2018年，不斷接受挑戰(zhàn)的醫(yī)藥流通企業(yè)

過去的2018年，兩票制、4+7帶量采購等政策不斷落地與推行，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)各企業(yè)又在波瀾起伏中度過一年，其中醫(yī)藥流通業(yè)一直維持著增長的趨勢，但整體行業(yè)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展也處于政策帶來的壓力中。

2018年，兩票制在各省份陸續(xù)落地，除云南、甘肅外基本全面實施到位。政策的實施使過去依賴掛靠、走票的違法企業(yè)被淘汰出局，流通過程更簡潔。醫(yī)保控費和藥占比對經(jīng)濟增速明顯下滑的2018的影響更加突出，醫(yī)療機構醫(yī)保資金被嚴控導致流通配送企業(yè)貨款回籠收到延誤的影響。而下半年開展的4+7帶量采購制度，不斷沖擊著藥品生產(chǎn)企業(yè)，也必然會波及到醫(yī)藥流通領域其它類型企業(yè)。

2019年，醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展新趨勢

如今已經(jīng)邁入2019年，在醫(yī)保控費、帶量采購、一致性評價等政策影響下，醫(yī)藥物流行業(yè)將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：

1、行業(yè)集中度將繼續(xù)提高。據(jù)商務部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，前四家全國性醫(yī)藥流通企業(yè)合計銷售占比從2013年到2017年分別是27.96%、29.17%、31.58%、32.01%和32.14%。國藥占比由14.31%增加到16.06%，華潤占比由5.45%上升到6.08%，上藥占比由5.45%上升到6.08%，九州通由2.56%上升至3.68%；而百強商業(yè)流通企業(yè)已達到70.7%的銷售占比。前四家商業(yè)流通企業(yè)銷售占比不斷提升，行業(yè)集中度提高顯著。除此之外還有30家區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)拿走了23.1%市場蛋糕，剩下的不到四成市場份額則有中小藥商前來分羹。“全國龍頭+地方割據(jù)”的行業(yè)競爭格局已經(jīng)形成，這是醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

2、企業(yè)模式不斷創(chuàng)新，院內(nèi)物流、DTP藥房將是各企業(yè)目光聚焦的關鍵。目前多數(shù)醫(yī)院耗材管理水平不高，普遍忽視醫(yī)院運營管理，導致醫(yī)療供應鏈各環(huán)節(jié)不對接、信息不對稱，庫存積壓、損耗大，整體運營成本高。在取消藥品加成、帶量采購等政策的不斷壓迫下，醫(yī)院運營將會越來越困難，急需降本增效，配套的SPD信息服務成為醫(yī)院剛性需求的風口。同時醫(yī)保控費、降低公立醫(yī)院藥占比，取消醫(yī)院藥品加成、兩票制改革等多項政策的推行迫使藥品流通逐步從醫(yī)院口流出，藥品零售模式崛起成為大勢所趨，DTP藥房將成為零售藥店發(fā)展過程中的重點機會。

3、信息技術智慧化。醫(yī)藥供應鏈與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，企業(yè)邊界被打破，信息技術倒逼產(chǎn)業(yè)鏈強化供應鏈協(xié)同。2018年年末，國家藥監(jiān)局發(fā)布了《關于藥品信息化追溯體系建設的指導意見》，其中明確藥品經(jīng)營企業(yè)和使用單位應當配合藥品上市許可持有人和生產(chǎn)企業(yè)，建成完整藥品追溯系統(tǒng)，履行各自追溯責任。實現(xiàn)多碼并存、來處可查、去處可追、藥品信息化追溯體系的建立，并結合無人車、無人倉等先進技術，打造建立標準化、規(guī)范化、技術化的智慧醫(yī)藥物流是未來發(fā)展的一大趨勢。

4、醫(yī)藥物流管理精益化。醫(yī)藥物流市場保持快速發(fā)展態(tài)勢，佐證了醫(yī)藥市場空間的巨大，也體現(xiàn)出醫(yī)藥作為朝陽產(chǎn)業(yè)的特點，而目前市場上醫(yī)藥物流魚龍混雜，市場、品牌等都尚未整合完畢。醫(yī)藥物流領域主要是由政策主導和指引行業(yè)發(fā)展，隨著各項政策的實施，醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)壓縮，毛利也逐步降低，各龍頭企業(yè)也已陸續(xù)開展物流精益化管理，以期達到降本增效、提高自身競爭力的目的。打造精細化運營的醫(yī)藥物流配送體系，是各企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必要工作。

