自從去年9月豐網(wǎng)官方首次發(fā)聲之后，這股后浪的聲音似乎越來越小，而一些關于豐網(wǎng)收購申通、韻達的傳聞不絕于耳。豐網(wǎng)于2020年9月起網(wǎng)，相比與同年起網(wǎng)（2020年3月）的極兔，作為新生代弄潮兒的豐網(wǎng)低調(diào)沉穩(wěn)，神秘色彩異常濃厚，背后正在醞釀哪些動作?

1000w票有壓力，豐網(wǎng)急需打破多派少收局面

順豐小哥不分你我的精神在豐網(wǎng)體現(xiàn)的淋漓盡致，即便是8毛派費，這張低價網(wǎng)發(fā)揮出來的價值也堪比高端商務網(wǎng)，雖然在業(yè)務增速上并沒有表現(xiàn)的太出彩，但穩(wěn)扎穩(wěn)打的做派在當今浮躁的環(huán)境實屬不易。

豐網(wǎng)的崛起并沒有借助資本的打法，在規(guī)模擴張這條路上，豐網(wǎng)絲毫不著急，先是不慌不忙的申請牌照，掌握自主可控，和極兔借殼龍邦相比起來更加游刃有余，而在加盟商的選擇方面，豐網(wǎng)的要求尤為嚴苛。

如果對標通達系，目前最大問題是豐網(wǎng)的門檻較高，加盟費用讓很多想轉品牌的網(wǎng)點望而卻步。

有意思的是，豐網(wǎng)的單票價平均比通達高3毛，這是建立在順豐和豐網(wǎng)“雙品牌”戰(zhàn)略的差異化打法。而擁有豐網(wǎng)的順豐也成為唯一手握兩張快遞牌照的企業(yè)，所以在多層次產(chǎn)品結構和順豐品牌背書助力下，豐網(wǎng)的加盟速度理應更快。但考慮到起網(wǎng)過快對順豐單票收入的沖擊，豐網(wǎng)規(guī)模一直停留在原地，去年加盟網(wǎng)點也才2000個不到，當然這也與運轉中心的協(xié)同息息相關。

順豐的運轉中心是豐網(wǎng)能夠迅速成長的關鍵，“品牌自立”的豐網(wǎng)，并非是脫離順豐集團“另起爐灶”。一方面借助順豐運轉中心，豐網(wǎng)可以發(fā)揮直營整包的優(yōu)勢，整合干線端資源規(guī)劃路線；另外順豐則通過豐網(wǎng)吸收消化大網(wǎng)富余產(chǎn)能；可無論豐網(wǎng)在車線路由、平臺流量上付出多少，也只是給網(wǎng)點在派件上助攻，收件端的吸引力簡直收效甚微。據(jù)雙壹了解，不少豐網(wǎng)網(wǎng)點在收派兩端比例都維持在2:8左右，這表明網(wǎng)點自身獲客成功可能性較低，因為豐網(wǎng)多數(shù)是電商平臺大客戶直發(fā)，散客對豐網(wǎng)的報價不感興趣。

豐網(wǎng)難以在收派兩端做到相對平衡，而如果想要保持網(wǎng)點的穩(wěn)定性，歸根到底還是歸咎于總部補貼沒有到位。

目前豐網(wǎng)派件和收件比例懸殊著實出人意料，要知道豐網(wǎng)在商流方面，接入且覆蓋了包括阿里淘系、拼多多、京東、唯品會、抖音、快手等在內(nèi)的主流電商平臺，而攬收業(yè)務是各個快遞網(wǎng)點賴以生存的重中之重，對于豐網(wǎng)的網(wǎng)點加盟商也不例外，如果他們愿意提供更多的增值服務吸引潛在客戶，豐網(wǎng)市占率不會是現(xiàn)在這步田地。

