春節前以酒水為代表的快消品旺銷接近尾聲，平日里生意慘淡上火，今時生意火爆也上火！這是一位酒商老板的感慨！

為何生意好也上火？帶著疑問小編眼看、口問+行動：

訂單零、頻且急，很多經銷商老板豪車當貨車、既是駕駛員又是裝卸工提貨送貨；小編利用裝車的間隙和他們聊上幾句，了解酒商們的難；到倉庫現場看操作，看送、發貨流轉環節，了解運作的繁；結合1月份訂單火爆，支援時的親身經歷，了解酒企的痛……

梳理出的痛點，你們有嗎？

一、酒水流通企業已逐漸提升信息化完善、數據應用的意識。名優酒水條碼，在流通時就如人的身份證一樣重要。但其追溯記錄過程急待優化。例：對于訂購的、賣出的每箱名優酒水，如果是成箱銷售，留箱碼；如果拆零瓶售賣，留瓶碼+箱碼。這些條碼留存記錄方式：有用手抄的、有用微信掃碼的，還有拍照片形式的，偶有購置專業掃碼槍的。因記錄方式較原始，帶來效率、準確度明顯不同，延伸影響下一個環節的進程。

二、酒商一邊忙著銷售，一邊協調收發貨相關的物流事宜。心力憔悴！還有訂單，客戶催要貨時，物流市場卻告之停運了，那份焦躁，只有經歷者才懂！外地發運受限了，同城的就自己養點車來送吧，人員工資、團隊建設、車輛維修保養管控……又操碎了心！

三、租個庫房放庫存，規范的園區價格高，受不了。不規范的又擔心水火盜等安全。雙節前兩個月囤貨，產權方不是沒有面積就是臨時擴倉單價高，春節忙完了，想縮點面積，又不得行。貌似租金單價不高，細算下來，再加上管理的精力，高得很！整體利潤越來越薄。

生意好時，大家對固定成本和變動成本不敏感，總覺得我能做的就自己做，為什么要外包，讓人家賺我的錢呢？但一旦發生突發情況就會發現，如果什么都自己來做，固定成本占比太高，抗風險的能力也就越弱。

要解決上述痛點，可嘗試走物流外包或基于自建物流平穩過渡外包形式。

一、你只管賣酒，后面對應的整體下游都交給專業人去做，只要能達到你的要求，就平穩切換出去。例：運輸時效？破損率？客戶滿意度、客訴率低于多少……幫你實現就好，整個下游都交給他。

二、疫情尚在反彈、經濟放緩時期，通過業務外包降成本，把固定成本為變動成本。把自建的物流體系，一大批人員、倉庫、車輛等等，這些固定成本轉化掉，直接委托第三方來運營。

其實上面痛點只是酒水流通領域的冰山一角，經銷商本質是賺酒水搬運的錢，某種層面上，搬運效率決定生意規模。因此，物流能力強弱，對于經銷商能否在渠道中做大做強，起著舉足輕重作用。

尤其庫存居高的今天，物流的專業化運營，尤為關鍵。酒類電商等新零售與專業化倉儲物流結合，將加速線上線下融合，優化購酒體驗，相信此銷售規模將進一步擴大。

寫在最后：在酒圈摸爬滾打十余載，經歷酒水行業興盛、低迷、回暖、再次發力，對于各酒商基于銷售匹配的物流運作中痛點感同身受！要解決白酒行業物流痛點，首先從做個優秀的連接者開始，積攢的軟實力形成多種插口，與酒廠、各級經銷商對接：

通過深度物流配送體系，解決鄉鎮級碎片化動態的個性化要求的零散訂單；

通過融合2B2C的全渠道訂單操作服務能力，解決電商化的、實體化的、零瓶送的、整車送的、到倉庫的和給個人的“一盤貨”物流模式；

通過物流環節全場景數字應用實施能力，通過自主開發的專業掃碼設備+系統軟件+微信APP模式，解決了條碼留存追溯、透明庫存信息、在途運輸節點信息等要求；

通過提供中國倉儲行業認可的五星級優質庫，解決38度以上白酒存放的消防要求，規避風險，提供中國倉儲行業審定的五星級服務為各酒企降低運營成本、提升運營效率。

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以上拙見，僅供參考。