5、醫(yī)藥物流標準化。提升醫(yī)藥物流標準化，可以減少產(chǎn)業(yè)碎片化，通過設定適當?shù)漠a(chǎn)品門檻，保持適當?shù)母偁帬顟B(tài)引導企業(yè)通過創(chuàng)新提高競爭力，促進行業(yè)發(fā)展，穩(wěn)步提升。物流標準的不統(tǒng)一已成為制約醫(yī)藥物流向規(guī)范化、高效化并與國際接軌的一大障礙。為避免錯誤，提高運作效率，醫(yī)藥物流必須嚴格執(zhí)行統(tǒng)一完善的技術標準、名稱、質量體系。2019年作為深化標準改革第三階段的開局之年，將加大推動醫(yī)藥物流領域的標準制修訂力度，從而帶動相關產(chǎn)業(yè)轉型升級。

6、第三方物流服務能力將不斷提高。隨著我國醫(yī)藥流通體制改革的深入推進，以及專業(yè)化分工趨勢加劇，第三方醫(yī)藥物流逐漸得到業(yè)內(nèi)外的普遍重視，并呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。兩票制等新政又給予第三方物流成長更多機會，所以未來更多企業(yè)參與藥品配送業(yè)務是必然趨勢，然而我國第三方物流服務并不是十分完善，服務管理的能力有待提高。在激烈的競爭下，提高自身服務能力才能提高企業(yè)在競爭中保持優(yōu)勢。

7、近年電子商務發(fā)展迅速，我國在政策上取消了醫(yī)藥電商A、B、C證，對網(wǎng)上藥店予以放行，鼓勵“網(wǎng)訂店取，網(wǎng)訂店送”的新型配送方式，各地試點電子處方和處方外流，雖然我國醫(yī)藥電商行業(yè)政策或有反復，但大方向是比較確定的：互聯(lián)網(wǎng)+是醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展的機會所在。日前，《藥品網(wǎng)絡銷售監(jiān)督管理辦法(送審稿)》引發(fā)熱議，送審稿一旦成行，醫(yī)藥電商將獲得大規(guī)模投資，也將引來藥品末端配送的飛速發(fā)展。未來的醫(yī)藥電子商務不僅應包括醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)各企業(yè)間的網(wǎng)上交易，同時還應包括零售藥、醫(yī)藥流通企業(yè)對消費者的網(wǎng)上零售，所以完善的物流配送系統(tǒng)是必不可少的。

2019年，醫(yī)藥流通行業(yè)新機遇

2019年，醫(yī)藥行業(yè)也將迎來新的發(fā)展機遇。互聯(lián)網(wǎng)及信息技術的不斷發(fā)展，使醫(yī)藥行業(yè)在提供傳統(tǒng)的服務之外，利用新技術，整合新資源。對于醫(yī)藥物流行業(yè)來說，流通企業(yè)可以開發(fā)新的信息產(chǎn)品，依托智能化平臺，在完成自身精細化管理的同時，還可與合作伙伴共享實現(xiàn)更多價值，提高倉儲配送效率，提高客戶滿意度，創(chuàng)新自身營銷模式。

同時，在兩票制的推進下，將傳統(tǒng)的渠道為王模式逼入絕境，大型集團企業(yè)不應該再滿足于憑借規(guī)模獲利，中小公司也不應局限單做市場配送的候補角色。醫(yī)藥物流企業(yè)應該審視自身，調整自身模式來順應如今的市場環(huán)境。并且如今各地政府正放寬對零售藥店的政策，禁止藥房托管，醫(yī)院的處方和零售端互聯(lián)互通、實時共享。現(xiàn)有的營銷模式面臨沖擊，迎來配送新模式，醫(yī)藥流通企業(yè)也可以從中尋找新的發(fā)展方向。

為了解區(qū)域醫(yī)藥物流相關政策，更好地服務醫(yī)藥相關企業(yè)，特制作此問卷。希望得到您的真實想法和寶貴意見，感謝您的配合！