第八屆中國醫藥冷鏈峰會上到底說了啥圈粉無數？現在來回顧一下現場~

“今天非常榮幸，能夠代表天地華宇來參加主題為“順勢而謀”的中國醫藥冷鏈物流這樣一個峰會。

我們天地華宇在醫藥全渠道一站式智慧物流方面上有一些經驗和業務。在介紹之前首先要說一下我們背后的公司，因為天地華宇是上汽集團的物流板塊，我們的背后是上汽集團。簡單介紹一下上汽集團。

上汽集團在2018年世界五百強的收入排名是第36位，最新出臺的2019年我們是排名39位。2018年的年度銷售收入是超過九千億元人民幣，連續15年在中國制造業蟬聯榜首，在我們整個上汽物流板塊當中，有兩家非常核心的企業構成，一家是我們上汽安吉物流，另外一家是剛剛加入到上汽物流板塊不久的天地華宇。

天地華宇是一家有24年歷史的公路零擔企業，在去年年底的時候由上汽全資收購，成為了上汽物流旗下一家全國性的公路零擔運輸的企業?，F在在全國有超過2500個門店，在全國分布了74個轉運中心，擁有3000多臺自有運輸車輛，經營了4000多條公路運輸線路。

用兩個關鍵詞來描述天地華宇的話，那就是：高效率和全覆蓋。

大家可能會問，作為上汽旗下的物流板塊，為什么會參加今天這樣一個會議，為什么會從汽車和汽車消費相關的物流服務來進入到醫藥冷鏈這樣一個市場？

實際上我們是雙重身份。

首先我們是一個資源的提供者，因為大家知道，上汽作為中國最大的汽車制造企業，平均每50秒鐘就有一輛商品車下生產線。商品車是由20000零部件產生的，所以說我們的物流服務的精準程度是以萬計以秒計的。有這樣一個汽車行業的背景的好處就是我們不需要再向客戶去展示我們信息化智能化的能力了。

第二，我們是資源的分享者。今天來參加這個會議并不是單單作為一個業務的承接方，而是帶著雙重身份希望和我們的貨主和我們的同行能夠展開業務上的合作，資源上的分享。

說到這里，在2019年也就是加入上汽的第一年，天地華宇給自己定個小目標。

第一個，全需求覆蓋。因為我們的客戶需求目前比較復雜。這時候上汽貨主的背景就體現出優勢了。我們可以通過自營或合作伙伴的合作把所有能接到的業務承攬下來。

第二，線路優化。我們可以把上汽現有的線路和天地華宇的線路進行很好的融合，來提升我們的時效，降低我們自身和我們客戶的成本。

第三，配置標準化。上汽本身也是商務車的制造企業，所以在一些車型包括配置標準化上內部會有一個很好的協同和上升空間。在今年我們會把我們的平均時效提升一天。

我們是非常善于為客戶提供比較復雜的個性化的解決方案。

第一個難點是醫藥客戶需求的多樣性。我們在整個行業當中可以用我們在整個供應鏈產業鏈的經驗來為客戶提供一個個性化定制化的物流解決方案，為客戶從生產端一直到銷售端的綜合物流需求提供一個好的方案。

第二，最后一公里也是一個配送的難點。我們為客戶度身定制了一些專車送、預約送貨這樣一些服務。貨品只要是交給我們天地華宇，那么全程都是透明的、可視的、可追溯的。把貨物交給天地華宇實際上是把貨物交給一家企業來提供一個整合的服務。

我們提供了一個很好的倉儲服務平臺。

首先我們在汽車供應鏈積累的經驗讓我們有非常高效的系統。我們最新的長沙工廠內部有三百多輛AGV同時在運作。這個調度和它的算法是非常難得的。而大家不需要承擔我們的研發費用，只需要使用我們的方案就可以。

還有我們的運輸，我們有各種各樣高時效和減少裝載次數的解決方案為我們客戶提供一個既安全又高效的解決方案。我們全國性的網絡是我們的一個優點，我們一家就可以把貨物送到全國百分之九十以上的地方。

具體來講，我們給到我們合作伙伴和客戶的是一個全國性的現成的公路運輸網絡，在這個網絡當中，大家可以以一個很有性價比的方式通過一些定制化的特殊服務來享受到普貨網絡的公路運輸送達的高時效的服務。

第一，   我們現有的普貨網路雖然車廂本身不保溫，但是我們都是用全封閉式的貨車，然后通過一些周轉箱的使用就可以達到溫控的要求。

第二，我們全程是監控的。不管是我們的干線車輛還是我們的非干車輛，因為我們是全直營的體系，所以我們的車載設備T-box可以跟蹤車輛的運行軌跡的，通過專業設備上互聯網的應用，也可以把溫度信息傳遞給我們。

第三，我們有相應的完善的醫療物流的標準和制度，因為我們現在有大量的醫藥和醫療器械的客戶在服務。我們至少會存儲我們的運輸記錄五年。

后續在零售方面我們也會提供相應的服務。因為除了送到醫院、代理商倉庫之外，將來隨著整個行業競爭的加劇，直接送到分銷網點的零售物流服務也是大家所關注的，這方面天地華宇的服務網絡就體現出優勢了。我們現在在醫藥食品服裝等領域都能提供非常完整的零售物流服務。同時我們也開發了新的產品來適應這樣的市場，“小輕拋”專門服務15公斤60公斤這樣一個小票的服務。其中包括上門提貨及送貨上門服務。采用首重加續重的收費方式，不會額外收取服務費。

我們能夠為客戶提供的價值是：

我們是一個制造業背景的物流企業，所以我們懂這個產業鏈，懂怎么來提供一個個性化服務；

我們是重資產的自營網絡，把貨品交給我們可以知道后續的運作一定是由我們來完成；

我們是一個中性化的企業，大家都知道我們是來自上汽汽車物流運輸這樣一個背景，對大家所從事的醫藥行業其實沒有太大的野心，把貨物交給我們相對來說是一個比較中性化的選擇。

在今天這樣一個經濟環境下，我相信大家都會選擇一個高性價比的方案。這些關鍵詞是能夠讓大家感受到我們提供服務的穩定性。

我的分享就到這里，也希望我的分享可以讓大家對天地華宇對上汽物流有一些了解。謝謝大家?！?/p>

以上總裁說的重點你都get到了嗎？

（來自一個小粉絲的會議記錄）

 全心承遞 

 天地華宇