2017年11月1日，星期三，小雨漸涼。

這段時間小明雖然十分感激皮經理的諄諄教導，但是畢竟工作經驗不足，欠缺很多專業知識，有些工作開展得不順利。有時會自然而然地否定自己，懷疑自己的職業選擇，想著或許換一份工作還來得及。

皮經理發現小明最近工作狀態低迷，認為小明一定是有心結，需要好好疏導一下，便再次找小明談心。

“我認為采購工作不是人人都適合的。”小明已經學會如何婉轉地表達自己的苦惱。

“說來聽聽。”皮經理多少猜到小明的困惑，引導小明自己說出來。

“我也不知道該怎么說，經理，你認為什么特質的人適合做采購呢？”小明無法梳理清楚自己的困惑，于是把問題還給皮經理。

“我給你講一講之前發生過的三個教訓吧。”

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教訓一：性格

幾年前，小敏從行政部轉到采購部，負責行政物資的采購工作。

她在公司里是出了名的好脾氣，無論多么瑣碎的工作都能細心完成；當員工向她詢問行政規定時，她總是不厭其煩地給員工講解；當同事請她幫忙時，她從不拒絕。因此，所有人都喜歡她。

在轉到采購部之后，小敏很快與供應商成為知心朋友。從工作到生活無所不談，所有供應商也都很喜歡小敏，甚至在我面前夸獎她。我非常信任小敏，認為小敏是一名很稱職的采購員。

但是，不久之后，我發現了一個很嚴重的問題，就是小敏無法取得任何業績。

從談判到成本分析，小敏都做得一塌糊涂。

她經常拿著供應商在各個科目里都暗藏利潤的報價單，找我說供應商已經降過價了，已經沒有什么利潤了，請我簽批。

當我指出這份報價單暗藏著的巨大利潤后，小敏仿佛被供應商和我夾在中間，左右為難，不知道應該怎么辦。

直到我給小敏下達了最后通牒：“我認為你不適合做采購。”小敏仍然沒有任何改進，最后只能再次回到行政部做文員，不久后就離職了。

聽到這里，小明已經猜到小敏不適合做采購的原因——她太軟弱。

“那么，還有什么特質是好采購必備的呢？”小明問。

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教訓二：能力

老方是一位年過40的老采購。乍一看他的學歷和背景都相當不錯，但是他卻從來沒有被升遷過。

加入天波公司的第一周，采購部為他安排了工作流程培訓。我對他寄予厚望，把最重要的品類交給老方管理，希望他把外部公司的好方法引進來，為公司取得更好的業績。

老方答應得很好，我很高興。但是很快，我發現老方仿佛“記憶力不好”，剛給他講過工作流程，他回頭就問應該怎么做。把流程文件發給他看，他又說沒時間看，也不知道他上班在干什么。總之，就是答應得很好，學得卻很慢，工作接不起來。

很快，使用部門向我投訴老方，說:“老方把價格和供應商定了也不跟我們打招呼，結果送來的東西經常是錯的，而且價格比原先的供應商貴，你這個采購經理是怎么管的？”

我這才意識到，老方是如此的“粗心大意”。在與老方交談時，我發現老方根本不接受別人的觀點，認為做采購就是要自己決定和哪個供應商合作以及產品的價格，還自認為很專業。

最后我徹底絕望，趁著試用期還沒有過便請老方離開。

“那么老方到底是因為什么被要求離開的呢？”皮經理接著問。

“是他的能力不行，活干不好。”小明回答。“好采購的第三個特質是什么呢？”

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教訓三：情商

老何剛來天波時，對薪水很滿意。

剛剛加入公司，老何便迫不及待地找我表達自己的“創新想法”。

“現在已經進入大數據時代，我們為什么不通過IT 技術尋源呢？”

我一愣，不知如何回答，因為天波公司并不缺供應商。

實際情況是，很多供應商都已經與天波公司合作十幾年了。一方面，在年年降本的情況下，價格已經很低了；另一方面，供應商熟悉公司的工作流程和人員秉性，雙方合作起來既信任又默契。因此我沒有采納這個建議。

一般來講，這種事也就到此為止了。沒想到老何一根筋，在公司里逢人便說自己的想法是如何合理，而我卻不采納，還向別人打聽我與某些供應商是不是有特殊關系。

最后我忍無可忍，找了一個理由讓老何走人。

那么，老何為什么會被要求離開呢？”皮經理問。

“是他口無遮攔，惡語傷人。”小明回答。

“都對。所以你要引以為戒，在性格、能力和情商三個維度上不斷修煉，才能成為真正的好采購。”皮經理語重心長地說。

“感謝經理直言相告，我會把這三個案例引以為戒，及時調整自己，以適應采購工作的需要，我一定能夠做得更好。”小明理解得很透徹。

有了正確的認知，小明便找到了方向，工作狀態也就隨之恢復了。