—融資租賃基本流程與選擇—

本篇主要介紹車輛融租基本流程，車隊(duì)可依據(jù)業(yè)務(wù)需求與金融供應(yīng)商共同制定時(shí)間計(jì)劃表，提高車輛與業(yè)務(wù)匹配契合度。

No.1 融資租賃基本交易流程

車輛融租租賃主要參與方為融資租賃公司，車輛供應(yīng)商及車隊(duì)客戶三方，一般交易流程如下：

No.2 車輛承租人信審與風(fēng)控常用材料

一般企業(yè)信貸時(shí)由其自身資產(chǎn)及權(quán)益所決定的，運(yùn)輸企業(yè)融資租賃常需提供以下材料，復(fù)印件需要加蓋公章：

No.3 融資租賃的各種費(fèi)率

貨車融資租賃常見(jiàn)費(fèi)率有首付、手續(xù)費(fèi)、保證金、留購(gòu)價(jià)款等，一些參數(shù)如租賃期限、利率、租金類型等。

No.4 車輛融資租賃提供方的選擇

在需要進(jìn)行車輛融資租賃業(yè)務(wù)時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)融資租賃供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估選擇：

（1）是否專注于商用車的融資，重點(diǎn)支持運(yùn)輸類企業(yè)業(yè)務(wù)（a）內(nèi)部人員組成專注于運(yùn)輸業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，熟悉運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)流程（b）作為戰(zhàn)略合作伙伴支持車輛供應(yīng)商的市場(chǎng)活動(dòng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力（c）為車輛供應(yīng)商的銷售提供培訓(xùn)支持（2）是否有穩(wěn)定及有競(jìng)爭(zhēng)力的資金來(lái)源（a）內(nèi)部的資金確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)性（b）提供同行業(yè)中有競(jìng)爭(zhēng)力的融資產(chǎn)品及融資成本（3）審批速度是否夠快，運(yùn)輸業(yè)務(wù)經(jīng)常緊急（a）標(biāo)準(zhǔn)化的流程和文件確保快速的審批（b）特殊的管理工具確保每一項(xiàng)目在規(guī)定時(shí)間內(nèi)得到處理（c）市場(chǎng)積累的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)使其風(fēng)險(xiǎn)部門建立了獨(dú)特的審批程序（4）是否有一站式的車輛融資解決方案 -設(shè)備+ 服務(wù)+資金（a）車輛OEM產(chǎn)品集采及解決方案+穩(wěn)定便宜的錢

No.5 車輛融資租賃實(shí)例分析

車隊(duì)A根據(jù)線路運(yùn)量需要增加一臺(tái)進(jìn)口牽引車，自行與車輛供應(yīng)商B談好裸車價(jià)78萬(wàn)，車隊(duì)經(jīng)營(yíng)方式為與司機(jī)進(jìn)行合伙人制，所以司機(jī)可以承擔(dān)部分首付，按運(yùn)價(jià)利潤(rùn)預(yù)算計(jì)劃做3年融資，經(jīng)融資租賃公司C溝通后最終確定方案如下：

在分析貸款成本的時(shí)候，不要只看它的表面利率，其實(shí)是假象利率，實(shí)際上很多成本沒(méi)有計(jì)算在里面，用戶經(jīng)常會(huì)信以為真。真實(shí)的貸款成本對(duì)比應(yīng)該用真實(shí)的年化利率（IRR）計(jì)算，保證金、手續(xù)費(fèi)均要計(jì)算為成本。在合同中要寫清楚IRR，不提供真實(shí)IRR數(shù)據(jù)的貸款公司，大家可以視同它為高利貸欺騙公司。