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繼淘集集、同程生活等遭遇資金鏈斷裂，供應商又拉橫幅討債了！

作為社交電商領域里準獨角獸的存在，風光無限，曾獲得百億估值的電商平臺落得如此結局！

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近日，據可靠消息，貝貝集團總部人去樓空，旗下的“貝店”拖欠商家賬款超過6000萬元后被堵門討債，目前貝店涉及被拖欠賬款的商家超過600家，總欠款超過6000萬元，拖欠期限最長已達200多天。另據，供應商內部評估，貝店平臺欠款總額預估或將達到2億。

8月9日，貝店官方平臺發出一則《貝店業務調整通知》，“原商城業務將升級為導購業務，接入淘寶等第三方供應鏈。升級后，商家無需二次入駐。并表示，接下來貝店將接入更多全網供應鏈。”

這一重大業務調整通知，也成為了點燃火藥桶的直接導火索。

  貝店垮了   

貝貝集團旗下擁有貝貝網、貝店、貝倉、貝省、貝貸、希美等業務平臺。縱觀貝貝的整體的業務，不難發現除了貝店是社交電商領域里準獨角獸的存在，其他業務都顯得不溫不火。

倘若梳理貝貝集團一路的商業脈絡便可發現，2014年垂直電商正火，集團推出貝貝網，入場母嬰賽道，一時風頭無兩；2017年，社交電商出現了，集團又轉換賽道，推出貝店，成為了杭州電商三巨頭；2019年，庫存電商成為風口，由推出品牌特賣平臺貝倉；如今，舊業務疲軟后，再次轉型，踏入新品牌。

據新經銷從商家這邊了解到的消息，供應商則認為“貝店做了個自主品牌新項目叫希美，貝店把商家的貨款挪用去給希美進貨了！目前整個貝貝集團，貝貝網基本處于放棄狀態，希美在正常運作，而貝店基本已經沒有人在運營。”

希美是一個以工廠代工產品，平臺負責貼牌的模式走向新品牌的賽道。今年3月份，張良倫在“貝店×希美2021品牌春季發布會”上宣布，2021年貝店將“ All in 希美”，押注自有新品牌。

但是對于此次貝店的暴雷，有業內人士評價認為，貝貝集團由于在高峰期燒錢補貼分銷商，導致其資金鏈斷裂，從而導致了如今的狀況。

據了解，貝店在高峰時期，小B（分銷商）銷售貝店商品的傭金在10%-40%，平均一個月要燒掉1個多億來補貼分銷商。

透過現象看本質 

對于此次作為社交電商領域的典型代表，貝店的落幕，總讓人覺得似乎是一個時代的結束。

新經銷特地邀約了社交電商領域專家以及從業者莊建忠老師，談談關于貝店之所以走到今天這個局面，除了上述的表象信息，背后所反映出的整個賽道所面臨的深層次問題。

1. 上游供應鏈：同質化

供應鏈的同質化，是導致社交電商平臺沒落的核心問題。可以看到，近些年隨著社交電商平臺的不斷崛起，平臺供應鏈在類目、品項、成本、價格以及整體品牌差異上，沒有形成明顯的優勢，無法構建競爭壁壘。

為什么會造成這種現象？因為絕大部分的社交電商平臺，都是脫胎于原有的微商團隊，在起步的時候基本是依托于原有的自有品牌來做。

這類產品往往是一些小眾的，甚至于在市面上找不到競品的商品，比如一些有特殊功效的功能性產品或者是獨特的化妝品。

但是隨著用戶逐漸增多，渠道越做越大時，平臺需要有足夠的商品寬度給渠道做銷售支持，維持注冊渠道的盈利要求。

而且每個產品自身也會存在生命周期，這里的矛頭都會指向平臺在自身這塊開發新的產品上面，但是往往平臺不是通過推出更多的產品來滿足市場需求，而是采取從社會上不斷招募到更多的品牌商入駐。

