所謂“凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢”，在生意場上更是如此！每年年末，供應(yīng)商和零售商的高層都會坐下來，為來年的生意做一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，以確定需要投入的資源、能夠獲得的利益，以及可以達(dá)成的生意體量！

毫無疑問，JBP這種深度合作方式能為雙方帶來諸多的好處，它改變了傳統(tǒng)的簡單的一買一賣的方式，使商家與零售商的管理層在戰(zhàn)略層面與計劃執(zhí)行層面都能真正地達(dá)成一致。

但是，在JBP的實施過程中，我們經(jīng)常會走入一個誤區(qū)，即：重銷售、輕供應(yīng)鏈！

參與JBP的雙方，往往以銷售團(tuán)隊的高管為主，有的時候，雙方甚至沒有派出供應(yīng)鏈代表。因此，JBP洽談的主題多半圍繞的是銷售目標(biāo)、營銷資源、促銷活動、新品上市計劃、價格策略等，極少談及供應(yīng)鏈策略。這種現(xiàn)象，在新零售平臺里尤為顯著。由于新零售平臺起步較晚，供應(yīng)鏈的基因較少，供應(yīng)鏈主題的缺失成為了典型現(xiàn)象。

這種情況也讓許多傳統(tǒng)品牌商（供應(yīng)商）十分困擾。一方面，新零售平臺的供應(yīng)鏈要不就是太弱，要不就是深藏于后臺。對品牌商而言，可視度和可交互性都十分差；另一方面，傳統(tǒng)品牌商在供應(yīng)鏈上通常體系較為健全，尤其是外資品牌商，他們迫切需要端到端的供應(yīng)鏈可視化和可控力。這種矛盾，在JBP的洽談過程中，就好比一個拳頭打在了棉花上，毫無反應(yīng)。

當(dāng)然，對于一些新興的互聯(lián)網(wǎng)品牌供應(yīng)商，如果供應(yīng)鏈本身就比較弱，雙方在JBP的過程中就好比盲人摸象，能在宏觀上把銷售部分談清楚就已經(jīng)很不錯了，更何談供應(yīng)鏈的JBP。

事實上，一個標(biāo)準(zhǔn)的JBP，應(yīng)當(dāng)包含幾個關(guān)鍵步驟：

1.分享和建立雙方的聯(lián)合商業(yè)戰(zhàn)略、策略和目標(biāo)，以達(dá)成合作共贏；

2.定義各個產(chǎn)品類目的合作目標(biāo)、角色和分工；

3.建立每個類目的營銷、促銷、價格、市場策略和計劃，并確定新品上市計劃；

4.建立各個產(chǎn)品類目的供應(yīng)方式，以及供應(yīng)鏈的合作模式；

5.確定行動計劃以及相關(guān)項目以確保前述策略和目標(biāo)的達(dá)成；

6.簽署JBP。

在這些關(guān)鍵步驟中，第4步所確定的就是供應(yīng)鏈的JBP。它應(yīng)當(dāng)包含以下一些內(nèi)容：

1.供應(yīng)方式：經(jīng)銷、代銷、專供等;

2.物流方式：直流、越庫、主動調(diào)撥、被動調(diào)撥、共配、綠通等；

3.計劃方式：協(xié)同計劃CPFR、采購限額計劃OTB、促銷計劃、常規(guī)補(bǔ)貨等；

4.訂單：交付時效、交付穩(wěn)定性、交付質(zhì)量、交付柔性等;

5.庫存：庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)、缺貨率、VMI供應(yīng)商庫存、Consignment寄售等；

6.IT：EDI、ASN、系統(tǒng)對接等；

7.團(tuán)隊：雙方供應(yīng)鏈相關(guān)合作團(tuán)隊極其職責(zé)；

8.項目：為達(dá)成JBP目標(biāo)所設(shè)立的相關(guān)項目。

由此可見，JBP中所應(yīng)當(dāng)包含的供應(yīng)鏈部分內(nèi)容豐富，需要雙方派出專業(yè)的供應(yīng)鏈代表參與全稱，基于總體JBP的生意目標(biāo)，分解并確定出供應(yīng)鏈JBP部分的內(nèi)容。

供應(yīng)鏈在新零售中的重要性毋庸置疑，但倘若只是知其然卻不知其所以然，僅僅知道它的重要性，卻不知道如何對其進(jìn)行規(guī)劃，不知不覺就會墜入誤區(qū)。因此，供應(yīng)鏈的意識和能力的建立不僅僅只是供應(yīng)鏈部門的事情，它是我們生意的重要組成部分，需要端到端打通，通盤考慮！