11月18日，由滴滴橙心在長沙發(fā)動的大規(guī)模沖鋒活動，并沒有對興盛優(yōu)選產生多大影響，滴滴前端浪起千層，后端履約卻跟不上，前后端脫節(jié)，用戶跑到了知花知果，在滴滴橙心活躍期間，老蔡的知花知果銷量增長了10％，形勢變幻莫測。

而多多買菜湖南布局繼續(xù)不緊不慢，美團優(yōu)選已把長沙周邊11市開完了，包括婁底、株洲、益陽、常德等，而多多買菜也才開了4個，分別是湘潭、邵陽、衡陽、郴州，繼續(xù)以逸待勞，目前長沙日單量已破10w件，整體體量才是美團優(yōu)選的三分一，不過長沙網格倉單量卻上來了，比如雨花區(qū)一個網格倉能做到1w4水平，履約也升了一個臺階，目前多多買菜長沙現(xiàn)有網格倉單量比較穩(wěn)定，網格倉日單量平均7000件上下，多多買菜對興盛優(yōu)選暫時威脅不大。

而真正對興盛優(yōu)選產生較大威脅的是美團優(yōu)選和十薈團，這二者仿佛里應外合般，美團以超快的開城速度切了興盛優(yōu)選的增量市場，而十薈團則靠著二級倉模式完成下沉重任，并通過阿里導流攻勢升級，正如十薈團華中負責人老孫所言：十薈團要做湖南第一。這句話不是口號，如今的十薈團確實有能力做到，下面展開分析。

1、美團鋒芒不露  

當前美團優(yōu)選長沙日單量已破30w件，件均價3塊左右，其長沙網格倉超30個，按照一個網格倉覆蓋600個團點來算，美團長沙團長數超2w。

目前美團在長沙品類如下，蔬菜水果83個sku、肉禽水產39個sku、酒水零食60個sku、糧油凍品49個sku、家居廚衛(wèi)60個sku、花卉綠植10個sku，一共301個sku，平均日增3個sku，品類擴充能力逐步遞增，而美團優(yōu)選長沙網格倉運營也是三巨頭當中最出色的。

和廣佛差不多，美團優(yōu)選從中心倉到網格倉分了三個波次，第一波生鮮品類10點前，最后一波是凍品和標品，通過分波次配送，減輕中心倉壓力，讓網格倉做到早分揀早發(fā)車，目前美團優(yōu)選網格倉日單量穩(wěn)定在1w上下，一件5毛6左右，有保底。

此外美團優(yōu)選網格倉已基本實現(xiàn)標準化流程，比如分揀員作業(yè)指引，分揀碼粘貼標準，商品存放區(qū)規(guī)劃，美團都把這些流程規(guī)范、標準化，在網格倉運營上，從單量穩(wěn)定到操作標準化，美團優(yōu)選已經達到和興盛優(yōu)選同樣級別，甚至在細節(jié)管控上，超越了興盛優(yōu)選。

后端穩(wěn)定后，在前端運營上，美團優(yōu)選沒有對興盛優(yōu)選發(fā)起沖鋒，也沒有做沖單等舉動，而是延續(xù)結硬寨、打呆仗打法。熟悉美團武漢、南昌打法可以知道，等美團基礎設施搭建后，美團優(yōu)選起量速度會逐步遞增，目前美團在南昌、武漢有后來居上多多買菜的氣勢，這兩城日單量已超70w件。

總體而言美團優(yōu)選在長沙并沒對興盛造成實質性沖擊，但美團在長沙區(qū)域展現(xiàn)的穩(wěn)定性以及sku擴品能力，具有潛在殺傷力，美團的實力都藏在水下，比橙心要恐怖。

比如倉儲物流體系的工業(yè)化、標準化，拉高了美團優(yōu)選sku擴充的天花板，相比多多買菜，美團擴品能力更強，倉儲物流以及系統(tǒng)的標準化，讓中心倉和網格倉都能適應不同品類的分揀難度，有利于美團后期繼續(xù)補充雞蛋、糧油、飲料等爆品彈藥，爆品穩(wěn)定擴增是美團優(yōu)選單量穩(wěn)增獨門秘籍，而多多買菜因為后端物流沒有站穩(wěn)，不敢貿然擴品。

