），誰采購，誰負責能按照溢價模式出售（針對通貨），生產，按照工藝工序進行拆解，采用分步法進行半成品上下游內部交易價，倉儲物流提供內外部服務。服務創造價值，價值分享團隊。研發，按照成果轉換成營銷收入，衡量研發人員勞動成果，品質保障、機電安全等，以服務和市場反饋來衡量管理水平。

我為何推崇BU化經營？BU化經營，實際上有效打破大部分企業按照年功論酬勞和終身雇傭制幻想。年功，指在某企業工作年限和功勞，包括不求有功但求無過。中國企業與日韓企業不一樣，經濟高速發展，競爭激烈，企業平均生命短，企業集團一般7~8年，小企業平均壽命3年，每年有100萬家企業面臨倒閉。企業平均壽命短，一般職業經理人在某一企業被終身雇傭，不符合實際，不符合絕大多數人實際。職業經理人和雇員，一般一生中有多次調整工作概率。企業主沒有責任和義務與雇員形成終生合作關系。

BU化經營核心是如何做好分步利益切割，正向激勵團隊士氣，從而提升供應鏈競爭力，提升產品競爭力。我一般通過內部利益切割，多項舉措，來提升經營能力，達到我預期管理目標。采銷，大宗原料及上游可控資源采購，本著質量第一、價格市場均價、誰采購誰銷售，終身追責問責，但是同時節降部分，可以給予采銷人員一定獎勵。采銷，一般我管理界定目標是，采購人員要有對自己所負責的大宗原料、資源，精準把握，能內部變現，提供企業和客戶使用，同樣能外部變現，外部變現至少做到不虧錢，溢價尤佳。

倉儲物流管理部門按照市場均價來內部結算，推演實際原料庫存庫存成本，同時可以結合庫容利用率、季節性填充等，來出租和反租賃倉儲場地，提升倉儲物流經營能力，降低固定成本，對于優化成本結構部分，可以給與一定物質獎勵。特別是一些季節性消費品，如飲品與食品，淡旺季實際可以有機組合。早在2014年，我們就實際推進此項運作，夏季將自己的倉儲場地出租給天喔食品，冬季反過來租賃別人場地，盤活資產。

生產部門和采購部門之間，原料、輔料和包材等，需要內外競價，比價，生產部門有權對市場進行競調，同時提出優化成本措施，反推采購和其他服務部門優化成本結構，精益采購。生產各工序之間，按照分步法設定額定成本管控，原料損耗率、包裝損耗率、單位人工費用。我們按照成品的額定成本（計劃成本或標準成本），核算成品成本，按照成品交付量，核定車間產出，按照產出撥付員工薪資等。車間各工段之間對人效、能耗、損耗、投入產出比等嚴格控制，各部門之間相互協同。車間按照工序班組為單位，核定小集體計件模式，推進人效提升，班長組長根據實際需要帶隊干活或脫產，班長組長薪酬構成采用小組平均薪酬（底薪）、崗位津貼和管理幅度人效津貼。人效越高，班組長薪資越高。我們采用額定法，班組內淘汰、鞭策員工，共同提升。額定工時由供應鏈計劃部成本組、IE和車間共同測定，且IE會不定期對工作手法進行優化提升。這種小組制經營，在連鎖門店同樣適用，店長承包人效，按照銷售額給與人效額度，提升大家積極性。品質保障部門按照工藝復雜性、監管人數和經營場所面積配置，確保質量檢核貫穿始終，原料包材抽檢、半成品抽檢、成品抽檢、生產現場巡檢、供應商檢核、市場同類產品對比、員工培訓及質量分析等，提升我們產品質量。我們通過采銷、倉儲物流和生產改革，提升供應鏈競爭力，通過全程質量監控提升產品品質。

我們對經營BU化，以提升效益和創造價值再分配為前提，鼓勵多勞多得，鼓勵開源增收，提升供應鏈能力。我們開源收入、利潤對應供應鏈可支配部分，采用“利益均沾”模式，對各鏈條上的參與人員，根據貢獻大小給予獎勵獎金，以激勵全員經營能力，服務水平，提升客戶滿意度。比如我們談倉儲外租客戶收入，可以提取部分收益，獎勵業務開拓者，倉儲庫管和叉車工等；我們開拓生產代工型客戶，我們根據收益，提取部分用于給業務開拓者、車間班組長、生產負責人、研發人員、品控人員和其他服務人員一定獎勵。

BU化經營，對比傳統的經營管理，提升經營能力，提升勞動者積極性和企業主收益，客戶、員工和企業主都能獲利。不同于常態阿米巴模式，我們對內部核價定價管理、單位工作時間核定、員工提效激勵做了一定提升。同時我們在遵循企業經營哲學、企業文化價值和企業經營框架內進行內外挖潛，實現最終目標。