B2B內參消息 2020年2月25日，冷凍食材供應鏈服務平臺「凍品到家」宣布完成3500萬元人民幣A3輪融資，本輪融資由梅花創投領投，不惑創投、魔量資本跟投。此前，凍品到家于2017年3月獲真順基金、華創資本、誠合資本天使輪融資，2017年8月獲愉悅資本、真順基金、君聯資本、魔量資本A1輪融資，2018年8月獲北京市生活性服務基金A2輪融資。凍品到家表示，本輪融資資金將主要用于加強對上游工廠的整合賦能和市場擴張。

凍品到家成立于2016年底，是一家數據驅動的冷凍食材供應鏈服務平臺，專注為餐飲商家提供凍品食材一站式服務，全面覆蓋終端深度需求。自成立以來，凍品到家擁有下單活躍用戶超過8000家，下單用戶次月復購率穩定在85%以上，2019年全年營收超過5億元，已實現全年整體盈利。

在此次新冠病毒的疫情中，凍品到家協助上下游實現了無接觸式采購，凍品到家在此次疫情中，為餐廳實現無接觸式采購，加速傳統凍品市場線上化。同時，在凍品線下市場關閉的情況下，為上游生產廠家提供了更加便利的在線銷售渠道。

我國餐飲2019年銷售額超4萬億元，食材成本約占30%，屬萬億級賽道。其中凍品市場規模約為4600億元，CAGR8%。凍品SKU數量龐大且標準不一，上下游均極度分散，信息不對稱，銷售成本高達10%，物流和倉儲成本高、價格波動大。中小型終端客戶采購行為高頻且剛需，對品牌無粘性、認知度低。

凍品到家創始人許路禾，及創始團隊擁有十多年的行業經驗積累，對凍品行業有深度理解和豐富的實戰經驗。凍品到家通過自研的IT系統，對終端交易數據進行收集，形成獨家行業標簽數據庫。通過智能算法分析，實現上下游精準匹配，降低行業的銷售成本，用系統代替人工，通過自身的倉配體系從而改變原有的商品流通路徑，提升上下游的交易體驗。

凍品到家創始人許路禾表示，“凍品食材這個賽道規模越大，數據越多，效率越高，壁壘越高，是一個典型的壟斷性行業。我們立足京津冀做深做透，帶著成熟的供應鏈體系先做北方再布局全國。當前疫情下，對我們既是挑戰也是機遇，凍品將會迎來消費認知和政策的雙重利好，我們會抓住機遇，變危機為轉機，為行業上下游賦能。”

梅花創投創始人吳世春表示：“我們看好凍品到家團隊對中國凍品B2B市場深刻的洞察力和執行力， 現在凍品B2B正處于市場快速增長、行業格局重新塑造、新技術推動行業變得更有效率三個趨勢上，凍品到家團隊一定能把握趨勢的機會， 成為行業的領頭羊。”

魔量資本創始合伙人胡澤民表示：“凍品到家團隊多年來持續在凍品食材領域深耕，縱然這期間也曾遇到過困難，但憑借著對凍品市場的深刻了解，逐步為上下游拓展進一步的價值，從而成為一站式凍品食材方案的提供者，而不僅僅是供應凍品食材的中間商。如今隨著團隊日漸取得規模化的成績后，凍品到家的優勢相信會越來越顯著。希望團隊深耕京津冀的同時，也放眼全國，持續為上下游提供給更多的價值。”

不惑創投合伙人衣家宇表示：“中國餐飲食材供應鏈與美國有巨大差異，中餐的超級多樣化和上游的高度分散決定了中國凍品B2B市場更像美股上市公司ORLY或固安捷，而不像sysco，但同屬百億美元項目賽道，希望凍品到家團隊穩扎穩打，在保證區域競爭力的同時加速擴張。”