因為豐網(wǎng)的到來，中低端電商件已成為歷史了？

王衛(wèi)確實早就想針對腰部客戶制定特殊打法，面對曾經(jīng)視而不見的電商市場，嘿客的教訓不可謂不深刻，而對加盟模式的不熟悉也遲遲限制了順豐步伐。直到2019年5月，順豐以“特惠專配”跨入中低端電商市場，次年拿下牌照之后，才真正定位豐網(wǎng)角色。

不過當下通達日夜廝殺的電商市場，價格戰(zhàn)在加盟制紅海中漸漸被拋棄，加盟商想要的是對客戶的議價能力，那么豐網(wǎng)作為含著金鑰匙出生的貴族，完全能夠符合他們的審美！

豐網(wǎng)是順豐用來重構電商件生態(tài)的排頭兵，因為電商這種9.9元包郵的廉價感，實在配不上順豐高端大氣上檔次的品牌愿景，只能先放低姿態(tài)另立一個加盟網(wǎng)，然后打入電商市場，用穩(wěn)定高質(zhì)量服務營造出豐網(wǎng)的聲勢。

可以看到，豐網(wǎng)正亦步亦趨的反哺順豐速運大網(wǎng)，幫助降本增效。比如輕小件提升中轉人效、加盟商幫助大網(wǎng)集包、直營加盟支線互融、加盟商協(xié)助完成偏遠地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋等，這都在一定程度上提高了電商件服務附加值。

換句話說，豐網(wǎng)傳承了順豐的高質(zhì)量服務，對腰部客戶的服務精益求精，使得電商件也逐步向差異化轉變，豐網(wǎng)需要打出自己的電商件溢價區(qū)間。

的確，價格非常低的時候，用戶容忍度比較高，一旦價格逐步上升，用戶的容忍度就非常有限。未來快遞行業(yè)將進入注重服務質(zhì)量和綜合物流能力的競爭階段。

豐網(wǎng)這個新生代才入局電商件3年不到，和老大哥中通、圓通相比暫且無法獨當一面，但其自身品位在價格戰(zhàn)盛行的當下絲毫沒有低頭的意思，錚錚傲骨拒絕隨波逐流，這股清流也似乎在對那些守舊勢力們說：“我們不一樣?！?/p>

快遞的爭奪不是資本而是科技

當潮水退去，才知道誰在裸泳。

豐網(wǎng)CEO周建是原百世快遞的總經(jīng)理，曾經(jīng)歷過資本市場的驚濤駭浪。在沉浮之間，周建汲取了百世敗落的深刻教訓，豐網(wǎng)沒有過早的使用資本這把利器，而是低調(diào)的研發(fā)投入，借助順豐的科技底盤為其打造更強的硬實力。

在他看來，未來的快遞之爭，一定是數(shù)智之爭、大數(shù)據(jù)算法、數(shù)智化應用，以及建立在這個基礎之上的自動化設備、智能化裝備、運營上的管理應用等等，是各家快遞之間決勝的關鍵。

與此同時，周建也在對外交流中說到一個觀點：受益于順豐集團的支持，豐網(wǎng)從成立之日起就構建了強大的技術底盤和生態(tài)，在諸如數(shù)據(jù)生態(tài)建設、智慧地圖服務、智能化設備及軟件等方面持續(xù)深耕，對內(nèi)提升網(wǎng)絡效率，對外深度鏈接合作伙伴與行業(yè)客戶，持續(xù)提升、夯實在行業(yè)的領先實力。

也許現(xiàn)在很多快遞老兵還在苦苦掙扎，也許很多資本去過的快遞領域早已一地雞毛，對于周建，對于豐網(wǎng)，臥薪嘗膽后發(fā)制人的勝利才足夠暢快淋漓。

豐網(wǎng)在前不久股權發(fā)生了變化，中金資本關聯(lián)企業(yè)中金文化消費產(chǎn)業(yè)股權投資基金（廈門）合伙企業(yè)（有限合伙）退出股東行列，變更之前該基金以200萬元出資額持股12.75%。與此同時，周建正式成為法人。在可預見的未來，科技將成為豐網(wǎng)也將是豐網(wǎng)趕在這波電商大潮退去后重新占領高地的制勝之鑰匙。