順豐控股于2021年8月23日接受14家機構(gòu)單位調(diào)研,并發(fā)布了投資者關(guān)系活動記錄表。本次調(diào)研主要是對公司2021年半年報的業(yè)績進行深層次的解讀,對公司的各項業(yè)務(wù)發(fā)展情況做一下介紹和分享。
值得我們關(guān)注的是此次調(diào)研首次披露了順豐對“豐網(wǎng)”等經(jīng)濟快遞的戰(zhàn)略定位和目標,稱下半年經(jīng)營策略的第一優(yōu)先級是嚴控虧損幅度,短期內(nèi)需要直營速運大網(wǎng)資源去支持豐網(wǎng),而1-2年后豐網(wǎng)可以反哺速運大網(wǎng)。
1 豐網(wǎng)前進的阻力
眾所周知,極兔于2020年3月起網(wǎng),僅運營兩個月,全網(wǎng)業(yè)務(wù)量就突破了200萬件,到2021年1月,極兔速遞的日單量已經(jīng)穩(wěn)定在了2000萬。
而豐網(wǎng)于2020年9月起網(wǎng),至今年年初,日均單量在100萬左右。很明顯,豐網(wǎng)的速度要遠小于極兔,是什么造成了如此大的差異?
1. 監(jiān)管趨嚴,申請執(zhí)照進度緩慢
因為國家政策的調(diào)控,對新進入快遞企業(yè)資質(zhì)審查也愈發(fā)嚴格,以哪吒快遞為例,今年3次申請快遞牌照均被拒絕。雖然豐網(wǎng)已順利起網(wǎng),但是要采用加盟制體系運營的話,同樣也需要一級加盟商獲取相關(guān)的營業(yè)執(zhí)照,才有資質(zhì)經(jīng)營。
起網(wǎng)后,先是覆蓋廣州、金華、杭州、佛山、泉州5個城市,今年預計將會進入十幾個省,增速會逐步攀升。
2. 轉(zhuǎn)運中心工程大,周期長
轉(zhuǎn)運中心的建設(shè)模式分為兩種:一種是自建,一種是加盟??傮w來說,通達系采用的是自建為主,加盟為輔的管理模式,截止2020年底,我國主要快遞公司轉(zhuǎn)運中心自營比例均已達到較高水平:
中通共有94個轉(zhuǎn)運中心,其中自有84個;
圓通共有75個轉(zhuǎn)運中心;
申通共有68個轉(zhuǎn)運中心,其中自有64個;
韻達共有67個轉(zhuǎn)運中心;
轉(zhuǎn)運中心自建便于管理和控制成本,但是轉(zhuǎn)運中心投資大,工期長。建設(shè)一個轉(zhuǎn)運中心周期最短也在半年左右,投資至少1億元以上,加上買地所需的時間和投入等原因造成進程緩慢。
單從數(shù)量來看,豐網(wǎng)的轉(zhuǎn)運中心也還有很長的路要走。
3.加盟費越炒越高,一票難求
早前據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)消息稱,豐網(wǎng)在某些市的加盟費已經(jīng)炒到50萬元,按照這個標準,,再加上保證金、車線費、庫房、人員、前期流動資金等等,沒有100萬的現(xiàn)金流恐怕很難玩轉(zhuǎn)。就像炒房一樣,價格越高越會引來無數(shù)人擠破腦袋想要入局,這無形中就提升了進入的門檻,讓許多有快遞經(jīng)驗的人紛紛敗退。
中通、圓通、韻達、申通和極兔等品牌的加盟費基本都是在5-10萬元,在派費跟通達系基本沒有差別的情況下,短暫的“炒房”式的加盟熱潮并不可取。
豐網(wǎng)發(fā)展速度的提升需要有資金投入和戰(zhàn)略加持,對標通達系,取長補短,穩(wěn)扎穩(wěn)打,奠定長遠發(fā)展的良好基礎(chǔ)。
2
“順豐”+“豐網(wǎng)”
雙品牌差異化戰(zhàn)略
從順豐的半年報中可以看到,上半年順豐經(jīng)濟快遞業(yè)務(wù)實現(xiàn)不含稅營業(yè)收入148.90 億元,同比增長 69.16%,增長強勁,同比增速高于行業(yè),電商件市場占有率不斷提升。
豐網(wǎng)于去年4月份成立,9月份正式開始運營,是一個加盟型的快遞公司,與順豐的直營模式不同,業(yè)務(wù)面向電商件市場,以輕小件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還有自派比例為主。
豐網(wǎng)產(chǎn)品是順豐體系內(nèi)最便宜的產(chǎn)品,單票價格定位比通達系平均高3毛左右。
在豐網(wǎng)扎根擴展的同時,離不開大網(wǎng)的支持,在電商件市場,堅持順豐和豐網(wǎng)“雙品牌”戰(zhàn)略,立體化服務(wù)多層次電商市場。
其中直營的電商標快產(chǎn)品,目標市場是品質(zhì)電商客群,主打“速度+溫度”;加盟的豐網(wǎng)速運產(chǎn)品,對標主體電商市場,主打性價比。
3
嚴控虧損
把握增量節(jié)奏
在今年第一季度業(yè)績說明會上,順豐就曾表示,特惠專配業(yè)務(wù)量增長迅猛,下沉市場電商需求旺盛,導致存量客戶中的經(jīng)濟型業(yè)務(wù)增長較快,公司電商件毛利承壓,所以此次提到豐網(wǎng)的定位和目標時,順豐稱豐網(wǎng)下半年經(jīng)營策略的第一優(yōu)先級是嚴控虧損幅度,在提供優(yōu)于市場上主體電商快遞產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量交付前提下,有節(jié)奏地提升業(yè)務(wù)量。
加強上下端品牌認知和區(qū)隔:結(jié)合加盟網(wǎng)絡(luò)特有的模式和輕小件產(chǎn)品結(jié)構(gòu),降本舉措包括加強平臺端和消費者端的品牌認知和品牌區(qū)隔。
加大自派比例:進一步加大加盟商自派比例,降低派件成本
四網(wǎng)融通降成本:在四網(wǎng)融通大前提下,一定程度上有節(jié)奏地提升業(yè)務(wù)量,降低中轉(zhuǎn)成本。
豐網(wǎng)是集團長期堅持要發(fā)展的新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之一,順豐官方稱希望通過豐網(wǎng)這個獨立品牌的加盟網(wǎng)絡(luò)來打造經(jīng)濟型快遞產(chǎn)品。從集團中長期戰(zhàn)略看,需要一張性價比較高的、且成本又有競爭力的經(jīng)濟型加盟快遞網(wǎng)絡(luò),在產(chǎn)品銷售層面和直營的 中高端產(chǎn)品形成互補組合,在底盤資源上相互疊加復用。
短期內(nèi)需要直營速運大網(wǎng)資源去支持豐網(wǎng),而1-2年后,豐網(wǎng)更多是可以反哺速運大網(wǎng),幫助降本增效,比如輕小件提升中轉(zhuǎn)人效,加盟商幫助大網(wǎng)代集包,直營加盟支線互融,加盟商協(xié)助完成偏遠地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋等。
綜合來看,豐網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不足,且處于虧損狀態(tài),優(yōu)先嚴控虧損幅度的同時還需要逐步加大其自身綜合實力,才能早日獨立!
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