鄱陽湖曾發(fā)生過兩次大規(guī)模的水戰(zhàn)，第一次是以朱元璋和陳友諒為主的規(guī)模最大的水戰(zhàn)，在這場戰(zhàn)役中，朱元璋分兵據(jù)守鄱陽湖口，斷其退路，巧用火攻，殲其主力，創(chuàng)造了中國水戰(zhàn)史上以少勝多的著名戰(zhàn)例。

而第二次鄱陽湖戰(zhàn)役雖然規(guī)模沒有第一次大，但兩方勢力復(fù)雜程度卻遠(yuǎn)超第一次，一方是以王陽明為首的文官集團和民兵、散隊，另一方則是以寧王為首的十萬精兵，而在這場實力懸殊的角逐中，王陽明把“兵者詭也”發(fā)揮到了極致，通過虛虛實實，以退為進的打法，一舉平定了寧王之亂。

眼下阿里也把“虛虛實實”和“以退為進”這兩大招發(fā)揮到極致，在輿論的風(fēng)風(fēng)火火中，馬老師的運籌帷幄逐漸顯現(xiàn)，在草蛇灰線間，隱隱看見了阿里的戰(zhàn)略意圖，當(dāng)新三巨頭迫于輿論壓力之時，獨善其身的阿里，以十薈團和盒馬開啟戰(zhàn)略的深入，馬老師和東哥再一次在團購賽道展開轟轟烈烈的鄱陽湖大戰(zhàn)，不過這次阿里把”兵者詭也“發(fā)揮到極致。

   1、疑兵之計 

面對寧王早有預(yù)謀，王陽明為了拖住寧王打南京，來了個疑兵之計，他在南昌城內(nèi)四處張貼假檄文，聲稱朝廷已經(jīng)派了八萬精兵直搗南昌，而他自己也在湖廣、兩廣調(diào)集了八萬精兵，總計十六萬大軍，朝寧王的老巢南昌殺來，王陽明通過一招疑兵之計，拖慢了寧王攻伐南京的節(jié)奏，為后期的反撲，爭取到了時機。

而阿里的布局也遵循此理，一方面讓自身退不退出社區(qū)團購賽道的輿論持續(xù)發(fā)酵，當(dāng)所有人都緊盯新三巨頭時，阿里片葉不沾身；另一方面則是阿里投資了十薈團，但卻沒派人去插手管理，而是通過流量賦能，以代理人身份，充分發(fā)揮十薈團的優(yōu)勢，下面把細(xì)節(jié)拆解下。

其中阿里抓住這波輿論空隙，實現(xiàn)了以退為進，所有人都罵新三巨頭，阿里和京東一點事也沒有，而三巨頭迫于輿論的壓力放緩進攻步伐時，阿里卻可以利用天時地利加快布局。

比如阿里聯(lián)手十薈團，讓十薈團與迂回漸進戰(zhàn)術(shù)不斷潛伏深耕，比如湖北的爆發(fā)，湖南步步緊逼興盛，以及山東gmv逐步趕超美團優(yōu)選，十薈團的效能和攻勢不斷疊加的同時，阿里也不直接強控，而是淘寶導(dǎo)流，為其開路，為下一步阿里生態(tài)流量的打通做足準(zhǔn)備。

另一邊盒馬集市也蠢蠢欲動，繼盒馬武漢出師不利，老菜重新調(diào)整人馬，從競對美團那挖來核心人物重整旗鼓，在四川、湖南開啟攻勢，目前這兩大區(qū)，除了滴滴外，美團和拼多多放慢節(jié)奏，開始收斂，不搞猛的，巨頭瘋狂補貼的時代已過，而敵退我進，敵疲我打，這個時候，盒馬集市的突擊再好不過，盒馬集市迎來增長的高峰期。

阿里以疑兵之計，在巨頭不敢輕舉妄動之時，暗中攻城掠地，并且做到了避其鋒芒，游刃有余，阿里把兵法的詭道用到了極致，接下來阿里和京東再現(xiàn)鄱陽湖之戰(zhàn)。

    2、京東攻防戰(zhàn) 

說完阿里，我們看下京東，目前京東和阿里排兵布陣極為相似，阿里是一手盒馬一手十薈團一樣，而京東一邊自營開城，一邊投資開路，投資興盛優(yōu)選除了戰(zhàn)略上的占坑，更關(guān)鍵的是彌補京東兵多將少的問題，京東和阿里一樣，已經(jīng)很多年沒有經(jīng)歷如此大規(guī)模的戰(zhàn)役，能打大戰(zhàn)的老將刀已生銹，剩下的幾乎是守江山的老兵，通過投資可以快速學(xué)習(xí)。

而且京東賬上躺著1000億人民幣，遠(yuǎn)超美團、拼多多以及滴滴，再加上興盛優(yōu)選加入，如魚得水，當(dāng)仁不讓，有足夠的糧草能支撐這場大規(guī)模的團購戰(zhàn)役，不過京東還不敢輕舉妄動。

第一是與興盛優(yōu)選的組織協(xié)調(diào)并沒那么容易，京東的組織能力有限，并不是這么容易能消化興盛優(yōu)選這么大的體量，最好的方法就是像阿里和十薈團一樣，不干預(yù)，任其發(fā)展，興盛優(yōu)選的潛力決定了京東未來的格局變化。

第二是自營的京東優(yōu)選雖糧草已備，但兵馬不足，美團優(yōu)選和滴滴橙心短時間的規(guī)模崛起造成人才大規(guī)模流動，讓整個團購賽道出現(xiàn)虹吸效應(yīng)，人才都往日單量最猛那幾家跑，而阿里山頭多，可以部門之間拼湊隊伍，而京東還要蟄伏一段時間，在這端時間內(nèi)，偏愛重資產(chǎn)運營的京東已在全國各地尋覓好倉，集中在華東、華南，京東要蓄勢待發(fā)。

不過姜還是老的辣，和當(dāng)年王陽明策劃的鄱陽湖大戰(zhàn)一樣，阿里先以疑兵之計藏在背后安靜發(fā)育，之后通過虛虛實實的打法誘敵深入，比如在與京東的代理人之戰(zhàn)中，阿里通過十薈團把興盛優(yōu)選的勢能不知不覺中鉗制在江西以南，十薈團目前幾乎把華中重鎮(zhèn)全部拿下，通過這樣以此壓縮興盛長沙的轉(zhuǎn)圜空間，阿里不動聲色卻能穩(wěn)操勝券，一步一步把京東帶入泥潭中。

另外從江西往北走，興盛優(yōu)選的組織架構(gòu)能力已出現(xiàn)瓶頸，能打仗的人并不多，目前由于人才短板的緊缺，導(dǎo)致了興盛優(yōu)選開城速度肉眼可見的放慢，也就是對京東而言，華中是一個中間地帶，往南能靠興盛優(yōu)選守住，往北就要和阿里搶地盤，京東這盤棋，江西省是核心。

   3、誰是強者  

目前形勢如下，橙心一邊沖單量一邊高奏凱歌，其余兩巨頭還在估摸輿論風(fēng)向，顫顫巍巍間，開始調(diào)整業(yè)務(wù)模型，不搞gmv搞團效，而十薈團和興盛優(yōu)選的角逐才是年末重頭大戲，雙方背后的角逐是阿里和京東意志的對碰，這兩個避開團購風(fēng)口浪尖的巨頭，迎來了專屬的發(fā)展機遇，當(dāng)中阿里不動如山卻其徐如林的布局，更值得注意，阿里的團購布局迎來轉(zhuǎn)折點，從目前的牌面來看，阿里比京東贏面更大。