作者介紹：

畢業于香港理工大學。深耕供應鏈和物流解決方案多年，目前做跨境電商。供應鏈是六便士，文學是月亮。歡迎關注微信公眾號【 來自星星的tina 】

最近有讀者在后臺留言，說有的文章太專業了，希望也寫一些基礎性的東西。響應讀者的需求，接下來會寫一些供應鏈的基礎知識或概念。先從供應鏈的兩個ABC開始說起。

帕累托法則與ABC分類法

ABC分類法(Activity Based Classification)，又稱帕累托分析法、主次因分析法 、ABC分析法、分類管理法、物資重點管理法、ABC管理法。ABC分類法是根據事物在技術、經濟方面的主要特征，進行分類排列，從而實現區別對待區別管理的一種方法。ABC法則是帕累托80/20法則衍生出來的一種法則。

供應鏈也有兩個重要的ABC：

• ABC商品分層。根據銷售/庫存進行分層。

• ABC成本法(Activity Based Cost)，作業成本分析法。是基于活動的成本核算。

本篇先講ABC商品分層。

ABC商品分類或分層

ABC商品分類，在生產管理中應用很廣泛。有按庫存分類（根據價值高低）、按需求分類（根據關注度）、按排產分類（根據排產頻次）等。

在制造業供應鏈中，比較多的企業按庫存價值進行分類。具體如下表所示：

仔細一看，這個分類是有些問題的。首先價值的定義是單價還是總價？如果是單價，那么低單價的商品可能是賣得好并且是有穩定需求的爆品，是需要最高關注度的；如果是總價的話，那么高價值的也有可能是低單價的，那么安全庫存就要高。

所以，后來制造業或者電商現在的ABC分類基本按銷售來分層：

• A 爆品 - 累計銷售占比前50%的商品；

• B 腰部 - 累計銷售占比50~80%的商品；

• C 長尾 - 累計銷售占比最后20%的商品。

如果再精細化一些，可以多分幾層：超爆，淺爆，腰部，長尾，滯銷，新品。根據業務實際情況，如果新品多/ 滯銷品多/爆品效應不是很明顯或者業務量級比較大，可以再細分，細分的規則和ABC差不多。業務量小，就不用分太細。

對于生意計劃供應鏈端，關注的是銷售金額和客戶；對于物流計劃供應鏈端，更多關注的是單量和銷售件數。商品屬性是銷售情況；物流屬性是重量和尺寸，換算成可以會計核算的就是大/中/小件。

生意計劃與物流計劃供應鏈的回顧：電商供應鏈框架 – 篇2：做什么 & 數智系統沉淀（生意計劃 & 物流計劃供應鏈）

其中A類商品是要定義30%、60%或者X%都可以根據實際情況來看。看20/80原則的集中度。有的商品組合也許不到10%的SKU個數就能占80%的銷量了，那么可以把A類商品的銷售占比大于50%。

時常出現的情況是，A類貨品銷售貢獻大，而SKU占比少庫存件數少；而C類貨品SKU數很多庫存也很多，這個時候庫存可能就不太健康了，需要關注的A類貨品的缺貨率 & C類貨品的滯銷比。模擬一下ABC商品分層：

ABC分層的作用

• 驅動生意增長。打爆爆品驅動增長，拱腰部品打造更多核心頭部和腰部力量，利用新品帶動更多成交。

• 降低庫存成本。降低庫存總量，減少庫存資金占用，優化庫存結構，特別是減少尾部和滯銷品庫存。

具體的做法如果要落地就要一個個講，不然容易說空。這里就不展開細講了。