本講目錄如下，分為4個部門來講述戰略采購的過程如何操作。
當前在大部分企業里物流服務的采購有兩種極端形式。如果企業尚沒有完全認識到物流費用的重要性時，一般會把物流交給交給采購物料的直接采購部門來兼做，或者籠統的交給所謂的間接物料和服務采購部門；另一種是意識到物流費用的重要性，則讓做物流操作的部門也負責物流采購。撇開采購中的合規性問題，兩種極端形式導致的結果是：
1，懂采購的人不懂物流操作；
2，懂物流操作的人不懂采購；
要么在物流服務供應商層面，采購方面優化費用無從下手，要么是簡單理解成砍價降價。
采購在直接材料采購方面有著大量詳細的流程和行業最佳實踐，比如APQP、PPAP、VAVE等等，但是如果檢索或者交流關于物流采購方面，有無詳細的行業流程，一般來說，很難得到。
一句話，就是直接材料采購目前是比較成熟的，而物流服務采購還比較不成熟，這對于從事物流服務采購的人員來說，也是一件極為挑戰的事，這也是為什么本期內容要去談物流采購話題的一個原因。
在前幾期課程里，我們搭建了物流運費控制的系統性架構，如下圖第三個階段的降本是以量換價，換一種說法就是戰略整合和采購，因為對于越是規模大型的企業，業務越是繁雜的企業，以量換價的收益越大。收益越大也就意味著以量換價的難度越大，所謂的難度越大主要體現在，設計的現有和潛在供應商比較多、利益群體比較多、變革帶來的變化比較大、往往要牽扯到企業業務的戰略目標。
因此想做好第三臺階降本的以量換價，我們必須要清楚如何來做戰略采購，熟悉使用戰略采購在復雜環境中，將會幫助我們快速的實現以量換價。
傳統的采購，大家都比較熟悉，主要體現在傳統的買賣交易、一次性的或者短期內，注重單次交易成本的最低，為了達到這種目的，使用白熱化的競爭性投標和各種各樣的談判技巧；與之不同的是戰略采購因為加上了戰略二字，除了要實現傳統采購的大部分目標，還要綜合考慮所選供應商是否能夠持續發展和改善績效、是否能夠與本企業未來業務戰略相一致（至少不矛盾）、是否有能力和 態度參與長期的業務發展等等。
具體二者區別，可以參看下表的轉件比較，也可以通過各種搜索引擎和教科書去讀一下各自的定義，但是無論怎么解說，二者的關鍵區別在：
1，時間維度：傳統采購注重中短期或者一次性合作；戰略采購與之相反；
2，合作角度：傳統采購注重各種談判技巧和白熱化透明化的競爭性投標之類；戰略采購則注重全局思考，不會過多利用技巧和信息不透明來實現采購目標；
3，成本角度：傳統采購注重單次交易或者可看得到的成本降低；而戰略采購則注重一定時間維度下總成本最優，充分考慮合同單價以外的其他軟性成本（比如服務質量、處理投訴等等）
具體戰略采購過程，可以參照如下推薦的步驟，首先在大概理解 公司未來業務戰略和趨勢的情況下，通過如下7個步驟一步一步推進到實施過程，7個步驟里包含三個邏輯，最開始的內外部情況/需求分析、和供方市場進行互動、執行和穩定成新常態。
無論是7個步驟還是5個步驟還是活學活用成幾個步驟，最終重要的是包含這三個邏輯，能夠一步步推進，而不是直接跳到答案。
具體每一個步驟包含如下活動，可以通過如下 表格詳細閱讀，也可以利用上幾期課程中講到的各種項目管理工具輔助分析和實施。
最后需要強調的是，戰略采購不僅可以用到工作中，還可以用生活中例子來進行理解，比如工作一族中午吃飯這個永恒的難題。具體案例比喻，請大家點擊本期課程的音頻收聽。
粵公網安備 44030402005698號