長此以往，消費者在不同平臺之間衡量，競品太多之后，平臺的吸引力被大大削弱。

但是反過來說，平臺如果不引進大量的品牌入駐，憑借自有品牌的高毛利確實可以延續下去，對終端消費者會有一定黏性，不過商品的寬度肯定跟不上。隨著小B的流失，平臺商會逐漸退化成一個類品牌商的角色，惡性循環。

2. 中游平臺：效率、體驗

從社交電商的平臺自身而言，電商平臺的交付載體主要還是依托于快遞，這時會發現傳統快遞的3日達，交付體驗比不過京東自建物流體系的次日達，更比不過到家電商同城物流的時效性。

其次在這個碎片化的時代，大量的用戶時間被短視頻掠奪，在商品分發的效率上和商品的觸達上，社交電商遠敵不過直播電商和視頻電商。

對于商品豐富度的追求上敵不過淘寶平臺，如果一昧的追求低價更不如去拼多多。

3. 下游分銷商：來去匆匆

對于小B端而言，有道是以利相吸，利盡則散。

社交電商平臺，流量依托于小B，而小B這個群體來得快，去得也快。雖然每個平臺都有自己的核心分銷商，但長尾分銷商往往跟著補貼走，沒有忠誠度，一旦平臺補貼下降，就會跑到別的平臺去了。

而一直以來，鬧得沸沸揚揚的社團大戰，巨額資本的燃燒下，大量的分銷商流向其他平臺。

4. 終端用戶：此消彼長

對于貝店的拉新模式，一直都伴隨著“涉傳”風波，根據貝店的宣傳資料顯示，銷售貝店商品的傭金在10%-40%。

但賺商品傭金卻不是貝店最賺錢的渠道，諸多貝店店主在各大社交平臺廣發貝店邀請碼背后，“按人頭收費”才是貝店最賺錢的生意。

而這種模式下的“入門費”、“拉人頭”，備受指責。但隨著監管跟上，徹底封死了三次裂變這條路，就導致這個模式死了。

另外，在C端用戶的掠奪上，壓死駱駝的最后一捆稻草還是社群和直播業務的興起，對社交電商起到了釜底抽薪的影響，這兩個領域的大盤規模都是在兩三倍的增長，用戶被他們搶走了，社交電商平臺的分銷商也抓不住用戶，紛紛轉型。

社交電商的敗局，也許從一開始就是必然的，渠道本身在構建過程中，就帶著比較明顯的急功近利的心態，業務模式以拉人頭為目的而不是以完成動銷為主，本末倒置。

這種無效的流量，來的快，去的更快，所以社交電商硬生生把自己做成了一個階段性的渠道形態。

但是，這種開發小B端拉人頭的模式讓人不自覺的就聯想到了現如今處在風口浪尖的社區團購業態上。像傳統的社交電商平臺一樣，在做一件什么事？以社會化的這種組織方式來做中心化的運營。

就是運用團長分銷商這類的社交資源，搭建渠道，然后再收割流量權益變成一個中心化的平臺。這種從群眾中來，最后不到群眾中去的玩法是注定要夭折的，所以早期的社區團購賽道也半道熄火一次。

現如今的社區團購在朝著兩個方向分化，一種是賦能團長，用社會化的方式來組織，然后用工具給社會化的團隊做銷售效率的賦能，平臺做供應鏈選品的賦能。

這其中平臺隱藏其自身品牌，演化為一個工具提供方或者單方面的優勢資源提供方，來獲取他應得利益。

另一大方向就是去團長化，強化平臺對用戶的影響力，不再走社交的邏輯，打造平臺電商。

如果看清這些問題就會發現，貝店轉型做自有品牌“希美”是必然的，因為原有的商業邏輯已經走不通。

但是在自有品牌上，如果商品沒有特殊性、稀缺性、高粘性、高毛利，買賣雙方最終都會都會慢慢沉寂下去，變得可有可無，最后死掉。