另外雖然美團優(yōu)選并沒在湖南本地搶奪興盛優(yōu)選增量，但卻切了興盛優(yōu)選湖南外的增量市場，美團通過以快打快的開城速度，開城量跑到了賽道第一，趕在興盛優(yōu)選之前，把新城開了個遍，而興盛優(yōu)選要增量就要開城，但開城速度跟不上，品牌知名度還沒打響，就被美團占了，截止12月4日美團優(yōu)選開城數逼近300，已做好不斷補貼的美團優(yōu)選，將在今年年底把代理制度推行，從而完成千城計劃，一騎絕塵。

要增量就開城，守存量靠湖南，不過興盛優(yōu)選湖南大本營正遭遇前所未有的攻勢，而發(fā)起這波攻勢的不是任何一家巨頭，而臥榻之側的十薈團，存量市場基本盤，遭遇十薈團狙擊。

2、十薈團氣勢洶涌 

就在巨頭圍剿興盛優(yōu)選之際，十薈團迎來了增長的時間窗口，吃了一波增長紅利，在這個時間節(jié)點上，十薈團完成了第六次倉配模式迭代，并確定了物流先行的基本打法，同時又接住了阿里的導入的流量，十薈團脫穎而出。

目前十薈團在湖南增長迅猛，單是長沙，十薈團日單量就將近有美團優(yōu)選的三倍，而第六次倉配的迭代，使得十薈團以二級倉模式覆蓋整個湖南省和下沉市場，在淘寶沒有導流前，單是十薈團株洲、湘潭自營網格倉日單量就破2w件，二級倉模式的跑順更是讓十薈團履約得到前所未有提高。“十薈團8、9點就可以配送到團長手上。”一個株洲團長透露。目前整個湖南區(qū)域，十薈團履約都完成得較好。

而更關鍵的是，物流體系的迭代，使得興盛優(yōu)選和十薈團原來的七三格局，一下子變成了六四格局，特別是網格倉的落地使得十薈團搶了興盛優(yōu)選下沉市場。

“十薈團想通了”湖南資深團購從業(yè)者透露。興盛優(yōu)選和十薈團的差距并不是在于前端的團長裂變體系上，而是在于倉儲物流體系上。興盛優(yōu)選之所以能在第一次百團大戰(zhàn)脫穎而出，在于那套倉儲物流體系，特別是借助芙蓉興盛服務站搭起來的網格倉模式，這讓興盛優(yōu)選在短時間完成了縣域下沉，以農村包圍城市的打法遙遙領先，不過這個優(yōu)勢已不在，十薈團縣域網格倉密度已和興盛優(yōu)選相距甚小，而阿里流量的添油加醋，更是加速十薈團的攻勢，加上阿里的助推，十薈團和興盛優(yōu)選將在湖南形成五五開局面。

雖然阿里也同樣把淘寶流量導入給盒馬，但目前來看，只有十薈團能接得了淘寶導入，倉儲物流先行，讓十薈團有能力接住阿里潑出的水，也就是說十薈團會搶在盒馬面前，率先把淘寶這波流量吃到手，阿里六路大軍，能舉旗暫時只有十薈團，明年年初預計十薈團再有一波大的增量到手，目前淘寶＋十薈團暫時只在長沙和株洲上線。

而更特別的是，夾在阿里和騰訊生態(tài)之間的十薈團，也再次迎來一波紅利，除了阿里流量導入后，讓十薈團擁有像多多買菜那樣快速增長的能力外，更難得的是，通過淘寶數據接入，讓十薈團擁有了用戶沉淀數據，這為之后十薈團做復購沉淀埋下重要伏筆，要知道興盛和橙心做App就是為了打通c端用戶數據做沉淀，現(xiàn)在團購玩家復購只能靠團長，團購賽道只有十薈團和多多買菜能拿到直通終端用戶的數據。

3、興盛一馬當先    

綜上所述，長沙興盛優(yōu)選依舊一馬當先，湖南區(qū)域仍有一定增量，面對多多買菜和橙心優(yōu)選沒有太大壓力，但美團優(yōu)選的擴品能力和倉儲標準化已經達到和興盛優(yōu)選水平，不過短期內美團優(yōu)選不會把炮火對準興盛，在興盛長沙大本營，美團還沒到發(fā)力時間點，這階段美團優(yōu)選不露鋒芒。

而融資加碼的十薈團， 氣勢如虹，當下在長沙不斷發(fā)動爆品來引流，再加上阿里流量助攻，十薈團湖南增長速度超過興盛優(yōu)選。

在12月12日到來之前，十薈團和美團是長沙光明頂戰(zhàn)役戰(zhàn)斗力最強的兩大門派。