從今天起做幾周專題，講一講供應鏈規劃的話題，我準備了幾個主題，大家如果有想交流的，也歡迎留言。

只做物流的內容有很長一段時間了，沒有再去專門地觸及供應鏈這個大話題。主要還是因為我前面說的，對于供應鏈的其他版塊所知甚少，怕寫出來的東西謬誤太多。被朋友們看去，識者貽笑方家，不識者誤人子弟，都不太好。

但經過一年的書寫，對一些東西的理解實際上有了些變化，再者發現很多朋友對于供應鏈的內容還是很感興趣的，問題也比較多。在這兩種情況推動下，我覺得還是要在供應鏈這方面去做一些東西，畢竟我這也算是在做自媒體，還是要響應市場聲音，直白了。此外，對于一些粗淺的問題，我也想嘗試地做些解答。希望能幫助到一些朋友，也希望通過書寫這些內容，讓我自己在這方面有所感悟。當然，還是不敢寫多么深刻的內容，所以選擇了幾個行業的供應鏈規劃方式，作為探討的焦點。從我自己的理解出發，去觸碰和展示一些內容。文章難免粗陋謬誤，希望大家指正。

閑言少敘，書歸正文。

做供應鏈規劃，還是先對供應鏈有所認知，總結一下我在之前寫過的對供應鏈的理解，回顧一下內容。供應鏈就是作為管理者的核心企業，使用信息化手段，通過資金流、實物流和信息流，推動需求、計劃、采購、生產和物流職能的相互協作，以降低牛鞭效應，提高效率降低成本。

所以在我看來，供應鏈中并沒有所謂的一成不變核心職能，供應鏈的核心工作是協作，推動者是核心企業，要達到的目的是降本增效，提高核心競爭力。那么在做供應鏈規劃的時候，就沒有定式。不管是計劃占據主要地位，還是生產成為老大，都得根據行業、企業的特點而定。采購不一定不能成為主角，物流也不永遠都是陪襯。核心在于業務的特點和業務的目標，都是什么？供應鏈中的焦點，聚集在哪里？

所以我認為，在做供應鏈規劃的時候，首先要做的還是業務分析，這也是我的常用套路。了解了業務，才能知道目標，知道了目標才能匹配方案，才能向下去做規劃拆解。離開業務的規劃，都是空中樓閣，都是自說自話，都是鬼話。所以第一步，要去分析行業，分析企業，找出業務特征，按照特征去搭建供應鏈框架。

其次是要清楚企業的目標，是要盡快做大規模？還是要提高客戶體驗？還是要降低成本？還是要干什么？把目標搞清楚，才能規劃如何實現這些目標。才能分析出，實現這些目標要具備的能力是什么？如何去搭建這些能力。這樣一個規劃的框架就出來了。

供應鏈沒有一成不變的核心職能，但對于單個企業來說，在供應鏈的規劃中，就要有側重點了。每家企業的資源都是有限的，很難在所有板塊上都一步到位。這個時候找到這個側重點，資源的分配就能更合理了。好鋼要用在刀刃上。

例如做零售的，強調計劃預測。做生產的，強調生產能力。突出服務地，強調末端配送能力。總歸是行業不同，企業不同，供應鏈規劃的側重點會不一樣。這個側重點有可能是其中一個職能，也有可能是多個職能，評估的標準就是業務的要求是什么樣，要解決的問題是什么？這也是供應鏈規劃的第三步，找出側重點。

接下來就是對這個側重點展開了。既然供應鏈當前的目標，是通過這個側重點主導完成的。那么所涉及的職能應該做怎樣的能力規劃，投入怎樣的資源，就需要在這個環節去分析。包括職能現狀，預期達到的目標，需要做出的改變，周期是多長時間，投入資源多少？都要一一分析到位。

側重點，或者叫核心職能明確了要做什么，要怎么做之后，還需要對其他的職能進行分析。這是因為供應鏈一定是一個多職能協作的整體，而非是核心職能的一家之地。所以核心職能之外的其他職能，在整體供應鏈目標中要扮演什么角色，要如何配合核心職能把能力建設的成果放大。在其中怎樣合理地分配資源，怎樣建立基本的能力。是其他職能在做分析時要考慮的內容。

職能分析結束之后，是對實物流、信息流和資金流的分析，同樣是要匹配核心職能的要求。提高五大職能的協作能力，提高效率。這也是供應鏈循環體系的關鍵職責所在。

供應鏈規劃的方式和其他的規劃方式沒有什么區別，都是一樣的方法論，只是所分析的對象不同。對于企業來講，不論是任何一個部門，其核心都是要從業務出發。所有的職能部門都是為了推動業務的快速、有序、健康和可持續發展服務的。還是那句話，不以業務目標為目標的規劃，不以支持業務發展為核心的規劃，都是鬼話。

對于供應鏈規劃而言，我覺得有幾個關鍵點可以總結一下。

第一個就是一定要有整體意識，時時刻刻地提醒規劃者，供應鏈是一個整體。規劃做出來，一定是符合整體的利益，滿足整體的需求，不能顧此失彼，僅關注核心職能。

第二個是配合的概念，也就是供應鏈的核心靈魂協作。雖然在職能的能力上有主次之分，但并不是說其他的職能就毫不重要，僅僅是所起到的作用不同而已。就像重要的君臣佐使引，各有其用，組合在一起才能成為一劑良藥。革命工作沒有高低貴賤之分，只是分工不同。

第三個是要關注迭代，所有規劃，所有的布局，不管計算得多么精密，考慮得如何周到，大多數情況下，也是為了解決現存的問題。即便是有一定的前瞻，也是在現有基礎上做的推測和預判，與現實難免有差別。因此，對于供應鏈的規劃工作，要隨著業務的發展，不斷地迭代。把不足補齊，把不合時宜的去掉。讓其貼合業務，一起前進。