今年有一款飲料爆火，就是元氣森林。深受二次元的喜愛是因為它的日系元素設計。

只是你不知道，它是地地道道的國貨，偽日系。

如今同樣有一家蹭著日系熱度的國貨品牌，靠著10元一件的小生意，硬是整出了一個500億元的上市公司，創始人身價給更是高達數百億。

這家公司就是名創優品，在勵志的創業故事背后，除了偽日系，還藏著碰瓷和抄襲。

偽日系也是需要機緣的

2013年，36歲的葉國富走在了人生的十字路口。

跟張朝陽一樣，他很有錢，就是覺得生活缺點什么。

靠著2004年創辦的“哎呀呀”，他早已實現了財富自由，但在事業的發展中遇到瓶頸。

彼時，十元店生意門檻低，競爭已成白熱化。如何將手上的3000家店鋪轉型升級是他不得不面臨的一個問題。

帶著問題找答案，他去了日本，不僅因為廣東遍地開花的日資企業對他的影響，更因為日本有著無數的物美價廉的精品店。

落地日本后，一半是度假，一半是考察，“精品”滿地的日本給他了很深的感觸。

如果將日本的精品模式搬到國內，讓實體店能做到物美價廉，就一定能經受起電商的沖擊。葉國富找到了經營實體的底層邏輯。

帶著這樣的愿景，他在日本四處取經。或許是人品好，也或許是精誠所至，他有幸結識了日本知名青年設計師三宅順也。

想跟三宅順也合作的人很多，但唯有葉國富成了，這就是機緣，成功有時也要講機緣。

當一個有錢人和一個有才的人在一起，碰撞的是事業的火花。

擇日不如撞日，說干就干。葉國富首先在國內注冊名創優品，其后在日本注冊Miniso，就這樣一個中日混合的品牌誕生了。

他將國內的3000多家“啊呀呀”店鋪從“面子”到“里子”統統植入日系風格。換上日系馬甲后，打消了國內消費者“低價無好貨”的心理顧慮，銷量大增。

日貨因為質量過硬，非常吃香，名創優品借著日系的東風步入了發展的快車道。

他開始重新定義十元店，當時無印良品、優衣庫、屈臣氏稱名創優品為“全球最可怕的競爭對手”。

碰瓷營銷“三個億”

名創優品打造了“中國質造+國外品牌”的新模式，只是“物美價廉”靠口口相傳太慢了。

在互聯網時代，企業追求的是爆炸式的傳播速度，畢竟有時候“酒香也怕巷子深”。何況名創優品是要成為千億級別的上市公司。

那怎么辦？葉國富深諳營銷之道，制造噱頭、碰瓷營銷作為首選。要么不搞，要搞就來點大的。

于是，名創優品的營銷從懟馬云開始，葉國富靠著“碰瓷”名人三連發，不僅帶火了名創優品，還將自己“碰”成了網紅。

名創優品成立的前一年，馬云和王健林在CCTV年度經濟人物頒獎大會上打了一個賭，史稱“馬王賭約”。

到2020年，如果電商在中國零售市場份額超過50%，王健林將送馬云一個“小目標”，反之，馬云輸給王健林一個億。

這事被葉國富記下了，2015年，他在接受財經作家吳曉波的采訪時，大聲喊話，如果老王輸了，他愿意替老王出錢。

見老王沒吱聲，他又包下廣州日報頭版頭條喊話馬云，讓他早點認輸，說一個億，他可以給。幫了老王又幫老馬，夠熱心的。

不過老馬也不少那一個億。似乎覺得無趣，他又將槍頭對準蘇寧。

在談到蘇寧門店時，他字字見血，蘇寧（線下門店）在我眼里一分錢的價值都沒有。這句話說完，便開始宣傳名創優品。

拿蘇寧做對比，蘇寧線下顧客群老化，名創優品都是28歲以內的年輕女性；蘇寧門店地段不是偏就是高層，名創優品最貴的地段賣最便宜的貨。

如果說懟馬云是不服線上模式，那對蘇寧的線下模式又為哪般？一切只為營銷，與線上線下無關。

這種無厘頭的豪言壯語成功吸引了外界的關注，名創優品的曝光率也越來越高。

在嘗到甜頭后，他竟然打起了董小姐的主意。2016年11月，董明珠卸任格力集團董事長一職。葉國富得知后，大做文章，買下《羊城晚報》頭版整版向董小姐拋出橄欖枝。

珠海董小姐：他們不要你，我要！董事長+一個億，我給。一起來，過千億！

靠著不斷地蹭名人效用，名創優品不斷出圈，10元也能買名品。

如今葉國富身價數百億，無論是老王的一個億，還是馬云的一個億，亦或是董小姐的一個億，對他來說，那都不是事兒。

只借鑒，從不模仿

日系是包裝，碰瓷是營銷，那模仿不能說抄襲，只能說借鑒。

名創優品雖然有知名日本設計師設計，但為了迎合國內消費者，也不時需要加入最新的國產元素，所以屢屢陷入侵權門。

據悉，2016年，名創優品遭插畫家白關起訴，因其《極簡動物園》系列被名創優品印在本子上銷售；2018年，名創優品旗下NOME家居商標遭諾米品牌起訴侵權。

同樣是2018年，家具品牌PIY創始人沈文蛟稱名創優品旗下MiniHome品牌涉嫌抄襲PIY的NUDE衣帽架。

此外，它和曼秀雷敦、上海樂扣樂扣等知名品牌也存在版權官司。

爬摸滾打二十載，他什么沒見過？對于抄襲質疑，他對外直呼，在設計界，從來只是互相借鑒，沒有模仿。

言外之意，更沒有抄襲了。無論是碰瓷營銷還是涉嫌抄襲，只要拿捏好一個度就可以高枕無憂。

在蹭了馬云和董小姐后，名創優品已然是大牌，能被大牌借鑒，是它們的榮幸。

所以這些看似侵權的官司最終都被一一擺平，要不然名創優品如何上市，成為600億市值的企業？

實際上，在民間有一個不成文的說法，馳名商標都是靠打官司打出來的。名創優品屢屢成為被告，不知道是否有此考量。

成功后的啟示

有人說，名創優品的成功就是靠著偽日系、碰瓷和抄襲？

說是也是，不是也不是。

從企業的長治久安上來講，打鐵還需自身硬，沒有實力，碰瓷沒碰不好，就是頭破血流，比如幣圈孫宇晨。

在這個營銷為王的時代，不曝光，是金子也會被泥巴蓋住。若將營銷做好了，稍微努力一下，就成功了，比如三只松鼠，完美日記。

所以，名創優品的成功也是離不開營銷的。

不過，對名創優品的成功，吳曉波認為競爭的要點或許不在線上或線下，而是工廠到店鋪的距離。

這句話就當是吳曉波從側面支持名創優品線下的打法吧，但是在電商時代，M2C即解決了零售終端價格虛高的問題，又解決了渠道的陳舊與沉重，那又何必多一道從工廠到店鋪的距離？

所以名創優品要想成為一家千億市值的公司，光靠營銷還不行，必須模式轉變，成為一家互聯網企業，但這就意味著，他輸了！