價格戰(zhàn)在2022年逐漸熄火，但韻達與圓通的市占率第二之爭卻愈發(fā)白熱化。

對比去年同期營收增速，韻達在營收方面呈現(xiàn)穩(wěn)步回升的態(tài)勢，但凈利潤增幅卻低于圓通。不過，韻達市占率依舊保持第二，達16.99%，較去年同期微漲0.02個百分點，領(lǐng)先圓通的15.28%。

到底是要業(yè)務(wù)量還是要利潤？5月13日，韻達董事長聶騰云攜副總裁、董秘符勤、副總裁、財務(wù)總監(jiān)謝萬濤、獨立董事劉宇等高管，就投資者關(guān)注的業(yè)務(wù)布局、市場方向、未來戰(zhàn)略等問題進行了線上互動。

| 01、市場份額至關(guān)重要

業(yè)務(wù)量方面，2021年，韻達累計完成快遞業(yè)務(wù)量為184.02億票，同比增長30.10%，高出行業(yè)平均增速近0.2個百分點。

不過，與勁敵圓通2021年年報數(shù)據(jù)相比，韻達凈利潤增速處于下風(fēng)，且兩者的市場份額差距呈現(xiàn)逐年縮小態(tài)勢。到底是要業(yè)務(wù)量還是要利潤？成為擺在韻達面前的一道選擇題。

韻達對此表示，公司2022年仍將牢牢錨定“守正開放、多元協(xié)同、一超多強”的發(fā)展戰(zhàn)略，核心是繼續(xù)保持標(biāo)準(zhǔn)快遞業(yè)務(wù)量的健康、穩(wěn)健增長，繼續(xù)提升、鞏固快遞服務(wù)和時效領(lǐng)先優(yōu)勢，繼續(xù)保持科技驅(qū)動下的成本領(lǐng)先優(yōu)勢，實現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢向快遞服務(wù)毛利優(yōu)勢和經(jīng)營利潤的傳導(dǎo)。

同時，積極推進“客戶分群、產(chǎn)品分層”策略，大力發(fā)展高附加值產(chǎn)品，集中精力開拓分層產(chǎn)品客戶群。在實現(xiàn)業(yè)務(wù)量提升的同時，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增長。

億豹網(wǎng)認(rèn)為，業(yè)務(wù)量的增長對于韻達的戰(zhàn)略至關(guān)重要。尤其是在通達系同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的情況下，如果業(yè)務(wù)量增速再度下降，就會引發(fā)競爭態(tài)勢變化，甚至股價也會受到影響。

在韻達2021年分產(chǎn)品收入中，除了快遞服務(wù)，其他收入同比大幅上升70.28%，韻達對此解釋，其他收入主要系租賃業(yè)務(wù)、倉儲業(yè)務(wù)、貨運代理、網(wǎng)絡(luò)貨運等新業(yè)務(wù)開拓所致。

| 02、價格戰(zhàn)不會卷土重來

2021年9月份以來，監(jiān)管高壓政策下，快遞基礎(chǔ)價格持續(xù)修復(fù)，并疊加第四季度電商經(jīng)濟旺季、快遞業(yè)務(wù)量高峰和季節(jié)性貨品結(jié)構(gòu)改善等積極因素，企業(yè)利潤不斷回升。根據(jù)公開數(shù)據(jù)測算，頭部主要快遞企業(yè)2021年第四季度實現(xiàn)的單票扣非利潤環(huán)比去年第三季度修復(fù)約0.08元左右。

進入到5、6月份傳統(tǒng)淡季，價格戰(zhàn)會不會卷土重來？韻達表示，從公司已經(jīng)披露的1月-3月快遞服務(wù)主要經(jīng)營指標(biāo)快報及目前業(yè)務(wù)運營端來看，除了貨品重量變化等結(jié)構(gòu)性因素以外，市場的終端價格一直延續(xù)著去年第四季度的價格趨勢，并沒有明顯的下降趨勢。

價格戰(zhàn)在逐漸熄火，快遞行業(yè)的競爭策略也開始由價格競爭向價值競爭轉(zhuǎn)變。億豹網(wǎng)了解到，韻達在去年升級標(biāo)快產(chǎn)品為智橙網(wǎng)，并提供送貨上門、派前電聯(lián)、專屬客服等綠色通道。

韻達認(rèn)為，在標(biāo)準(zhǔn)快遞業(yè)務(wù)量增長、價格紅利釋放的同時，頭部快遞企業(yè)有條件、有能力深入實施服務(wù)分類、產(chǎn)品分層、增值服務(wù)等服務(wù)競爭，貢獻邊際收入增值。

對于2022年一季度單票凈利潤環(huán)比2021第四季度略有下降的情況，韻達表示，伴隨著包裹量季節(jié)性變化、燃油價格明顯波動、局部地區(qū)疫情等綜合因素影響對沖下，快遞行業(yè)剛性經(jīng)營成本環(huán)比上升。這一現(xiàn)象符合報告期的客觀情況，也符合行業(yè)季節(jié)性波動的基本規(guī)律。

影響成本項的個別因素屬于臨時性、突發(fā)類事件，隨著該類影響逐步消除，快遞經(jīng)營成本還有繼續(xù)挖潛、下降的空間，我國快遞市場持續(xù)改善的趨勢沒有改變。

| 03、未來的戰(zhàn)略布局

億豹網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，從最近三年的快遞市場狀況來看，各家的市占率排名變化并不明顯，通達系快遞在主業(yè)的較量與競爭中已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的平衡。

聚焦主業(yè)之外的快遞生態(tài)圈之爭，或許將成為未來一段時間內(nèi)快遞企業(yè)發(fā)力的重點。4月25日，中基協(xié)網(wǎng)站信息顯示，韻達股份關(guān)聯(lián)公司參投的一只基金完成備案登記，殺入創(chuàng)投圈進行試水。

韻達透露，公司會以合理節(jié)奏發(fā)展周邊業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮核心資產(chǎn)優(yōu)勢，探索上倉下配、引客入倉工作，并且由點及線的發(fā)展冷鏈業(yè)務(wù)。

為此，2021年公司營銷人員配備有所增加，相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展也取得明顯增長，其中供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)倉發(fā)訂單量達到1.10億件，業(yè)務(wù)規(guī)模同比增長121.05%，實現(xiàn)供應(yīng)鏈服務(wù)收入3.28億元，冷鏈業(yè)務(wù)也在全國多地建立區(qū)域中心倉。

與消費渠道加速下沉同步，2021年末公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達97.87%，新增鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點2571家，基本實現(xiàn)了“鄉(xiāng)村通快遞”的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

公司以快遞業(yè)務(wù)為核心，協(xié)同韻達供應(yīng)鏈、韻達冷鏈、韻達快遞超市等業(yè)務(wù)，讓云南松茸、陜西蘋果、四川獼猴桃等具有濃郁地方特色的綠色特產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品通過網(wǎng)購源源不斷走向全國千家萬戶。

與此同時，韻達國際業(yè)務(wù)繼續(xù)搭建網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)目前已覆蓋美洲、歐洲、東南亞、非洲等35個國家及地區(qū)、251個國際城市，2021年出口業(yè)務(wù)同比增長575.3%，成為新的增長點。

不止韻達，主業(yè)之外，包括順豐在內(nèi)的快遞龍頭，在同樣垂直的諸如物流科技、國際貨代、跨境物流等領(lǐng)域，不斷進行業(yè)務(wù)謀劃與協(xié)同，借以優(yōu)質(zhì)資源夯實物流底盤。